9 õppetundi ettevõtluses haitankist

{h1}

Ma ei vaata palju televiisorit - kahe väikese lapse ja ettevõttega pole mul lihtsalt aega. Kuid on üks saade, mida ma DVR-iga vaatan ja iga nädal vaatan: Hai paak.


Neile teist, kes pole saatega kursis, on järgmine eeldus:

Püüdlevad ettevõtjad saavad üks kord elus võimaluse oma äri viia haide - viie omatehtud miljonäri ja miljardäri hulka, sealhulgas Mark Cubani ja Daymond Johniga - ja küsida rahastamist omakapitali vastu nende äri.


Põhimõtteliselt on see kapitalismi ühe stressirohkeima, higi tekitava, meisterdamise või murdmise hetke dramatiseerimine: äritegevus.

Igal episoodil näete hämmastavaid ja innovaatilisi ettevõtteid, kes kindlustavad sadade tuhandete (ja mõnikord ka miljonite) dollarite väärtuses kapitali, või saate vaadata, mis haid on sisemiselt välja mõelnud kummalise, naeruväärselt halva ettevõtte.


See on muidugi “tõsielusaade”, kus need tsitaadid on kindlalt paigas; Kuigi ettevõtted on reaalsed ja ettevõtjad veedavad tõesti ühe või kaks tundi, kui haid saavad tagasisidet oma toodete või ideede kohta, ühendatakse see kaader kokku ja redigeeritakse 5 minutiks meelelahutuslikuks televiisoriks. Koomiliselt halvad ettevõtted valisid tootjad selgelt sel põhjusel.



Kuigi see on loodud teie vaatamise rõõmuks, Hai paak pakub potentsiaalsetele ettevõtjatele tegelikult head annust praktilist reaalset ärinõu. Ainult saate vaatamise kaudu ei saa te MBA-ga samaväärset haridust, kuid oleksite üllatunud, kui palju saab kasutada ärinäpunäiteid, mida saate igal nädalal lihtsalt häälestada.


Allpool toon välja üheksa korduvat ettevõtluse õppetundi, millest olen valinud Hai paak:

1. Õpi pigi tegema. Kui teil on üks õppetund, millest võtate Hai paak ja see postitus, olgu see järgmine: valdage väljaku kunsti.


Isegi kui te ei arva, et satute kunagi hulga riskikapitalistide ette seisma, peab iga ettevõtja teadma, kuidas ennast ja oma ideed tõhusalt oma potentsiaalsetele partneritele, töötajatele ja klientidele / klientidele müüa.

Võiksite mõelda sellises saates Hai paak - mille puhul inimesed teavad, et nad küsivad kümneid või isegi sadu tuhandeid dollareid üleriigilises televisioonis - ettevõtjad valmistuksid oma pigi jaoks hulluks.


Kuid te eksite.

Ma julgeksin seda 50% väljakutest jätkata Hai paak on täiesti kohutavad, 40% on nii-nii ja 10% on tähed. Mõned inimesed edasi Hai paak tundub, et nad on seda tiivustamas, mis teeb mõned ebamugavad, kuid siiski meelelahutuslikud hetked.


“Peate õppima, kuidas oma nägemust edasi anda. Igal hommikul tuleb harjutada peeglist. See on kõige olulisem asi, mida saate teha, sest saate esmamulje jätta vaid korra. Ja kui seisate haide või mõne muu investori ees, peate saama teada, miks idee töötab ja miks olete õige inimene seda tegema.

Ma ütlen alati väikestele lastele, et õpetan nüüd ärikoolis: 'Vaadake, et kõik see, mida te numbritega tutvute, on tore, aga kui te ei saa klassikaaslaste ees püsti seista ja selgitada, miks olete võitja ja kuidas sa võid olla juht ja kuidas sa saad seda äriplaani teavitada, sa pole midagi ... Sa pole lihtsalt midagi sellist burger, mis juhtub. ”- Kevin O'Leary, ehk hr Wonderful

Niisiis, kuidas vältida seda, et oleksite nagu nördima kutsuvad kannud Hai paak? Noh, järgides meie postituse juhiseid kuidas anda efektiivne pigi (sama hästi kui mida mitte tegema) viib teid hüppeliselt paljudest inimestest ette. Nendes postitustes esitatud nõuannete põhisisu on järgmine: olge valmis, muutke oma pigi kleepuvaks või meeldejäävaks, tundke oma ettevõtet (ja tööstust) seest ja väljast, et saaksite vastata kõikidele teie küsimustele ja mängida investori huvides (näidake neile raha!).

Parim helikõrgus, mida ma näitusel näinud olen, oli 18-aastaselt tüdrukult, kellele kuulub nimega nahahooldusfirma Lihtsad suhkrud. Ta oli ülimalt valmis (rohkem kui paljudel paagis olnud palju vanematel ettevõtjatel), tal oli oma toote kohta suurepärane lugu (ta asutas ettevõtte 11-aastaselt, et luua loomulik nahahooldustoode, mis oli sobib kellelegi, kellel on ekseem, nagu ta ise), ta tundis oma äri seest ja väljast, vastas haide küsimustele ja lahendas kahtlusi nagu ülemus ning demonstreeris selgelt, kuidas haid temaga investeerides raha teenivad. Tema vinge pigi sai Mark Cubaniga 100 000 dollari suuruse tehingu. Kui soovite õppida, kuidas proffina mängida, teeksite seda hästi vaadake seda noort naist tegutsemas.

2. Sügelemine on vajalik, kuid mitte piisav. Näitusel kasutavad tavalised keelduvad ettevõtjad, kui nad saavad viie hai niksit: 'Aga ma olen nii kõva töötaja! Ma näen vaeva öö ja päev, et see äri õnnestuks! ' Ja iga kord reageerib üks haidest - tavaliselt Mark Cuban - millegagi: 'Teie ja kõik teised selles saates!'

Oleme selle vastu vaielnud maailm kuulub neile, kes askeldavad. Ja teebki. Kui olete laisk, ei lähe te elus kuhugi. Kuid äris on sagimine enesestmõistetav. Edu saavutamiseks peate kõvasti tööd tegema, kuid pingutamine ei taga veel edu saavutamist. Kui teie ettevõte on nõme ja teie toode on täielik sidrun, pole vahet, kui palju te töötate. Sa kukud läbi.

Sügelemine, kuid veenduge, et loksutaksite õiges suunas.

3. Ärge pimestage kirest. Siin on veel üks korduv teema saates: liiga kirglik ettevõtja, kes on valanud oma südame ja hinge oma tootesse ning on täiesti veendunud, et nende äri on järgmine suur asi / muudab maailma ... kuigi kõik teised näevad selgelt, et nende idee on täielik dud.

'Ma arvan, et kirg on üle hinnatud. Kõigil on palju kirgi. Mul on kirg spordi vastu - kirg muusika vastu. See ei tee sellest äri ja see ei muuda teid ettevõtte juhtimiseks kvalifitseerituks. ' –Mark Kuuba

Neid inimesi on raske koputada. Nende kirg ja emotsioonid on hästi mõeldud ja on ausalt öeldes imetlusväärsed tänapäeval, kui me oleme „valdava mehe” suhtes eemal. Ideaalis peaksite armastama teha asju, millega proovite raha teenida. Kuid kirest ei piisa. Nii nagu sebimine ei saa emise kõrvast rahakotiks muuta, ei muuda kirg labidates teie äri võluväel edukaks, kui keegi ei soovi teie toodet ega teenust. Tegelikult võib see kontrollimatu kirg teid pimestada hoiatavate märkide ette, et olete uppuval laeval - enne kui arugi saate, olete investeerinud aastaid oma elust ja tuhandeid dollareid emotsionaalselt ja rahaliselt kulukaks ebaõnnestumiseks. On tõeliselt kurb, kui saate ettevõtjad tunnistavad, et nad on võtnud teise hüpoteegi või tühjendanud oma laste kolledži fondi, et unistada, et kõik haid lõpuks tagasi pöörduvad. Kas nad oleksid juhtinud südame asemel peaga, nii laastavalt anagnorisis oleks saanud vältida.

4. See, et teie sõbrad ja pere armastavad teie ideed, ei tähenda, et see oleks hea mõte. Ma ei suuda kokku lugeda, mitu korda olen näinud, kuidas inimesed peksid seda, mis on ilmselgelt ettevõtte hais, vaid hämmastun, kui hr Wonderful kuulutab: 'See on hullumeelsus! Ma keelan teil jätkata! ' Kuidas need uskmatud potentsiaalsed ettevõtjad alati reageerivad? 'Kuid kõik mu sõbrad ja pere arvavad, et see on suurepärane idee!'

Muidugi teevad. Nad on teie sõbrad ja perekond. Nad arvavad, et sa oled vinge, nii et nad arvavad, et kõik, mida sa teed, on vinge; see on haloefekt! Isegi kui teie sõbrad ja pere mõistavad, et teie äriidee on halb, ei ütleks nad seda ilmselt. Nad on mures, et lasete messengeri maha ja ütlevad teile lihtsalt, mida soovite kuulda.

Võtke mehe / naise loojadElevantide vestlus. ” Nad investeerisid oma toote väljatöötamisse 100 000 dollarit oma raha - väike plush elevant, mis oli topitud akrüülist „suhtluskuubiku“ sisse ja mille abikaasa võis letti panna, et oma partnerile teada anda, et nad tahavad suhete teemal rääkida ( toas olev elevant ”). Jaemüügis oli 60 dollarit. Nad vandusid, et kõik, kellega nad rääkisid, arvasid, et see on hämmastav idee. Keegi haidest ei võtnud sööta.

Lisaks sellele, et olete oma kirest pimestatud, hoiduge pere ja sõprade filtrist. Alati, alati saate välise, erapooletu arvamuse. Parem veel, katsetage oma ideed halastamatus avalikkuses et näha, kas selle järele on isegi nõudlust.

5. Tunne oma äri. Eespool mainisime, et tõhusaks väljakutseks peate teadma oma äri. Aga mida see täpselt tähendab?

'Tunne oma äri ja tööstust paremini kui keegi teine ​​maailmas.' –Mark Kuuba

Esiteks peate teadma oma numbreid - müük, rahavoog, võlg, marginaal ja nii edasi. Haid kõhklevad sageli tehingu sõlmimisega ettevõtjatega, kes ei tea olulisi andmepunkte, näiteks nende klientide hankimiskulusid.

Kuid teie ettevõtte tundmine ulatub kaugemale sellest, kui teil on oma numbritega hakkama saada; see nõuab põhjalikku mõistmist ja mõistmist tööstuses, milles konkureerite. Paljud ettevõtjad tulevad näitusele, pakkudes enda arvates tõeliselt ainulaadset toodet või teenust, vaid üks haidest teavitab neid, et väga sarnane toode või teenus juba eksisteerib. Kui nad oleksid teinud veidi hoolsuskohustust, oleksid nad võinud seda piinlikku üllatust vältida.

On ka palju ettevõtjaid, kes tulevad saatesse unistustega teatud tööstusharude vallutamisest (toit, rõivad, rakendused jne), kuid pole aimugi, kuidas need tööstused tegelikult töötavad; näiteks on neil toiduaine, mida nad tahavad riiklike toidupoodide laos olla, kuid nad pole teadlikud tohututest summadest, mida suurettevõtted selle riiulipinna kindlustamiseks kulutavad, ja mida nõuab turule sissemurdmine ülesmäge. Järelikult on nende õnnestumise plaanid parimal juhul naiivsed - halvimal juhul täiesti ekslikud.

Ideaalne näide ettevõtjatest, kes osalesid Hai paak ilma oma tööstusharust (või isegi ärist) aru saamata oli arstide paar oma teiste MD-de jaoks sotsiaalvõrgustik nimega Rolodoc. Doktoritel polnud aimugi, kuidas sotsiaalmeedia töötab või isegi mis see on oli, hoolimata sellest, et nende äriidee väidetavalt selle ümber keerleb. Järelikult komistasid nad isegi väga elementaarsete küsimuste üle, kuidas nende idee ellu viiakse ja kuidas see tegelikult raha teenib. Mark Cuban nimetas seda halvimaks väljakuks aastal Hai paak ajalugu.

Enne kui hakkate oma ettevõtet alustama, uurige, millises valdkonnas konkureerite, lugedes valdkonna ajakirju ja ajaveebe ning rääkides inimestega, kes juba sellel turul äri ajavad. Pagan, võta isegi a Mannekeenid juhend - see on mõeldud igale tööstusharule, mida võite välja mõelda. See uurimisetapp võib võtta kuid, kuid see säästab teid teelt suuremat peavalu.

6. Keskenduge oma põhipädevusele. Mõnikord siseneb juba edukalt tegutsev ettevõte paaki, otsides laienemiseks ja kasvamiseks rohkem kapitali. Selles pole midagi halba. Probleem tekib siis, kui üks neist ettevõtetest soovib seda raha kasutada laienemiseks mõnevõrra seotud tootesarjaks või teenuseks, mis vähendab nende algset põhipädevust. Enamik haidest on nende ettevõtete jaoks nõrk ja ütlevad ettevõtjale sageli, et investeerivad ainult siis, kui loobuvad laiendatud tootesarja plaanidest. Miks nad tahaksid, et nende raha suunataks testimata tooteks või teenuseks, selle asemel, et seda kasutada tõestatud võitja edendamiseks?

Äris on hea katsetada ja proovida erinevaid asju, kuid ärge unustage kunagi oma põhipädevust. Kõrvaltõrjumine on olnud paljude ettevõtete allakäik. See kehtib eriti mahu ja lihtsuse kohta, millega saate tänapäeval sotsiaalmeedias tagasisidet saada; võite kuulda paljude inimeste hulgast, kes ütlevad: 'Ma soovin, et ka teie teeksite seda!' pannes uskuma, et teie ettevõttes on populaarne nõudlus uue laienemise järele. Siis selgub, et need kommenteerijad esindasid tegelikult väga väikest, kuid ebaproportsionaalselt häälekat vähemust.

Tea, milles sa oled hea, ja hoia seda lähedal.

7. Parimad ettevõtted lahendavad tegelikke probleeme. Ettevõtjatel, kellel õnnestub tehing sõlmida, on tavaliselt üks ühine joon: nende äri lahendab tõelise probleemi. Tavaliselt oli ettevõtja probleem, mille lahendamiseks ta ise kokku puutus.

Ettevõtted, kellel tavaliselt ei õnnestu rahastamist tagada, ei lahenda tegelikku probleemi. Need on kas uudsed tooted või tooted, mis lahendavad probleemi, mida tegelikult pole. Aeg-ajalt näete, kuidas hai investeerib uudisobjekti, sest nad näevad võimalust teenida trendide või moeröögatusega väga kiiresti palju raha, kuid kõigi nende jaoks on teil midagi sellist nagu Medali medalid - uudsus esemed, mis on tummad kui kivi, mitte järgmine Pet Rock.

8. Kui sa ei teeni raha, on see lihtsalt hobi. Kevin O’Learyl on ütlus: „Iga ettevõte, mis pole kolme aasta pärast kasumlik, pole äri, see on hobi.” Hobidel pole midagi halba. Nad on lõbusad ja pakuvad loomingulist väljundit. Kuid ärge laske end petta, kui arvate, et teie väike mehelõhnaline käsitööliste seebivalmistamise eksperiment on paljutõotav just sellepärast, et olete Etsys müünud ​​8 baari. Kui plaanite oma projekti jaoks palju raha, kuid näete oma investeeringult vähest tulu, võtke oma püüdlused selle vastu, mis see on - meeldiv ajaviide.

9. Mitte iga ettevõte ei vaja investoreid. Mõned ettevõtjad tulevad peale Hai paak otsin investeeringut juba eduka ettevõtte laiendamiseks, vaid haid ütlevad neile, et nad ei vaja investorit ja peaksid tegelikult jätkama ettevõtte käivitamist. Ma arvan, et see on oluline, kuid sageli tähelepanuta jäetud punkt. Miljonidollarilist riskikapitali tehinguid ülistavas ärikultuuris on paljudel alustavatel ettevõtjatel ekslik veendumus, et kui tahad äris läbi lüüa, peavad sul olema investorid.

Mitte nii.

Paljud edukad ettevõtted saavad edu investorite abita; Hea idee, raske töö ning nõuetekohase raha- ja ressursside haldamise abil suudavad nad jätkuvat kasvu rahastada sissetuleva rahavoo abil. Investori toomine ei teeks nende ettevõtete jaoks palju muud, kui lisada veel üks kokk köök - ja veel üks käsi pirukas.

'Pangad ei ole andestavad ja viimane asi, mida soovite teha, on oma ettevõtte ülesehitamine, seades esikohale panga tagasi maksmise, enne kui investeerite oma ettevõttesse edasi. Omakapital on palju parem ja parim aktsia. ” -Mark Kuuba

Pealegi ei sobi mõned ettevõtted lihtsalt investeeringuteks. Investorid soovivad tavaliselt ettevõtteid, mida nad saaksid laiendada ja agressiivselt laiendada. Teie valmistatud käsitööna valminud puidust kummutitele spetsialiseerunud ettevõtet ei saa muuta, kui te pole muidugi nõus oma disainilitsentsi litsentseerima Hiinas asuvas tehases. Kuid puidust rindkere masstoodangu haldamine ei pruugi olla see, mida te oma kutsumusena ette kujutate, ja eelistaksite asju pigem väikesteks teha - teenida vähem raha, kuid jääda tööga käed külge.

Riskikapitali võtmine tähendab lõppkokkuvõttes kontrolli loobumist. Meie endi poole on riskikapitali pakkumistega paar korda pöördutud, kuid me pole neid kunagi tõsiselt kaalunud. Kui olete toonud inimesi, kes on mures ainult lõpptulemuse pärast, hakkavad nad teid sundima tegema asju, mis ei pruugi teie väärtuste ja visiooniga jonnida. 'Me peame õhkama Mehelikkuse kunsti ja suurendama liiklust kiiremini! Miks te ei avalda sagedamini ja meeldib, oh, ma ei tea, mõned postitused teemal ‘kuu kuum tüdruk?’ ’Umm, ei aitäh.

Enne investeeringute otsimist küsige endalt: kas me tõesti vajame väljastpoolt rahastamist? Kas oleme jõudnud punkti, kus me ei saa ilma selleta edasi kasvada? Kas oleme sellist tüüpi äri, kuhu investor üldse investeerida tahaks? Kui jah, siis mida teeksime lisakapitaliga? Kas ma tõesti tahan loobuda oma ettevõtte juhtimisest?

Samuti, kui otsite suurepärast bootstrapping-edulugu, ärge vaadake kaugemale kui meie sõbrad Huckberry's. Mulle on nende edu nii muljet avaldanud - nad muudkui kasvavad ja kasvavad - ja nad on seda teinud ilma riskikapitalita. Selle tee eeliste ja väljakutsete sisemise ülevaate saamiseks vaadake seda suurepärast artiklit nende kohta aadressil 37Signals.

Kui olete pürgiv ettevõtja, loodan, et võtate arvesse kõiki neid nõuandeid või hr Wonderfuli sõnadega: 'Sa oled mulle surnud!'

Millistest äritundidest olete õppinud Hai paak? Jagage neid meiega kommentaarides!