5 viisi oma isikliku magnetismi loomiseks

{h1}
Toimetaja märkus: pärineb järgmine valik Isikliku juhtimise loomise tehnika (1944) autor Donald A. Laird. See on lühendatud algsest peatükist.


Grupp ambitsioonikaid juhtide juhte osales konverentsil Societies ’Engineering Building'is New Yorgis. Peaaegu kõik mehed olid ülikooli lõpetanud. Nad olid hästi riides, hästi toidetud, poleeritud. Igaüks avaldas oma arvamust hoolikalt ja ladusalt. Koosolekul tekkis lihtsalt loogikat. Kuid see ei jõudnud kuhugi. Selle kokku tõmbamiseks oli vaja veidi magnetismi.

Kui tundus, et konverents võib lahku lüüa, kui midagi pole saavutatud, tõusis mehele krevett. Ta kandis möödunud päeva moel halvasti istuvaid, lõigatud riideid. Teised mehed tundusid tema välimusest lõbustatud - esialgu. Ta hakkas rääkima, kiiresti ja kõrgel häälel. Ta tundus põnevil. Tal oli aktsent nagu Rootsi koomikul.


Enne kui ta oli viiskümmend sõna lausunud, kuulasid väärikad mehed tähelepanelikult. Nende lõbu oli kadunud. Varsti oli väikesel vanainimesel rühm peos.

Miks? Sest ta andis esimesena sädemeid!


Täidisega särkidel oli kiirgust väärikus, kuid mitte sädemeid. See kokkukuivanud torisemine oma särava hääle ja ainult osa ajast mõistetava murdega sädeles nagu keskpäevane päikesepaiste jõe voolavatel sinistel lainetustel. Tal puudusid välimus, kandlikkus ja hea kõne, mis teistel oli, kuid tal oli hindamatu asi, millest teistel puudus - magnetiline isiksus.



Väike mees oli kuulus tööstusinsener Carl Barth. Ta elektrifitseeris rühma oma isikliku magnetilisusega.


See ei tähenda, et tema süsteemis oleks rohkem rauda või elektrit. Need sädemed tulenevad teatud tegutsemisharjumustest, teatud viisidest igapäevaste asjade tegemiseks.

Siin on 5 harjumust, mis [muudavad teid] magnetiliseks.


1. Ole aktiivne

Fiorello La Guardia, kongresmen, linnapea ja ilmakodanik, on magnetiline isiksus. See on teda aastaid aidanud olulistes kontorites hoida. Tema lühikesed jalad oleksid puudeks paljudele meestele, kellel pole tema magnetismi, kuid nad hoiavad La Guardiat pidevalt liikvel olles aktiivsena.

Ta kannab kingi, mitte pükse.


Magnetilised inimesed on aktiivsed inimesed. Nad tõusevad püsti, kui nad võivad istuda. Nad liiguvad siis, kui nad võivad seisma jääda.

Ärge mõelge, et need magnetilised inimesed on sündinud millegi muuga, mis muudab nad aktiivseks. Seda tegevust eeldatakse väga sageli sihilikult. Billy pühapäevNäiteks oli vaikne kaaslane, kes avaldas oma perekonnaliikmetele muljet, nagu oleks see veidi meeletu. Kuid kui ta oli platvormil, kui ta tahtis inimesi juhtida, muutis ta ennast aktiivseks. Ta tegutses teatud mõttes. Tema hüppamine, viipamine, karjumine oli osa tahtlikust tegevusest. Ta pole sündinud sellisena - ta tegi ennast selleks, et aidata tal teisi juhtida.


Teddy Roosevelt on teine, kes tehtud ise aktiivne. Üksi oleks ta lõdvestunud ja kergemeelne. Kui külastajad tulid, tuli tema ümber kohene ümberkujundamine. Ta liikus hoogsalt, oli intensiivselt aktiivne, kuni külastaja lahkus, mispeale sai temast lõdvestunud mees. Oluline on see, et ta oli inimestega koos olles aktiivne, kuid me ei tohiks jätta tähelepanuta tõsiasja, et ta oskas aegade vahel energiat alt vedada ja säästa. Oleks ta olnud iga hetk aktiivne, oleks ta võib-olla enneaegselt ära kulunud. Ole aktiivne olles koos teistega, lõdvestunud üksi olles.

Magnetilised inimesed näitavad oma aktiivsust käepigistustes. Nad ei kasuta surnud kala käepigistust ega viisakat sõrme. Nemad raputama üks käsi.

Nad kasutavad oma käsi žestiks, kui nad räägivad; nad ei hoia neid taskusse topituna. Teddy Roosevelt kasutas käsi jutuajamise ajal õhku tabeleid ja sümboleid nikerdama. See tegevus pakub huvi ja aitab ideed selgeks teha.

Magnetilised inimesed rõhutavad mõnda oma sõna. Nad peatavad sekundi murdosa - selle pausi abil tähelepanu pöörates - ja suruvad siis tavapärasest suurema rõhuga sõna välja. See on Winston Churchilli võimsa magnetismi üks saladusi nende suhtes, kes teda kuulevad. Tema jutus puudub üksluine; ta kasutab rõhuasetusi, et see kõlaks nagu sõjaväe polka. Proovige ise seda lihtsat tervitust:

'Mul on hea meel teiega tutvuda, hr Smith.'

Korrake nüüd seda tervitust, pannes rõhku näidatud sõnadele:

'Mul on hea meel teiega kohtuda, hr SMITH.'

Milline erinevus! Samad sõnad, kuid mõningase rõhuasetuse korral tekivad sädemed.

Lisaks ei pea magnetkõne saamiseks sündima muusikalise häälega. Teddy Rooseveltil oli piiksuv hääl ja ta teadis seda. Linnapea La Guardias pole kindlasti õitsvat baritoni. Magnetismi ei määra see hääl, millega olete sündinud; see on see, kuidas sa seda häält kasutad. Muutke see aktiivseks koos magnetilise isiksuse muu tegevusega.

2. Ole vilgas

Üks esimesi harjumusi, mille Theodore Roosevelt teadlikult oma poisipõlves kujundas, pidi olema reibas, ilma et ta oleks bruskas. Tal oli aktiivne käepigistus, kuid lühike. Ta peatus ajal, mil teine ​​inimene ootas veel ühte jõulist pumpa, veel ühte näppu.

Teddy jättis nad ootusärevaks.

Ka tema jutt oli vilgas. Ta rääkis paar lauset aktiivselt, siis peatus vaikuses ja lasi teisel inimesel jätkata.

Tema pilk oli vilgas. Mõni sekund intensiivset keskendumist teise silmadesse, seejärel nende kätele, ehetele, lõuale.

Ta oli seltskondlikel koosviibimistel vilgas, vabandas end esimesena sõbralikest gruppidest.

Jällegi jättis ta nad ootusärevaks.

Selle reipuse harjumuse olemus on jätta inimesed maha, kui nad rohkem ootavad. Lõpetage, kui lõpetamine on hea. Ärge kasutage tervitust. Tühjendage enne, kui alla jooksete.

Kui inimesed tulevad teiega rääkima, saab seda reipust kasutada ja seda solvamata. Lõpeta intervjuud kiiresti, graatsiliselt. Üks juht vaatab oma kella ja tõuseb siis püsti, näidates, et see aeg peatub.

Teine lükkab töölaua tagasi ja paneb toru maha, kui keegi tema kabinetti tuleb. Kui arutelu on jõudnud järelduseni, pistab ta piip suhu ja tõmbab laua töö enda juurde tagasi.

Olen olnud mõnes erakontoris, kus juhtkonna taga olnud suur, käsitsi tähtedega moto tuletas helistajat lühikeseks. Üks neist on „Aeg on kallis - ära raiska seda”. Teine ütles: 'Oma aja raiskamine on rumalus - teiste raiskamine on varastamine.' Helistaja ei saanud neid juhiseid nägemata ja mõistmata, kui ta täidesaatvat juhti vaatas. Ja ma võin anda tunnistust, et need muutsid mind natuke lühemaks.

Enamik intervjuusid võivad olla lühikesed. Kui neid pole, jookseb jutt tõenäoliselt ringides ringi, korrates ennast mõteteta. Kuna paljud ei mõista reipuse väärtust, peab juht täidesaatva taktitundeliselt ja märkamatult lõpetamiseks end selliste trikkidega kaitsma.

Kuidas aga intervjuust lahti saada? Paljud ütlevad, et neil on mingi vabanduse leidmisega probleeme. Vabandust pole vaja. Ükskõik, kas lahkute kellegi kontorist või eramajast:

Esiteks. Püsti püsti ja öelge: 'Ma pean nüüd lihtsalt minema!'
Teiseks. Võta oma asjad ja mine!

Esimese ja teise sammu vahel ei tohi midagi peatada. Kui teilt küsitakse, miks peate minema, siis öelge, et Laird käskis teil - ja ärge lõpetage; hoidke liikumisel õigesti.

Kui hakkate lahkuma, ärge seiske paigal; liigu edasi ja ukse poole. Ära räägi ka. Naerata ja mine edasi otse uksest välja.

Unustage lühidalt ja inimene muutub igavaks. Kui lord Dufferin lõunasöögil hilja saabus, palus ta perenaise ees vabandust, selgitades, et Kimberley krahv oli ta kinni pidanud. Siis sosistas ta: “Imeline mees! On hämmastav, kui palju ta teab. Ta teab kõike - kõike! - kõik maa nurgad ja kõik mehed seal. Ta teab kõike, välja arvatud - välja arvatud see, millal peatuda! ”

Esimestel päevadel kanali teemaksu kogujana pidas John H. Patterson kõrvaltegevuseks väikest kivisöe jaemüüki. Tal nappis pidevalt raha, sest inimesed maksid oma söe eest aeglaselt. Tema äri oli liiga väike, liiga ebakindel, et olla pangakrediidi alus. Kuid ta laenas, ainult enda krediiti. Ühel hommikul läks ta oma pankuri juurde ja ütles:

'Härra. Phillips, tahan laenata reedeni 500 dollarit. '

'Kirjutage hr Pattersonile välja 500 dollari suurune tšekk,' juhendas pankur ametnikku. Siis pöördus ta embrüoärimehe poole. 'Las ma annan teile natuke nõu. Kui te poleks seda küsinud nii, nagu te seda teeksite, kui oleksite minult küsinud, kuidas ma end tunnen ja kuidas äri on, poleks teil raha. Ole alati lühike. Ja veel üks asi, kindlasti peate raha tagasi saama reedel. '

Kinni läinud ärimehed hindavad lühidust.

3. Ole rõõmsameelne

Inimesed, kellel on isiklik magnetism, peavad olema rõõmsad. Nad räägivad rõõmusõnumist, mitte õnnetusest. Nad julgustavad teisi, ei rõhuta kunagi heidutust. Ükskõik, milliseid takistusi nad ees ootavad, räägivad nad ja tegutsevad edukalt, mitte ebaõnnestunult.

Teised tunnevad end mõne minuti pärast selliste inimestega paremini.

Nii nagu magnetiline inimene jätab teised oma elavuse tõttu ootusärevaks, jätab ta nad oma rõõmsameelsuse tõttu ka kõrgendatud meeleolus, isegi kui ta peab seda rõõmsameelsust teesklema. Ja edukamaid inimesi, kui sa arvad teeselda nad on rõõmsameelsed.

Mul on sõber, kellel oli piisavalt hädasid, et ta kasvama kasvanud. Bert oli kindlasti nende pärast tõsiselt mures, kuid tema lai sõpruskond ütles, et nad kadestavad teda tema loomupärast meelekindlust. Sündinud, ei midagi!

'Arvasin,' ütles Bert mulle sooja naeratusega, 'et see ei aitaks teisi, kui ma käiksin ringi haaramas ja oma hädadest rääkimas. See ei teeks mulle midagi head ega lahendaks probleeme. Nii et miks mitte panna neid arvama, et ma olen õnnelik, isegi kui ma pole seda! '

Magamises on naeratus, igas rõõmsameelsuse tunnuses.

4. Ole otsekohene

Mõni aasta tagasi õppis minu kursustel pime õpilane. Kahest tosinast peaüliõpilasest oli ta kokkuvõttes kõige magnetilisem ja populaarseim. Ta oli tegelikult ülikoolilinnaku kõige magnetilisem mees. Ka sellepärast, et õpilastel oli Patist kahju. Ta pälvis populaarsuse aktiivse, kiire ja rõõmsameelse olemisega. Nii olid ka paljud teised õpilased, kuid kummalisel kombel aitas Pati pimedus tal olla otsekohesem kui keegi teine.

Kuna ta ei näinud neid, kellega ta rääkis, rääkis ta tähelepanelikult nende häälte suunas. Ta pööras näo selles suunas. Ta oli teistega silmitsi, kui rääkis nendega ja ei rääkinud oma suunurgast. Nägematu, rääkis ta teistega otsesemalt kui enamik inimesi.

Mees, kes vaatab lakke, aknast välja või kolmandat vestinuppu, ei ole otsene.

Sädemeid antakse välja siis, kui üks vaatab teist pingsalt, olenemata sellest, kumb parasjagu räägib. Seda tegi pime õpilane ja kuna tema atroofeerunud silmad olid peidetud tumedate prillide taha, ei heitnud ta inimesi silmast silma.

Jaemüügiteenistujate koolitamisele spetsialiseerunud mees ütleb mulle, et algajate üks levinumaid vigu on nende väljapandud kaupade vaatamine. Nad peaksid vaatama klienti, rääkima temaga.

Juhil on teiste üle otsene pilk ja otsene viis. Seal on juhi 'pilk silma'. See ei ole äge ega ülbe pilk; see on otsene pilk. Ta ei pimesta (nii nagu Mussolini üritas) ega jõllita nagu maamõsak esimesel linnakülastusel. Juht vaatab tähelepanelikult teisi. See kavatsus, otsene pilk loob kontakti.

Magnetiline ei saa olla lakke rääkides või põrandat vaadates.

5. Ole kartmatu

[Magnetiline teadlane, keda ma tean] oli inimeste solvamise suhtes alati olnud äärmiselt ettevaatlik. Tal oli kindel veendumus, kuid ta jättis need endale, kartes, et võib kellestki üle minna. Mitte armastuse ega raha pärast, kas ta oleks teinud ebapopulaarset asja. Ta läks ojaga kaasa.

Selline ohutu mängimine sobib põlguse võitmiseks. Selliseid inimesi nimetatakse hr Milquetoastiteks. Nad on selgrootud, soovivad. Nagu kummitemplil, puudub neil iseloom ja individuaalsus.

Teadlase iseloom ja saavutused olid veatu, ometi vaatasid inimesed teda austamise asemel ülevalt alla. Tema ohutu mängupoliitika ilmnes igas sõnas ja žestis. Tal olid oma veendumused, kuid ta oli nende suhtes nii kiindunud, et inimesed arvasid vastupidist. Ta oli jah mees.

Looduslikul liidril on vajadus vajaduse korral vanarauaks võtta, mida ta peab õigeks. Ta 'võtab kohtumisel sõna' ebaõigluse, pookimise, vananenud meetodite, kõrgete ja vägevate eksituste vastu.

See kvaliteet ei näita ennast ainult lõua välja pistmisega, kui ümberringi on probleeme. See kajastub hääletoonis, pilgu tugevuses ja huultel. See võidab juhi suhtes austust ja võidab järgijaid.

Veteran-langevarjur istus söögiauto kõrvaloleva laua taga. Ta oli privaatne esimene klass. Ta nägu oli pronksjas ja kindel. Kolm mereväe väikeametnikku istusid koos temaga laua taha. Meremehed polnud aktiivset teenistust näinud; langevarjuril oli. Meremehed esitasid talle kümneid küsimusi ja ta vastas mõlemale kärbitud kindla, kuid meeldiva häälega.

Meremehed lõpetasid esimesena ja laualt lahkudes sirutasid kumbki tundmatule langevarjurile käe ja soovisid õnne. Ta hoidis meremehi peos, sest tundus, et ta valgutas igast poorist kartmatust.

Sõnades, tegudes ja mõtetes peab juht olema kartmatu. Inimesed, loomad ja isegi köögiviljaelu vastavad inimesele, kes ei näita hirmu.

Aitasin onu tema väikeses talus. Heinamaale olid kasvanud ohakad ja ta pani mind nende puhastamiseks tööle. Lähenesin esimesele hellalt ja lasin siis valuhoogu, kui selle nõgesed mul kätt nõelasid. Ehkki oli villisev kuum päev, panin ohakate käsitsemiseks nahakinnaste järele nutma.

'See on lihtne, kui sa tead, kuidas,' ütles mu onu. 'Vaata, niimoodi. Haarake kindlalt kinni, nagu oleksite mõelnud äri. See purustab torkijad. Ära kunagi patsuta ohakat.'

Mõni aeg hiljem saadeti mind omal käel naabri tallu. Kui ma talumaja lähedal olin, hakkas hämarus kiiresti kogunema. Ma ei meeldinud pimedas tagasi kõndimisest. Siis kuulsin, kuidas naabri tigedad valvekoerad minu lähenemise peale müra tekitasid. Kuidas ma vihkasin asja lõpetada!

Aga tagasi pöörata oli juba hilja, sest koerad lähenesid mulle nüüd ja pakis polnud ühtegi sõbralikku silti.

Siis tulid mulle meelde onu sõnad: Ära kunagi patsuta ohakat.

'Heida pikali! Minge lauta, sa sebid, ”hüüdsin koertele kogu pilkava julgusega, mida võisin oma hääle anda. Valisin tee äärest kivi ja viskasin paki külge. Nad tegid seda, mida ma mõni hetk varem ise plaanisin teha. Nad jooksid teist teed pidi.

Nende kahe kogemuse õppetund on minu jaoks olnud inimestega suheldes mitu korda kasulik. Võib-olla ei tunne te enam vaprust, kui ma tegelikult tundsin, kuid näidake siiski üles julgust.

Ärge unustage moraalset julgust seoses kartmatusega. Teddy Rooseveltil oli füüsiline kartmatus. Metsiku lääne tegelane, kes Teddy prillide üle nalja heitis, võttis kakluse ja tõmbas efektsele idaosale relvad. Kuulid tabasid lakke, kui Teddy maandus halva mehe peale sellise jõuga, et häirekandja pandi külmaks. Mõni aasta hiljem palkasid madalad poliitilised rivaalid allmaailma tugeva käsivarrega mehe Stubby Collinsi Teddy peksmiseks Albany osariigis Delavani majas. Mõni hetk pärast seda, kui Stubby oma 'ohvri' juurde võttis, taaselustasid tema sõbrad aksessuaari.

Kuid hoidke silma peal ka Teddy moraalsel julgusel. See on juhtimisel sama oluline kui füüsiline julgus. Tõelise juhtpositsiooni saavutamiseks on vaja mõlemat kaubamärki.

Ta võitleks ideaali, selle eest, mida ta õigeks pidas, sama suure jõuga kui omaenda elu päästmiseks. Näiteks oli aeg, mil ta oli nördinud mõningate asjade pärast, mida mõned organiseeritud töö fraktsioonid üritasid. Nüüd peaks kavaldav poliitik huumorit kaasa lööma, et olla kindel oma hääle osas. Kuid Roosevelt võitis rohkem hääli, kui ta kaotas oma moraalse julgusega - ta seisis tuhandete publiku ees platvormil, raputas Ameerika tööföderatsiooni juhi Samuel Gompersi näkku vihast sõrme ja mõistis ta ümaralt hukka.

Kujutage ette selle sündmuse elektrilist olemust. Sädemeid oli ohtralt!

Ükski sooviv inimene ei julgeks seda teha. Ei jah, mees saaks sellega hakkama. See nõudis kartmatust, millest Rooseveltil oli magnetiline osa.