Manliness Art Podcast # 92: Võrgustike loomine ilma võrguühenduseta John Corcoraniga

{h1}


Kui paljud inimesed kuulevad sõna „võrgustumine”, tulevad meelde pildid hotellikonverentsiruumidest, kus võõrad täidavad liha ja pressivad visiitkaarte, andes samal ajal üheminutilisi liftiplatse. See on nagu valge kraega puhastustuli. Kuid minu taskuhäälingu külalise sõnul ei pea võrgustik olema selline. Tegelikult võib see tegelikult olla meeldiv ja isegi lõbus. Tänases saates räägin advokaadi, võrgustikeeksperdi ja AoM-i kaasautoriga John Corcoran selle kohta, kuidas võrku ühendada nagu proff.

Kuva esiletõstud

  • Kuidas John kirjutas opereeritud teose New York Times (ja natuke võrgustike loomist) sai ta tööle Valges Majas
  • Levinud müüdid võrgustike loomise kohta
  • Kuidas luua võrguühendus, tundumata, et olete võrguühendus
  • Kuidas üks lääne filmikomplekt Johnile vestlust Bill Clintoniga tõi
  • Tööriistad, mida John kasutab oma kontaktide jälgimiseks ja kontakti pidamiseks
  • See, kui lihtsalt abivalmis on, on võrgustiku loomise võti
  • Kuidas saavad ülikooliealised kutid suhelda
  • Kuidas peaksid sinise kraega mehed töötama
  • Ja palju muud!

Kui soovite rohkem teada saada, kuidas tõhusamalt võrku ühendada, minge Johni veebisaidile, Nutikas ärirevolutsioonja luges läbi tema artiklid. Registreeruge kindlasti tema tasuta e-posti uudiskirja saamiseks, et saada tema tasuta e-raamat VIP-iga ühenduse loomiseks.


Kuula Podcasti! (Ja ärge unustage meile ülevaadet jätta!)

Saadaval iTunes

Saadaval õmblejal.


Soundcloudi logo.



Pocketcastsi logo.


Google Play podcast.

Spotify.


Kuulake jagu eraldi lehel.

Laadige see osa alla.


Telli podcast oma valitud meediumipleieris.

Eriline tänu Keelan O'Hara taskuhäälingusaate redigeerimise eest!


Kuva transkriptsioon!

Brett McKay: Brett McKay siin ja tere tulemast Art of Manliness Podcast'i teise väljaande juurde. Nüüd, kui inimesed ütlevad, et teil on vaja luua võrgustik, et olla elus edukas, õige ja edukas oma karjääris, ei tea inimesed tõesti, mida see tähendab. Kui nad võrku teevad, teevad nad seda tavaliselt viisil, mis pole efektiivne, kui nad võtavad lihtsalt visiitkaardid ja jagavad need lihtsalt kõigile ja kõigile, kes selle võtavad. Nad lähevad nendele võrgustikuüritustele ja jagavad lihtsalt oma visiitkaardi ning räägivad lihtsalt endast ja ütlevad: 'Siin on minu idee. Olgem võrgus ja teeme lõunasööki. ' See ei lähe kunagi kuhugi ja tundub palju inimesi, kuna neil oli võrgu loomisega nii halbu kogemusi, et nad lihtsalt loobuvad sellest, kuna arvavad, et see on aja raiskamine.

Noh, meie tänane külaline on veetnud oma karjääri meisterdades, uurides, kuidas olla parem võrgustik. Tema nimi on John Corcoran. Ta on advokaat, kuid omab ka veebisaiti nimega Smart Business Revolution, kus ta kirjutab sisu ja omab taskuhäälingut selle kohta, kuidas olla tõhus võrgustik, nii et teil on rohkem edu mitte ainult oma karjääris, vaid ka isiklikus elus. John on ka regulaarselt kaastööline kunstikunstis. Ilmselt olete meie saidil näinud mõnda tema artiklit võrgustike loomise, sotsiaalsete oskuste ja muu sellise kohta. Nad saavad saidil alati hästi hakkama.

Täna räägime sellest, kuidas olla tõhus võrgustik ja kuidas seda teha viisil, mis pole tüütu. See ei tundu labane. See on mugav kõigile kaasatud inimestele ja kuidas seda teha nii, et see tegelikult muudaks teie ja teise inimese elu. Räägime sellest, kuidas saate oma võrguühendust süstematiseerida, et saaksite jälgida kõiki oma kontakte.

Arutleme, miks peaksite ka võrgutöö olema isegi siis, kui teil on sinine krae, sest seostate võrgutööd sageli kontoris, valgekraede töökohtades ja arutame ka seda, miks kolledžiealised mehed, kes on endiselt ülikoolis, ikka koolis peaksid võrku looma hakkama, et neil oleks tööjõust välja jõudes rohkem võimalusi.

Lihtsalt taskuhääling, mis on lihtsalt täis toiminguteavet. Ma arvan, et sa tõesti naudid seda, nii et lähme etendusega edasi. John Corcoran teretulnud näitusele.

John Corcoran: Hei, hea meel siin olla. Täname, et olete Brett.

Brett McKay: Hei, see on rõõm. Olete mõnda aega olnud Art of Manlinessi kaastöötaja, nii et oleme alati nautinud teie sisu seal. On tore, et teid podcastis saate sellest asjadest tegelikult rääkida.

John Corcoran: Jah. Olen pikka aega kuulanud, nii et mul on hea meel siin olla.

Brett McKay: Enne kui hakkame rääkima teie asjatundlikkusest, milleks on võrgu loomine, on teil tõeliselt huvitav taust, sest praegu olete advokaat ja haldate ka oma veebisaiti Smart Business Revolution, kuid enne seda töötasite Clintoni administratsioonis ja tundsite nagu kirjade ja halduskontor, eks?

John Corcoran: Kirjad ja sõnumid jah, jah.

Brett McKay: Kirjad ja sõnumid. Kas saaksite kirjeldada, mis see töö oli ja kui vana te olite selle töö saamisel ning kuidas ma tööle asusite?

John Corcoran: Olin tegelikult kaksteist aastat vana, kui ei, olin kahekümne kolm ja jah, olin kirjanik presidendikirjades ja -sõnumites. Kirjeldan seda nii, nagu oleksin olnud teise astme kõnekirjanik või kui üks kõnekirjutajatest tõmbaks reieluu, peaksime põhimõtteliselt sisse astuma. Kirjutasime kõik, mida kõnekirjutajad ei tahtnud kirjutada nagu kirju, sõnumeid, videokripte, kuulutusi, millel on ajalooline tähtsus ja inimesed pööravad neile praegu vähem tähelepanu, kirjad VIP-idele.

Ma olin varem tegelikult kõne ajal kirjutuskabinetis olnud. Kolledži ajal praktiseerisin Valge Maja kõnekirjutamise büroos ’97 sügisel, mis oli täpselt enne kogu Monica Lewinsky skandaali tabamist. Läksin tagasi ülikooli lõpetades, pidasin inimestega sidet ja saan kogu selle loo juurde minna, kuidas ma lõpuks sinna tööle sattusin, kuid tulin tagasi ja sain tööle kahekümne kolme aastaselt.

Brett McKay: Kas see võrgustik oli see töö?

John Corcoran: Parem uskuge seda, jah. Põhimõtteliselt hoidis see ühendust teiste seal viibinud kõnekirjutajate, teiste Valges Majas töötanud inimestega, pidas ühendust Washington DC inimestega. Juhtus see, kui ma lõpetasin ülikooli, teadsin, et tahaksin tööd saada tagasi Valges Majas, kuid mitte kõigil, kes praktikal on, pole võimalik seal tööd saada. Nad võtavad igal aastal vastu sadu ja sadu praktikante ja pole palju inimesi, kes Valges Majas need ihaldatud tööd saavad, nii et ma otsisin seda.

Sa ei saa lihtsalt häirida inimesi, näiteks saata neile e-kirju või helistada neile ja öelda: 'Kas on olemas tööd, kas on tööd?' Püüdsin lihtsalt kõnekirjutajatele kasulik olla. Klippisin asju välja ja saatsin neile asju, kõnesid, mis minu arvates olid kasulikud, või tsitaate või artikleid, pidades lihtsalt inimestega ühendust ja püüdes neist kasu olla.

Siis juhtus see, see on naljakas lugu. Ühelt kõnekirjutajalt kuulsin, et kirjanikule on see töökoht avanenud ja ma olen olnud ülikoolis inglise keele eriala ning olin terve elu kirjanik olnud, nii et tahtsin kirjanikuks saada, nii et olin sellest väga põnevil . Teadsin, et võin ühel päeval helistada inimeselt, kes selle eest tööle võttis.

Ühel päeval saan selle kõne sinisest pilgult naiselt, kes lõpuks mind tööle võttis, ja ta kutsub mind üles ja ütleb: 'Jah, ma tahtsin lihtsalt näha, kas ma saaksin jätkata ja kirjutada näidise ja leida veel teavet teie kohta. ' Ma ütlesin: 'Muidugi, see on suurepärane. Ma saadan teile oma elulookirjelduse ja tegelikult, kui soovite näha kirjutamise näidist, võite avada tänase New York Timesi. Mul on New York Timesi tänasel Op-Ed lehel kiri toimetajale.

See oli natuke juhus, kuid ma teadsin, et nad võivad helistada siis ja olin selle kirja paar päeva varem toimetusele saatnud. See juhtus just samal päeval pihta, kui mulle see telefonikõne tuli. Selle loo rääkimise põhjuseks on see, et kui teil on võimalus, mis on tulemas, saate ennast positsioneerida. Saate teha asju selleks, et luua endale võimalusi, et näeksite välja parim, mis võimalik. Paned nii-öelda oma parima jala ette.

Pärast seda sattusin selle töö jaoks intervjueerima, kirjutamiskatse tegema, kõik sellised asjad ja lõpuks sain selle töö.

Brett McKay: Võrgustike loomist alustasite üsna noorelt. Nüüd olete advokaat, kuid teil on ka oma veebisait Smart Business Revolution, kus räägite võrgu loomisest. Miks otsustasite kogu blogi pühendada võrgustike loomisele ja selle õpetamisele?

John Corcoran: Ma tahaksin öelda, et selle taga on see üldplaan, kuid see oli pigem evolutsioon. Mis juhtus, olin alati veebi jaoks kirjutanud. Mulle on alati meeldinud kirjutada ja nii hakkasin aastaid ja aastaid tagasi blogima ja see arenes edasi. Juhtus see, et kirjutasin oma juriidilise tavaga seoses, sest olen jurist, olen endiselt praktiseeriv jurist ja minu kliendid on enamasti ettevõtjad ja väikeettevõtete omanikud ning kirjutaksin sellele vaatajaskonnale.

Lõpuks sain aru, et juriidilistel teemadel kirjutamine oli liiga organiseeritud. Inimesed tulid ja läksid. Puudus võimalus luua kogukonnatunnet või midagi sellist, nii et ma pöördusin. Panin kaubamärgi ümber. Muutsin seda ja hakkasin kirjutama rohkem ettevõtjatele suunatud, kuid leidsin ka, et sel hetkel oli see ka liiga lai. Ma rääkisin paljudel erinevatel teemadel, mis pakkusid ettevõtjatele huvi, kuid polnud piisavalt keskendunud.

Samal ajal oli tegelikult Antonio Centeno üks suurematest mõjutajatest, kes kirjutab ka Art of Manlinessis, ta ütles mulle kogu aeg: 'Sa oskad tõesti suhteid kasutada ja oskad inimestega suhteid arendada. Sa peaksid selles osas rohkem tegema. Peaksite inimestele sellest rohkem rääkima. '

Mitmed teised sõbrad olid teinud sama asja. Nad esitasid mulle pidevalt küsimusi võrgustike loomise, suhete loomise kohta ja nii, et lõpuks on see üks neist asjadest, mida peate kuulama, mida teised inimesed ütlevad, ja mõnikord arvan, et meid tõmbab asi, millega me võitleme rohkem mitte asi, milles me paremad oleme. Lõpuks pöördusin ja hakkasin rohkem keskenduma sellele, mida ma nimetan seda suhete loomiseks, ja siis hakkasid asjad minu jaoks tõepoolest tõusma.

Brett McKay: Olgu, räägime siis sellest. Nimetate seda suhete loomiseks. Enamik inimesi nimetab seda võrgustikuks. Jah, ma arvan, et enamik inimesi, kui nad kuulevad sõna võrgustik, on nagu: 'See kõlab ... See on nõme. See on nii labane. ' Kujutised võrgustike loomise üritustest hotelli fuajeedes, kus nad jagavad oma visiitkaarti, suruvad kätt ja annavad liftikoha. See tuleb meelde.

Millised on suurimad müüdid võrgustike loomise kohta ja mida ütleksite inimesele, kes meeldib: 'Jah, see on loll. Ma ei hakka võrku ega suhteid looma. ' Pole tähtis, kas teete selle suhte loomiseks uue kaubamärgi, ma ei kavatse seda teha. ' Mida ütlete neile, et veenda neid, et peate seda tegema hakkama?

John Corcoran: Jah, nii et ma arvan, et sellel on negatiivne varjund. Ma arvan, et just sellepärast, et seal on nii palju inimesi, kes teevad seda valesti. Seal on nii palju inimesi, kes muudavad selle kohe müügiks. Oleme kõik olnud selles olukorras, kus oleme mingil üritusel ja kohtume mõne inimesega ning ta üritab meid kohe millelegi müüa ja nii ei saa seda teha kusagil ja mitte mingil juhul. Igal juhul peate kellegagi kohtudes võtma aega, et teda tundma õppida. Nende asjade ilmnemine võtab aega. Ükskõik, kas me räägime suhte loomisest kellegi kaudu meedia kaudu või veebis või võrguühenduseta või isiklikult või mis iganes see aega võtab.

Inimesed, kes teevad võrgutööd halvasti, ja põhjus, et võrgutöö on halva varjundiga, on tingitud inimestest, kes üritavad seda sundida, proovida ja liiga kiiresti ellu viia. Ma pooldan aeglasemat lähenemist. Ma mõtlen, et nad võiksid seda isegi aeglaseks võrguks nimetada või midagi sellist, võib-olla on see sõna, mida ma pean kasutama. Sellepärast, et ausalt öeldes peate kellegagi suhte loomiseks veidi aega võtma. Kuidas seda teha? Teete seda nii, et olete neile kasulik, olete sõber, olete kasulik, pakkudes neile väärtust.

Saame aru saada, mida see täpselt tähendab, kuid nii palju kui levinud võrgumüüdid seal on, siis minu arvates on suur müüt see, et te ei pea seda tegema. Fakt on see, et me kõik loome suhteid. Lisame inimesi oma ellu ja viskame inimesi oma ellu kogu elu jooksul, nii et järgmise kaheteistkümne kuu jooksul lisate oma võrku mõned inimesed, kas teile meeldib see või mitte inimesi teie võrku. See juhtub lihtsalt orgaaniliselt.

Ma pooldan proaktiivsemat lähenemist, sihikindlamat ja tahtlikumat lähenemist ning mõtlemist tegelikult ette juba nii, nagu valiksite ülikooli õppeaine, mõeldes eelnevalt inimeste tüüpidele, kellega soovite end ümbritseda, inimtüüpidele et soovite luua suhteid, mitte lihtsalt lasta sellel täiesti orgaaniliselt toimida, mida paljud inimesed teevad. Muidugi ei räägi ma sõprusest. Kui tegemist on sõpradega, on hea lasta asjadel orgaaniliselt areneda, kuid kui tegemist on äriga, siis arvan, et kui tegemist on teie karjääriga, peaksite selle suhtes tahtlikum olema.

Teine levinud võrgumüüt, mida ma arvan, et me kuuleme tõesti tihti, on see, et kas olete sündinud selles osas hästi või pole sündinud selles, et te seda ei teeks. Ma arvan tegelikult, et selles saab paremini hakkama ja mõned introverdid oskavad võrgutöös väga hästi suhete loomisel. Sellepärast, et nad pingutavad selle nimel ja võrgustiku loomine ei tähenda seda, et oleksite võrgustikuüritusel kõige otsekohesem, efusioonikam, sotsiaalsem loom ja sotsiaalne liblikas. See on tegelikult suhete loomine inimestega sellel esialgsel kohtumisel ning seejärel selle inimese jälgimine ja jätkamine ning tema elus hoidmine.

Üks teine ​​näide on sageli see, et inimesed ütlevad, et mulle ei meeldi võrgusündmustel käia ja see on tore, kuid inimesed teevad seda lõpuks. Nad lähevad, sest inimesed peavad minema, sest peate looma suhteid. Oma kodus ei saa kogu aeg lihtsalt elada nagu erak, nii et nad käivad üritustel, kuid ei jälgi inimesi. Nad lihtsalt lasevad sellel kukkuda ja see, mis see teeb, on see, nagu annaksite endale elu lõpuni võrguühenduse hamstriratta, sest te ei võta suhteid, mida üritustel arendate, ja te ei tee nendega midagi lõpuks peate naasma ikka ja jälle kõigi nende erinevate sündmuste juurde, nii et kuigi see teile ei meeldi, otsustate ise seda jätkata.

Ma arvan, et olla eelteadlik tahtlik, otsustada eelnevalt, kellega soovite suhteid arendada, ja siis taguots pärast seda, kui olete kohtunud inimestega, kes on jätkuvalt nendega kontaktis ja jätkavad nendega suhtlemist inimestega, kes on teie ettevõtte jaoks tõeliselt väärtuslikud, on need kaks olulist olulist punkti.

Brett McKay: Ma arvasin, et see on tõesti huvitav moment. Ütlesite, et hea võrgu loomiseks ei pea olema ekstravert, sest arvan, et paljud inimesed hoiavad võrgustamisest eemale, sest nad on nagu: „Oh”. Lihtsalt see hirmutab neid järgmiselt: 'Ma pean minema nende võõrastega rääkima. Mul on minut, et see esimene mulje jätta. See saab olema nagu siis, kui ma ei jõua tehinguni, kui ma ei saa sealset tööpakkumist, siis on see kõik tehtud. '

John Corcoran: Õige.

Brett McKay: Survet on nii palju. Neil on juba sotsiaalne ärevus ja siis lihtsalt skepter, et nad peavad selle ühe hetkega midagi juhtuma, muudab selle veelgi rohkem ärevust tekitavaks.

John Corcoran: Jah, ei, ma saan sellest täiesti aru. Inimesed avaldavad endale liiga suurt survet. Reaalsus on see, et see on palju pikem protsess kui see. Ma arvan, et te ei pea muretsema selle pärast, et kõik algsele koosolekule ära määritakse, mis võib pisut survet maha võtta. Tegelikult nimetatakse ühte vahenditest, mida ma inimeste poolt kasutan, vestluste loend ja vestluste loend võtab põhimõtteliselt lihtsalt aega, et eelnevalt määratleda viiskümmend inimest, kellega soovite suhteid arendada ja suhteid süvendada. järgmise kaheteistkümne kuu jooksul.

Seal on paar asja, mida ma sihilikult teen. Ma nimetan seda vestluste loendiks, sest ma tahan, et te mõtleksite sellest kui käimasolevast vestlusest, mida kavatsete järgmise viieteistkümne kuu jooksul nende viiekümne inimesega pidada. Põhjus, mille ma järgmise kaheteistkümne kuu jooksul ütlen, on see, et nii ei muretse sa, kui üritaksid esimesel kohtumisel või esimesel paaril nädalal kõike saavutada. Mõistate, et saate sellega aega võtta.

Kui teete seda aja jooksul paari aasta jooksul, saate tõesti radikaalselt uuendada teie ümber olevat inimeste ringi, mida ma lihtsalt olen oma karjääri jooksul loomulikult teinud. Vaatan oma karjäärile nüüd tagasi ja saan aru, et tegin seda ikka ja jälle. Tegin seda poliitikas. Töötasin tegelikult meelelahutustööstuses. Olin DreamWorksi varajane töötaja, nii et olen karjääri eri aegadel töötanud nii Bill Clintoni kui ka Steven Spielbergi juures. Pärast seda käisin paar aastat Silicon Valleys ja olen nüüd muidugi advokaat ning klientide saamiseks olen suhetest sõltuv.

Olen seda seda tüüpi ringkondadega tegelikult ikka ja jälle teinud, kuid oletame, et kuulate seda ja te pole praegu rahuloleva tööga rahul või pole praegu karjääris õnnelik või soovite alustada äri või midagi sellist, saate oma seoste ringi arendada enda ümber, olles teadlik ja tahtlik, kasutades sellist tööriista nagu vestluste loend, ja otsustades, kes on need inimesed, kellega soovite suhteid luua, ja seejärel välja minnes ja seda ennetavalt.

Brett McKay: Otsustate, et soovite olla ennetav ja suhelda ning teha kõike muud, aga kuidas seda teha viisil, mis pole tüütu ja lihtsalt mitte ... Ma mõtlen, et minuga pöördutakse kogu aeg koos inimestega, kes midagi tahavad. Nad tahavad töötada Art of Manlinessis ja tahavad luua võrgustikku, kuid sageli on see lihtsalt väga tüütu. Nad lihtsalt küsivad, küsivad, küsivad ja mul on nii, et mul on ainult nii palju aega ja energiat, et ma ei saaks end kõigile neile inimestele anda. Kuidas siis teha seda viisil, kus see on kasulik, nagu te ütlete?

John Corcoran: Jah, esimene asi, mida ma soovitaksin, on vaadata Dale Carnegie raamatut 'Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi', millest paljud inimesed on kuulnud, kuid paljud pole lugenud, nii et ma soovitaksin seda lugeda raamat. Raamat on peaaegu sada aastat vana ja ometi on selle kümnete miljonite eksemplaride müümise põhjuseks asjaolu, et selles olevad nõuanded on ajatud ja nõuanded on järgmised: kui kohtute kellegagi, kui arendate suhteid kellegagi häälestatud sellele, mida nad huvitavad, ja olema uudishimulik ning õppida selle inimese kohta tundma, nii et see on esimene asi, mida ma arvan, et peaksite tegema ja peaksite tegema siis, kui olete, peaksite tegema ja peaksite tegema , peaksite seda tegema, kui loote kellegagi suhet.

Sa peaksid õppima, mis nende elus toimub, nende kohta õppima, õppima, mis on nende huvid, õppima, mis nende perega toimub, kui nad tahavad seda jagada, õppida, mis on nende eesmärgid, ja ainult siis, kui sa need asjad ära õpid, mitte tüütu olla.

Inimesed, kes on tüütud, on inimesed, kes lihtsalt tunnevad huvi enda vastu ja Dale Carnegie raamatus on lihtsalt klassikaline, on mitmeid klassikalisi näiteid, kuid on näide tüübist, kes läheb õhtusöögile ja ta lõpetab selle vestluse ma arvan, et see oli bioloog või merebioloog vms. ja tal on see tore vestlus. Isik küsis bioloogilt terve öö küsimusi küsimuste järel, sest ta polnud kunagi varem bioloogiga kohtunud ja teda huvitas see teema tõesti. Ta kasutas Dale Carnegie strateegiaid, mis on inimestele küsimuste esitamine.

Siis läheb öö lõpus bioloog peremehe juurde ja ütleb: „Teate, et mul oli selle tüübiga nii tore vestlus. Ta oli suurepärane vestluskaaslane. ” Mis on nii naljakas, on see, et mees, kes küsimusi esitas, tegelikult vestlust ei teinud. Tegelikult küsis ta lihtsalt selle inimese vastu ja tundis huvi. Enamik inimesi naudib väga endast rääkimist ja neile meeldib rääkida asjadest, mis neid huvitavad.

Selle õppetund on see, et te ei pea olema maailma suurim vestluskaaslane, vaid peate lihtsalt selle inimese vastu huvi tundma ja seejärel leidma üksikasju tema, tema elus toimuva kohta ja seejärel leidma viise, kuidas te saab selle inimese elule väärtust lisada.

Mida ma proovin teha uue inimesega kohtudes, on lihtsalt proovida ja teada saada, mis temaga toimub, mis toimub nende ettevõttega, mis toimub nende eluga, kas neil on poeg või tütar, kes kavatseb ülikooli minna võib-olla saan neile anda nõu kolleegiumide osas, mida nad kaaluvad. Kas neil on mõni lemmiktoidutüüp, võib-olla on mõni restoran, mida nad pole läheduses kuulnud, mida saan neile soovitada. Võib-olla lähevad nad järgmisel kuul millalgi puhkusele mõnda kohta, kus ma olen varem käinud nagu Brett sina ja mina mõlemad käinud Vermontis puhkusel, võib-olla lähevad nad Vermonti. Me saame teha mõned soovitused kuskilt, kuhu nad Vermontis saavad minna, midagi sellist. Ma arvan, et see on viis, kuidas saate tagada, et te pole tüütu.

Brett McKay: Okei, aga isegi siis, kui alustate, on kogu eesmärk pakkuda väärtust, olla mis tahes viisil kasulik, kuid ma arvan, et on punkt, mida te ei peaks väärtust pakkuma, ja siis meeldib: 'Hei, võtke ühendust, kas saate mind aidata sellega, ”nagu anna ja võta. Kas peaksite rohkem nagu asju andma ja ootama? Kuidas teada saada, kui te seda pooldate? See kõlab väga ristiisa, mafioso, aga kuidas sa tead, millal on hea aeg sellest suhetest kasu saada, mida sa praegu arendad?

John Corcoran: Ma arvan, et see varieerub iga inimese ja iga suhte puhul. Kui teil tekib selle inimesega tihedam side, on tõenäoliselt tõenäolisem, et ta pöördub teie poole mis tahes teenuse eest, mida te osutate või mõtleb. Ma arvan, et peate vestlusesse põimima asju, mis on kasulikud, kuid mis tuletavad inimesele meelde ka seda, mida te teete, kui olete teenusepakkuja nagu mina, siis saate lihtsalt anda kasulikke nõuandeid.

Oletame, et olete seda kuulav fotograafia ja soovite saada fotograafia kliente. Noh, võiksite lihtsalt kududa nõuandeid ja näpunäiteid, näiteks kui räägite kellegagi, kellega kohtusite, ja nad mainivad, et neil olid just tehtud pildid, ametlik portree või midagi muud. Võib-olla saate anda väikese vihje. Võite öelda: 'Oh, muide, praegu on sügis, nii et värvid on pruunid, apelsinid ja rohelised, nii et enne fotosessiooni peaksite proovima ja kandma kampsunit, mis sobib selle kaubaalusega, kui teete välise fotosessiooni.'

See on üks viis, kuidas saaksite sellele inimesele kasulik olla. See ei ütle, et palgake mind oma fotograafiks. See on tegelikult vastupidine. See on neile lihtsalt kasulik. Kui tõestate selle väärtust, kui tõestate, et olete nii kasulik, siis mõtlevad nad kohe teie peale, kas nad mõtlevad: 'Wow, me peaksime tõesti selle inimese tööle võtma. Nad andsid mulle selle suurepärase nõuande, mis on tõesti hea näpunäide. ”Või kui neil on õemees, õemees, midagi sellist, mõni sõber, kes peab fotograafi palkama, isegi kui ära võta tööle, nad võivad suunata sind selle inimese juurde.

Brett McKay: See kõlab kohutavalt nagu see, mis pärineb 34. tänava imest, kus Macy’s soovitas klientidel minna Gimbelsisse, kui on odavam hind või midagi sellist. Kas mäletate seda stseeni?

John Corcoran: Olen varem kuulnud, et inimesed viitasid sellele. Ma pole seda filmi nii kaua näinud, kuid peaksin selle üle vaatama.

Brett McKay: Peaksite seda kontrollima. Ma arvan, et see on väga sarnane, nii et jah, Macy jõuluvana hakkab vanematele ütlema, kust nad saavad minna kingitusi ostma, mida polnud Macy's. Alguses olid juhid sellised: 'Oh, miks sa seda teed?' Kõik kliendid armastasid seda. Nad olid nagu: 'Oh, aitäh teile nii palju, et teete seda. Tulen ikka ja jälle Macy juurde tagasi, sest te olete nii kasulikud. '

John Corcoran: Jah, see on Nordstromi lähenemine. Nordstrom’s on kuulus suurepärase klienditeeninduse pakkumise poolest ja seal, kus nad pakuvad igasuguseid soovitusi. Seal on Zappos kaasaegsem kaasaegne viide. Zappos on kuulus selle poolest, et kui neil pole kingi, õpetatakse nende klienditeenindajaid veebi jõudma ja aitama leida inimesi, kust kingi saab osta, kuid minu arvates on selles tõde.

Ma arvan, et see loob usaldusväärsuse. See loob usalduse. Kui teete midagi sellist, näitab see, et olete enesekindel oma oskuste vastu, et te ei muretse võistluse pärast. Tegelikult leidsin mulle kui advokaadile, et kliendid, kes kõige tõenäolisemalt minuga väga kiinduvad, on need, kellest olen püüdnud mind kõigepealt palgata. Mul on olnud vestlusi, kus ma selgitan, miks nad ei peaks mind mingil põhjusel tööle võtma, võib-olla seetõttu, et ma ei arva, et nad peaksid teatud teed jätkama, või võib-olla ma arvan, et seal on mõni teine ​​advokaat, kes saab neid milleski aidata ja siis paratamatult pöörduvad nad ümber ja nad on nagu: 'Oh, me tõesti tahame teid palgata.' See on selline: 'Ma arvan, et sa ei kuulanud või muidu eelistaksid mind, see on tore.'

Brett McKay: Võrgustiku loomise võti või kui te seda nimetate suhete loomiseks, on kõigepealt pöörake tähelepanu teiste vajadustele, olge sellega häälestatud.

John Corcoran: Jah.

Brett McKay: Seejärel leidke lihtsalt väikesed võimalused lisaväärtuse loomiseks, isegi kui see tähendab nende suunamist kellelegi teisele või võistlusele või isegi kui nad ei kasuta teie teenust kohe, olge väärtuslik, kuid siin on minu küsimus, kuidas te seda teete aeg selleks? Sest teil on päevas ainult nii palju aega. Teil on ainult nii palju energiat ja kui kulutate kogu selle aja teistele, kellele te võib-olla ei saa ... Mõtlete oma ettevõttele, investeerite oma ettevõttesse ja siis ei pruugi neil enam mingit tulu olla üldse või pikka aega. Kuidas sa sellega hakkama saad? Kuidas otsustate, et veedan oma aega selle inimese aitamisele, selle asemel, et seda inimest mitte aidata?

John Corcoran: Jah, see on tavaline vastuväide, mida kuulen inimestelt, kes on mures kuluva aja pärast. Ma ei poolda seda, et võtaksite palju aega, kulutaksin sellele oma päevade tunde ja tunde. Tõesti, see ei pruugi olla aeganõudev. Üks probleemidest on ja põhjus, miks ma pooldan vestlusloendi strateegiate kasutamist, on see, et inimestel tekivad suhted valede inimestega.

Mõnikord on see põhjuseks see, et nad jälitavad kedagi, keda nad peavad edukaks, ja püüavad luua suhet selle inimesega, kui neile pole mõeldavat väärtust või nad ei ole kooskõlas oma ärieesmärgiga või pole kooskõlas oma eesmärgiga karjääri eesmärgid. Nad jälitavad lihtsalt valet inimest. Ma arvan, et kui võtate aega selleks, et määratleda, kes on need inimesed, kellega soovite suhteid luua, aitab see ära hoida ja siis keskendute suhete loomisele inimestega, kellel on teie eesmärkide saavutamisel tegelikult tähtsust.

Ma arvan, et peate võtma pika mängu. Peate otsustama, et pühendan kogu nädala jooksul natuke aega sellist tüüpi suhete loomise tegevustele, kellegagi kohvi jooma või kellegagi lõunasöögile või temaga ühenduse loomiseks, intervjueerimisele, ma mõtlen seda, mida me See, mida praegu teed, on suurepärane vahend suhete loomiseks, kellegagi intervjueerimiseks, olenemata sellest, kas tegemist on taskuhäälinguga või artikliga, mida kirjutate ajalehes, on see palju parem kui kelleltki küsida informatiivset intervjuud, mis tegelikult palub neile kasuks.

Intervjuu tehes, kus avaldate selle taskuhäälingusaates, artiklis, blogis või mis iganes, tegelikult ei paluta neil teene teha, teete tegelikult nende jaoks midagi toredat, kuna annate neile suur reklaam. On ka tööriistu, mida saate kasutada, ja ühte, mida ma pooldan, nimetatakse CRM-i programmiks. See tähistab kliendisuhete haldust ja tavaliselt kasutavad müügiinimesed neid seetõttu, et nad olid inimestega suhteid loovad.

Kuna meie majandus on muutunud ettevõtluskesksemaks ja töökohad on muutunud ajutisemaks, kipuvad inimesed hüppama töökohalt tööle, ettevõttest ettevõttesse, samal ajal kui inimesed jäid sama töö juurde, on olulisem, et teete vaeva nende ülesehitamisega suhteid, kui soovite oma karjääri suhtes tõsiselt suhtuda. Võite kasutada CRM-i programmi, mis on suhteliselt tagasihoidlik investeering. Need võivad olla kõikjal alates nullist kuni saja dollarini kuus.

Mõtlete nagu Salesforce, Zoho, podio. Seal on hunnik uusi, Insightly. Ma kasutan ühte nime Contactually, mille fänn olen suur. Neil on komplekt põhimõtteliselt erinevatest tööriistadest, kuid mainin vaid ühte neist sissejuhatustest. Mulle meeldib inimestele tutvustusi teha, sest kõik, kes seda praegu kuulavad, garanteerin teile, et teie võrgus on kaks inimest, kellele oleks kasulik üksteise tundmine ja teie olete see, kes seda teha saab.

Kui tutvustate kahte inimest ja nad saavad läbi, löövad nad selle ära. Nad teevad äri koos või mida iganes, nad mäletavad seda alati ja siis on see suurepärane võimalus tutvuda ka teiste inimestega, nii et kontaktisikuliselt ja tõenäoliselt on igal sealsel CRMil tööriist tutvustuste tegemiseks, kus saate Klõpsud, väga kiiresti sissejuhatuse tegemine on teie ajavahemiku parim kasutamine, sest kui teete sissejuhatuse ja see tabab seda, on inimesed lihtsalt tohutult tänulikud, nii et see on ainult üks tööriist, mida saate kasutada, mis oleks kasulik.

On veel üks nimetus intros.to, mis on teine ​​veebisait, mis on tegelikult tasuta. Ma arvan, et see on avatud lähtekoodiga platvorm tutvustuste jälgimiseks.

Brett McKay: Kui räägime kasutatavatest süsteemidest, siis ma mõtlen, et peate olema tõesti tõhus, et saaksite oma võrgu süsteemeerida ja korraldada. Lisaks tutvustuste korraldamisele peaksite veel oma suhete loomisel silma peal hoidma?

John Corcoran: Mida peaksite veel hoidma ... Noh, üks suur ja see sõltub tegelikult sellest, mida te teete, nii et kui te olete ... See sobib kõige paremini tõenäoliselt teenusepakkujal, kellel on teenus ja kes lihtsalt üritab kliente saada, aga mul on tööriist, millest ma räägin, see on minu saidi tasuta e-raamatus nimega, e-raamat pole, kuid tööriista nimetatakse tulemuste ja tulude tööleheks.

Põhimõtteliselt jälgib see kõiki sissetulevaid ettevõtteid, mis teile tulevad ja kust need tulid. See on tööriist, mille abil saate aja jooksul näha mustreid. Oletame, et kasutame uuesti fotograafi näidet või ütleme, et olete torumees või midagi sellist ja teile helistatakse aastaringselt erinevatelt inimestelt, uutelt klientidelt, ja iga kord, kui uus klient tuleb, kirjutage lihtsalt üles kohale tulnud inimese nimi ja milline oli nende allikas. See võib olla inimeselt, kes neid edasi saatis. See võib olla organisatsioonilt, kuhu kuulute nagu BNI või midagi sellist, või kaubanduskojast, või see võib olla sündmus, kus osalesite nagu konverents või mõni kvartaliüritus, või midagi sellist või see võib olla teie lapse oma eelkool või mis iganes. Sa kirjutad selle üles.

Aja jooksul näete mustrite tekkimist. Te näete, et oh hei vaata, see üks inimene saatis mind märtsis kolm korda ja pole mind sellest ajast saadik. No mis on vahepeal juhtunud? Oh, selgub, et ma pole selle inimesega viimase poole aasta jooksul suhelnud. See, mis teile ütleb, peate selle inimesega uuesti ühendust võtma ja veenduma, et hoiate selle inimesega tugevat sidet. See pole raketiteadus, kuid kui rakendate sellist strateegiat, aitab see teil olla tõhus ja arukas suhete osas, mis on teie ettevõtte või teie karjääri jaoks väga olulised.

Brett McKay: Naaseme tagasi sissejuhatuste juurde, sest sellest oleme teie ja mina varemgi edasi-tagasi meilides rääkinud. Milline on sissejuhatuse tegemise etikett, sest mul on palju inimesi, kes mulle kogu aeg sissejuhatusi teevad. Ma tean, et nad üritavad olla kasulikud, kuid sageli juhtub, et inimene, kellele nad mind tutvustavad, ei näe mingit väärtust. Seal pole midagi. Mulle meeldib, et see ei sobi hästi. Alati on ebamugav meeldida: 'Tore, kui kohtun, aga ei aitäh,' sest ma ei taha tunduda, et olen nõme, eks?

John Corcoran: Jah.

Brett McKay: Kas peaksite küsima enne, kui ütlete: 'Kas ma saan teid kellelegi tutvustada?' Või peaksite lihtsalt sissejuhatuse tegema?

John Corcoran: Jah, see on naljakas, sest sina ja mina oleme sellest rääkinud ja minu arvamus sellest on veidi arenenud. Esialgu tundsin, et tahaksin lihtsalt minna sinna sisse ja teha sissejuhatusi. Kui see ei sobi hästi, pole see ka hea. Siis, kui olen teiega sellest rääkinud ja sellest teistega rääkinud, ja ausalt, saan nüüd rohkem sissejuhatusi kui paar kuud tagasi kui aasta tagasi, nii et olen olnud ka nende teises otsas, kus saate sissejuhatuse ja olete nagu ma pole kindel, miks see kasu on. See on teisel inimesel. Sissejuhatuse teeb inimene. Nad on see, kes pole natuke häälestatud sellele, mida te vajate.

Saate teha paar asja. Võite meile tagasi saata või lihtsalt öelda teisele inimesele, kes on teile sissejuhatuse teinud: „Seda ma praegu otsin. Ma otsin või sellega ma töötan. Sellele olen ma keskendunud, ”et nad ei teeks hiljem sama viga uuesti. Saate seda teha viisakalt.

Brett McKay: Muidugi.

John Corcoran: Teine asi, mida saate teha, on see, kui saate kellegi jaoks sissejuhatuse, kus te ei näe tegelikult, mis kasu või väärtus teie jaoks on, võite lihtsalt öelda: 'Tore, kui kohtun ja kuidas saan aidata või kui ma saan kuidagi aidata, kui soovite mulle sellest teada anda. ' See võib olla midagi pisikest, isegi kui te ei näe sellel inimesel mingit kasu, vähemalt esialgu ainult nende kutsumuse põhjal või mis iganes see on, võib-olla on neil mõni väike väike küsimus, võib-olla on neil mõni väike väike taotlus, mis võtab väga vähe teie ajast.

Tegelikult on seal suurepärane strateeg nimega Viie minuti soosik. Seal on kutt nimega Adam Rifkin, kelle Fortune Magazine nimetas oma parimaks 2011. aasta võrgustikuks. Ta teeb seda, mida ta nimetab viie minuti soodustuseks. Põhimõtteliselt, kui keegi temalt teenet palub, teeb ta seda nii kaua, kuni see võtab vähem kui viis minutit.

Mõnikord ma ei ütle, et peate pühenduma viis minutit, kuid see võib olla kolmkümmend sekundit. Ma mõtlen, et mõnikord inimesed seda teevad, selgub, et neil on lihtsalt väike küsimus. Teil, Brett, on see eelis, et olete juba viis, kuus aastat nõu andnud ja palju teie nõuandeid on olemas. Keegi võib teile küsimuse esitada ja olete vastanud sellele viimase viie aasta jooksul ühel hetkel vähemalt kahe tuhande või enama sõnaga ja võite mõelda oma pealaest, ma tean täpselt, kus sellele vastus on ja saate saatke sellele inimesele artikkel. See ei võta liiga palju teie aega, kuid kunagi ei tea, mis sellest tulemusest tuleneb.

See inimene võib olla nii tänulik selle isikliku puudutuse eest, et ta saab selle teilt, et siis nad lähevad ja suunavad oma järgmised kakskümmend sõpra iga kuu lugema Manliness Art'i, nii et ma ilmselt läheneksin sellele, kuid ma olen teiega nõus, et ma arvan peate tajuma, kõigepealt peate olema häälestatud sellele, mida teised inimesed vajavad, ja alati, kui teete sissejuhatuse, peab see olema vastastikune. See peab olema kasulik mõlemale poolele. Seda ma alati proovin ja teen.

Ma ei tea, kas see alati õnnestub, aga seda proovin ja teen alati. Siis on teine ​​asi, et proovin ka ise hinnata, kui hõivatud teised inimesed on. Mida hõivatud inimene on, seda tõenäolisemalt saadan ma eelnevalt meili, mis ütleb: „Hei, ma tahaksin teile nii ja naa tutvustada. Sellepärast arvan, et see võib teile kasuks tulla. Kas soovite, et teeksin selle sissejuhatuse, kui mitte kahju ega viga. '

Olen seda teiega teinud. Olen seda varem teinud paljude teiste inimestega ja see võtab natuke rohkem teie pingutusi, kuid isegi kui te tegelikult ei tee tutvustust inimeseks, kellele olete sissejuhatuse pakkunud, on tänulik, et pakkusite tee sissejuhatus isegi siis, kui nad vastavad ja ütlevad: 'See on okei, ma arvan, et mul pole sissejuhatust vaja.' Ma arvan, et nad on endiselt tänulikud, et panite sisse žesti, mille soovite sissejuhatuseks teha.

Brett McKay: Siin on veel üks küsimus, mis mul on, nii et panete ennast sinna, proovite suhteid luua, lisaväärtust luua. Ma mõtlen, kuidas saate tagasilükkamisega hakkama? Keegi ütleb: 'Ei aitäh, ma ei taha teie abi.' Sest ma olen kindel, et seda juhtub palju, mis siis mõnele ja mõnele poisile võib olla laastav, sest mis iganes põhjusel, eks?

John Corcoran: Jah.

Brett McKay: Mis on teie nõue võrguprotsessis tagasilükkamise käsitlemisel?

John Corcoran: Jah, see on karm. See on osa protsessist. Peate mõistma, et kogete tagasilükkamist ja peate olema natuke vastupidav. Võib olla mitu põhjust, miks teil on tagasilükkamine või miks keegi seda ei tee ... Sageli ei toimu tagasilükkamine kujul: 'Ei, vabandust, et ma pole huvitatud teiega kohtumisest.' Võib juhtuda, et nad ei vasta teie e-kirjale.

Saadate e-kirja ja te ei saa vastust, mis võib sellel olla palju erinevaid põhjuseid. Võib juhtuda, et inimene on lihtsalt väga hõivatud. Võib juhtuda, et nende äri on hõivatud. Võib juhtuda, et neil on elus mõni isiklik asi. Kunagi ei või teada, mis kellegi elus toimub, nii et esimene asi, mida ma ütleksin, on see, et ärge võtke seda isiklikult.

Paljud inimesed saavad palju e-kirju või on nad lihtsalt väga hõivatud või ajastus pole õige. Sageli pole see lihtsalt teie jaoks sel ajal ega selle inimesega sobiv aeg. Te ei saa eeldada, et kõik ühendused on dünamiidid, isegi kui see on keegi, kes võib-olla olete tõesti põnevil kohtumiste üle või tõesti põnevil tundmaõppimise potentsiaali üle, võib-olla on selle inimese elus selle kategooria elus palju ja palju inimesi et satute tagasi nii tagasi, kui olete fotograaf, võib-olla on selle inimese elus palju fotograafe ja nii pole tal lihtsalt vajadust teise fotograafi järele oma elus.

Peate lähenema hästi, et see ei lähe alati välja või võib-olla on mul olnud palju häid suhteid, kus esmakordselt ühendust võtsime mingil põhjusel minu või nende poolel, kuid ajastus ei olnud õige käis ühes meie elus, kus me ei loonud ühendust ja siis juhtub midagi hiljem, ringite kuu või kaks hiljem tagasi, saadate uuesti meilisõnumeid või kohtute mõnel teisel üritusel ja siis õitseb kena suhe võta pikk mäng nagu ma varem mainisin võta see pikk mäng ja saa aru, et mõnikord tuleb vähe väiksemaid tagasilööke ja aeg ei pruugi lihtsalt olla õige.

Brett McKay: Paljud meie kuulajad on ülikoolis või kõrgkoolis. Kuidas saavad ülikooliealised kutid nüüd võrgu loomist alustada?

John Corcoran: Jah, see on suurepärane küsimus. Ma tean, sest pärast artiklite kirjutamist saan ülikooliaegsetelt poistelt palju kirju, nii et kuulen seda palju. Mul on suurepärane näide. Ülikoolis on kutt, kes saatis mulle paar kuud tagasi meilisõnumi. Ma arvan, et see oli pärast seda, kui olin lugenud ühte oma artiklit mehelikkuse kunsti kohta ja öelnud: „Olen ​​huvitatud suhete loomisest oma kooli presidendiga. Neil on lahtiolekuajad, nii et ma kavatsesin lihtsalt sisse minna ja ennast tutvustada. Millest ma peaksin rääkima? ' See oli naljakas. See oli nagu okei.

Esiteks olin selline: „Hea teile, kui teete seda. Ma garanteerin teile, et see president istub tõenäoliselt tööajal ja väga vähesed inimesed võtavad initsiatiivi sisse astuda ja ennast tutvustada. ' Siis teine ​​asi, mida ma ütlesin, on järgmine: „Mõelge, millise perspektiivi saate pakkuda, mis võib sellele presidendile abiks olla ja olete üllatunud. Tõenäoliselt saate teha palju. '

Siis ma ütlesin: 'Mõelge, kas on ehk mõni algatus, mille vastu president on selles ülikoolilinnas tõeliselt kirglik, et nad tahavad käima saada või tahavad nad lihtsalt tagasisidet selle kohta, mis on üliõpilaste pulss. Nad tahavad teada, mis sõna on tänaval nii öelda kolledžis. Nad tahavad teada, mis see on või äkki on nad huvitatud sellest, et kui me teeksime reedeti lõuna ajal platsil bände. Kas see läheks hästi üle? Kas see on investeeringut väärt? Kas see parandaks moraali? Midagi sellist.' Ma ütlesin: 'Minge sisse sellise suhtumisega ja pakun lihtsalt olla õpilastega sidemees või teavitada presidenti asjadest, mis käivad ja millest president ei pruugi teada.'

See kutt lõpuks läheb ja teeb seda ning saadab mulle paar kuud hiljem meilisõnumi ja ütles: 'See läks vapustavalt.' Neil lõppes see suurepärane vestlus ja president soovis palju tagasisidet nende täpsete asjade kohta, millest me rääkisime. Teil võib olla rohkem perspektiivi kui arvate.

Saate teha sama asja reaalses maailmas, kus saate pakkuda inimestele perspektiivi põhimõtteliselt sellele, mida te maailmale vaatate. Teine asi, mida ma pakuksin, on jällegi sissejuhatused, naasmine tutvustuste juurde. Ükskõik kui palju te arvate, et teie võrk pole midagi väärt, on tõenäoliselt keegi, keda tunnete juba ülikoolipõlves, keda saate kellegi teisega tutvustada.

Teil pole vaja alustada oma isa sõbrast, kes on partner kesklinna suures advokaadibüroos. Alustada võib ilmselt väiksemalt. Võite alustada paari inimesega oma võrgus, lihtsalt alustage tava, et selgub, et mu sõber, kes läheb sellesse teise kolledžisse, võib-olla on teil sõber, kes läks UCLA-sse, ja teine ​​sõber, kes käis UCLA-s ja see selgub, et nad ei tunne üksteist ja saate neid tutvustada. See on kõik.

Alustada võiks sellest, et saaksite seda teha ja seejärel saaksite selle kujundada praktikaks kogu oma elu ja lihtsalt jätkata sellega. Lõpuks töötate skaalal ülespoole ja lõpuks leiate end üha rohkemate inimeste tutvustamisest kõrgematel ja kõrgematel tasanditel.

Mul on olnud inimeste tutvustamisel hämmastavaid tulemusi. Olen lasknud inimestel koos äri alustada. Olen saanud inimestelt e-kirju. Mul oli paar kuud tagasi meilisõnum ühelt tüübilt, keda olin tutvustanud kellelegi teisele. Ta ütles: 'Tõenäoliselt sain sellest sissejuhatusest kümme tuhat dollarit, kuna tegime koos äri.'

Mul on selline asi ja mul on lihtsalt nii hea meel ja siis ma ütlen teise asjana: 'Suurepärane järgmine joogivoor on teie peal.'

Brett McKay: Jah, ma mõtlen lihtsalt leida viise, ma mõtlen kindel, et isegi kui olete ülikoolis, võite tõenäoliselt leida viise, kuidas olla kasulik inimestele, kelle jaoks soovite lõpuks töötada või ülikooli administratsioonis. Kas teate Charlie Hoehni, kes on minu arvates tema nimi?

John Corcoran: Mm-hmm (jaatav). Jah, ta on ka selles väga hea.

Brett McKay: Jah, ta on suur advokaat. Seda tegi ta juba ülikooliajal olles ja töötas nende suurte tehnikainimeste jaoks põhimõtteliselt tasuta. Ta jõudis lõpuks tööle Tim Ferriss'i kehamehena. Tal läks tõesti hästi, ta teenis sellest palju raha, kuid kõik algas sellest, et oli lihtsalt kasulik. Lihtsalt siin meeletu kiri tahtsin teid selles aidata. Palun. Ma teen seda tasuta.

John Corcoran: Õige. Jah, ma mõtlen sageli, et on lihtsalt teadlik sellest, mis nendega toimub, nii et Charlie Hoehniga arvan, et ta võis Timiga suhelda ühe oma raamatu ilmumise ajal, kuid kui teate kedagi, kellel on mõni raamat ilmumas, palju asju, mida saate teha. Saate aidata seda reklaamida. Saate neid tutvustada teistele inimestele, kes seda võivad osta.

Mõtlesin just veel ühele näitele kolledžist, kes võttis minuga tõenäoliselt ühendust teise Art of Manlinessi postituse kaudu. See oli tüübilt, kes oli halvas olukorras. Ta oli bändis ja tahtis, et tema bänd teeks rohkem kontserte kohalikes kontserdikohtades tema elatud ülikoolilinna ümbruses.

Ta ütles: „Mida mul on pakkuda neile inimestele, kellele kuuluvad need kontserdipaigad üle linna? Mis kasu ma neile saan pakkuda. ' Ma ütlesin: 'Noh, sa oled üliõpilane ülikoolis. Nad tahavad oma õppekohtadesse meelitada rohkem õpilasi, nii et ehk saaksite teha profiili funktsiooni. Võite intervjueerida ühe sellise koha omanikku, intervjueerida neid ja kirjutada profiili ning seejärel avaldada see kohalikus ajalehes. Neile meeldiks see ilmselt. Kui lähete ja teete seda, siis loote suhteid selle konkreetse toimumispaiga omanikuga ja tõenäoliselt on järgmine küsimus pärast seda ilmselt see, mis teiega toimub? ' Teile meeldib: 'Oh, muide mul on bänd', ja üsna varsti olete saanud kontserdi.

Nende vaatenurgast mõeldes on sageli meie käsutuses rohkem varasid, kui arvame.

Brett McKay: Aga poisid, kes on sinise kraega tööl? Me mõtleme võrgu loomisest sageli selle valge keskastmejuhi asjana, mida teete, aga kuidas saavad kaelarihmaga poisid võrguühendust oma karjääri parandamiseks kasutada?

John Corcoran: Ma arvan, et see algab sellest, mis on teie eesmärk, nii et see, mida soovite oma karjääri ja sinise kaelarihmaga teha, ajab mängu. See võib olla palju erinevaid töökohti, kuid kui olete füüsilisest isikust ettevõtja ja soovite saada rohkem kliente, on see üks eesmärke või kui töötate organisatsioonis, siis võib-olla olete mehaanik ja soovite töötada peamehaaniku juurde, siis saavad sellest erinevad seatud eesmärgid.

Ma arvan, et see algab vestluste strateegiast, millest ma rääkisin. Teine asi, mida saate teha, on luua vestluste loend organisatsioonidest, millega võiksite liituda, mis oleks kasulik ka teie kutsumusele.

Oletame, et olete õpipoiss, kes õpib elektrikuks või torulukksepaks vms. Noh, teie kohalikus kogukonnas on tõenäoliselt organisatsioone, kus saaksite suhteid luua, nii et sellest karjäärist oleks abi redelil üles liikumisel ja saada rohkem sissetulekuid, et saaksite tuvastada, võiksite ajurünnakute nimekirja kümnest erinevast organisatsioonist, millega võiksite liituda. See võib olla kohalik kaubanduskoda. See võib olla BNI grupp Business Network International. See võib olla elektrikute liit, milles osalete, ja kuidas siis süvendada oma osalust selles organisatsioonis?

Ma räägin, mida arvan, et paljud inimesed teevad vea, kui nad liituvad kahekümne erineva rühmaga ja siis nad ei osale või nad lähevad mõnele üritusele saja osaleja või tuhande inimese seas ühe osalejana. Ma ei arva, et see on suurepärane strateegia. Ma arvan, et peaksite tegelikult keskenduma käputäiele organisatsioonidele ja seejärel süvendama oma seotust selle organisatsiooniga, nii et võib-olla liitute juhatusega või korraldate neile mõne ürituse või korraldate koolituse või räägite või midagi sellist seda.

Selliste asjadega tegelemine isegi siis, kui olete sinise krae ametis, tehes kõigepealt kindlaks oma eesmärgid, kas klientide või klientide hankimine või töötab see redelil, millest see algab, ja seejärel tuvastage inimesed, sündmused ja organisatsioonid, kuhu saate end kaasata ja siis seda tegema hakata. Samuti võiksite seda aja jooksul testida, et saaksite võtta kaksteist kuud ja öelda: 'Ma kulutan kaksteist kuud, et süvendada oma osalust nendes kahes-kolmes rühmas ja siis vaadata, kas see töötab.' Kui see ei toimi, proovite järgmise aasta lõpus midagi muud.

Brett McKay: Vinge. Kas annate näpunäiteid, sest olete sellest varem kirjutanud, kuid millised on teie näpunäited VIP-idega ühenduse loomiseks. Oletame, et teie vestlusloendis soovite ühendust võtta. Ma ei tea mõne korporatsiooni presidenti, mõnda kõrgetasemelist ajakirjanikku, poliitikut. Millised on teie näpunäited seda tüüpi inimestega ühenduse loomiseks?

John Corcoran: Üks asi, mis see mõnikord on olnud veidi vastuoluline. Mul on selline strateegia, millest räägin ja mis on isiklik rumalus. Olete kuulnud, et see on lihtsalt rumal, nii et see on isiklik rumalus, nii et kui teil on õige avaus, siis peaksite leidma võimaluse kellegagi vestelda selle kohta, mis on seotud tema isikliku eluga mitte nende kutsumus.

Isiklikult on mul väga igav, kui ma kellegagi kohtun ja kohe alustame rääkimist lihtsalt kutsumusest. See ei ole suurepärane viis kedagi paremini tundma õppida, kuid peate otsima võimalust, nii et peate ootama, kuni keegi ukse avab, võib-olla nad midagi mainivad, võib-olla olete mingil üritusel ja räägite keegi ja nad mainivad: 'Oh, ma pean natuke lahkuma, sest lähen oma tütre võrkpallimängule.' See on teie jaoks avatuks ütlemiseks: „Oh, tõesti teie tütar mängib võrkpalli. Mis tasemel kolledž, keskkool? ' Tundke selle vastu huvi ja järgige seda ning võib-olla on teil võrkpalliga mingi seos, mida saate ka neile järgida.

Toon näite, nagu küsisin paar kuud tagasi sotsiaalmeedias näite, küsisin inimestelt, mida ütlete Oprahile, kui kohtute Oprahaga, ja see ei pea olema Oprah. See võib olla keegi, kes on teie tööstuses võrdsete tulemustega. Ma kasutasin teda lihtsalt näitena, sest ta on kuulus, aga kui sa kohtuksid Oprahiga, mida ütleksid sellele tasemele, sellise kaliibriga edule?

Küsimustüübid, millele inimesed vastasid, olid need sügavad ja sügavad küsimused, näiteks kuidas alustada oma televõrgu loomist? Kuidas sa oma ajakirja välja annad? Kuidas ma saan teletööstusse sisse murda? Ausalt öeldes, kui ma räägiksin Oprah Winfrey'ga, ei räägiks ma neist asjadest. Käputäis asju, mida ma Oprah Winfrey kohta tean, mida pole nii palju, oleks see, et talle meeldiksid kollased laborid. Olen seda kuskilt lugenud. Tal on maja Santa Barbaras, kus ma käisin ülikoolis ja veel mõned asjad ning ma oleksin tõenäoliselt lihtsalt rääkinud nendest väikestest isiklikest asjadest, sest teil on palju tõenäolisem, et loote nendega isiklikke sidemeid.

Räägin lihtsalt ühe kiire loo Valges Majas töötamisest. Üheks perksist, mida võite vist kutsuda, kui ma Valges Majas töötasin, ei tea, kas nad seda ikka teevad, kuid president salvestab ajaloolise raadiosaate Ovaalkabinetis nädalavahetustel kas laupäeva või pühapäeva hommikul ja nad kutsuksid mõned VIP-ised alla ja töötajad alla, kui sattute nimekirja. Ei olnud palju inimesi, kes kuulasid, kuidas ta seda salvestas, ja siis nad tegid väga kiire fotojuhtme, kust saaksite presidendiga pilti.

Ma tegin seda umbes sel ajal, kui lahkusin, ja mu pere tuli linnast välja, et seda teha, sest millal saate ovaalses kabinetis pilti? Mulle oli eelnevalt antud vihje, et kui soovite temaga natuke lisaaega saada, tooge talle kingitus ja sel ajal kogus president Clinton tegelikult DVD-sid. Ta oli ehitamas oma DVD-kollektsiooni ja talle meeldisid vanad vesternid, nii et läheme ja saame paar vana vesternit. Panime neile vibu. Toome nad kaasa. Läheme alla ovaalsesse kabinetti. Ta tuleb viimasel minutil sisse, kõnnib raadio aadressi salvestustes ilma löömata, takti vahele jätmata ja teeb siis kohe pildirea.

Seal on kongressi ja Hollywoodi direktorite liikmeid ning kuulsaid inimesi ja muud ja kõik lähevad väga kiiresti mööda ja nad tõusevad meie juurde ja me anname selle kingituse talle üle ja ta vaatab seda kohe ja siis on meil lõpuks viis. kümneminutiline vestlus vanadest vesternitest Arkansase lapsena filme vaatama mineku kohta. Mu isa oli tegelikult lapsepõlves telefilmikriitik, et ta saaks filmidega kõigiga rääkida. Meil on see väga normaalne inimlik vestlus Ovaalkabinetis võimu südames seisva Vaba Maailma juhiga, kus kõik teised VIPid seljataga meie järjekorras ootavad.

Sellepärast, et ma selle loo räägin, on see, et kui ma saan selles olukorras pidada väga isiklikku vestlust Vaba Maailma juhiga, siis võite pidada igapäevasel teemal väga isiklikku vestlust kellegagi, kes on teie valdkonnas väga edukas. Tegevjuht, olgu see teie ettevõtte president, olgu see siis väga edukas müügiinimene, ükskõik, kes see on, leiab selle ühise allee, leiab selle asja, vanad lääne filmid, olgu see mis tahes, leidke see asi, millest saate rääkida ja siis on teil lihtsalt normaalne inimlik vestlus nendega. Nii hakkate suhteid sidemeid looma.

Brett McKay: Äge, nii et hoia seda isikupärasena.

John Corcoran: Jah.

Brett McKay: Meie viimase küsimusena on siin olnud palju suurepärast teavet, kuid mida saavad kuulajad täna teha? Niipea kui nad selle podcasti kuulamise ära teevad, mida nad saavad hakata tegema, et olla parem võrguettevõtja või suhete looja, vabandage mind?

John Corcoran: Ma ei hakka nii madalal elama?

Brett McKay: Jah, noh, see on tõesti hea viis selle ümberkujundamiseks. Tähendab, see on tore, mulle meeldib.

John Corcoran: Ma mõtlen, et arvan, et enamikele inimestele meeldib suhete loomine. Neile ei meeldi võrgustumine ja see on tore. Alustaksin vestluste loendi strateegiast, millest rääkisin. Kui võtate maha kakskümmend minutit, et maha istuda ja määratleda viiskümmend inimest, kellega soovite juba olemasolevat suhet süvendada või uue suhtega alustada, sest te pole järgmise kaheteistkümne kuu jooksul neid veel kohanud, siis need kakskümmend minutit ja ausalt ei pea võtma rohkem kui kakskümmend minutit, see võib võtta teid viisteist võiks säästa kakskümmend aastat raisatud jõupingutusi.

See pole liialdus, nii et sageli ei võta inimesed aega otsustamiseks ja määratlemiseks, kes on need inimesed, kellega tahan end ümbritseda, kes tegelevad ja inspireerivad mind, kes on inimesed, kellest tahan olla minu ideaalne ring, minu ideaalne sõprade ja usaldusisikute ning inimeste võrk, kellega saan lihtsalt telefoni haarata ja paari aasta pärast rääkida, kes on need inimesed?

Määratlege, kes need inimesed on, ja alustage järgnevate kuude jooksul samme nende suhete loomiseks. Kui see on keegi, keda te juba tunnete, siis pidage lihtsalt ühendust temaga iga natukese aja tagant, tulge temaga kokku lõunaks või joogiks või kohviks või minge jalutama või jalutama või mängima pikapikorvpalli koos või mida iganes on vaja selle suhte süvendamiseks. Ma arvan, et see on parim asi, mida saate teha, et olla tahtlik võrgu ehitamisel, mis teile tulevikus meeldiks.

Brett McKay: Äge, noh, John Corcoran tänab teid väga teie aja eest. See on olnud rõõm.

John Corcoran: Aitäh Brett.

Brett McKay: Meie külaline oli täna John Corcoran. Ta on smartbusinessrevolution.com omanik. Mine vaata järele. See on suurepärane plokk, kus on palju suurepärast kasulikku teavet selle kohta, kuidas olla suurepärane võrgustik. Tal on ka suurepärane podcast, kus ta räägib, kuidas olla võrgustik. Tal on külalisi, kes on selle valdkonna asjatundjad. Kui lähete sinna, registreeruge tema tasuta e-posti uudiskirja saamiseks. Saate tasuta e-raamatu kahekordistage oma sissetulekut, luues suhteid mõjutajatega, mis on täis teavet selle kohta, kuidas suhelda VIPide ja mõjutajatega, kes aitavad teil oma karjääris nii suurepäraseid e-raamatuid edendada, smartbusinessrevolution.com minge vaadake seda .

Noh, see koondab Podlasti Art of Manlinessi teise väljaande. Mehisemate näpunäidete ja nõuannete saamiseks vaadake kindlasti Artof Manliness'i veebisaiti aadressil artofmanliness.com ja kui teile meeldib podcast, saate sellest midagi kasu. Ma oleksin seda väga tänulik, kui läheksite iTunes'i, Stitcher, mida iganes te podcastide kuulamiseks kasutate, andke meile hinnang, mind ei huvita, mis see on, lihtsalt mida rohkem reitinguid on, seda parem ja see saab saate kohta sõna.

Samuti anname teile teada, et oleme alustanud meie taskuhäälingu transkribeerimist, nii et kui soovite tagasi minna ja olete rohkem lugeja, võite lugeda kõiki meie varasemaid episoode ja minna lihtsalt aadressile artofmanliness.com/categories/podcasts. Teil on kõigi meie taskuhäälingusaadete arhiivid ja teil on juurdepääs kõigi nende saadete ärakirjadele, nii et see on midagi muud, mida kontrollida. Kuni järgmise korrani ütleb see Brett McKay teile, et jääge mehiseks.