Kuidas luua suhteid, mis ei laiene

{h1}

Öelge mulle, kui see kõlab tuttavalt: veedate tunde tundide kaupa Facebookis või mõnes muus sotsiaalmeedia platvormis ja ometi tunnete end üksildasema ja ühendatumana kui kunagi varem. Teil on veebis tuhandeid sõpru, kuid tänaval möödudes ei tunne te end ühele neist tere öelda. Ja kuigi te teate intiimseid üksikasju selle kohta, mida mõni inimene, kellega te 10 aastat tagasi koos töötasite, eile õhtul õhtusöögil käis, on teil raske oma lähimate sõprade nägemiseks aega leida.


Võib-olla helistab mõni teiega kellaga. Kui see nii on, tahan jagada teavet ja nõuandeid, mis võivad samuti kõlada.

Silicon Valley legendaarne tehnoinvestor Paul Graham avaldas eelmisel aastal teose pealkirjaga Tehke asju, mida ei skaalata. Kuigi selle artikli keskmes oli tehnoloogia idufirmade tegevus, arvasin seda lugedes kohe, et õppetunnid kehtivad ka suhete loomisel tänapäeval ja põhimõtteline viga, mida paljud inimesed seda tehes teevad.


Artikkel vaidlustas idufirmade kogukonnas levinud tarkuse, et uued ettevõtted peaksid oma jõupingutused suunama ainult nendele tegevustele, mis suudavad nende ettevõtet 'suurendada' - kasvades, hoides samal ajal kulud stabiilsena (st mitte rohkem investeerida, et rohkem kasvada). Artiklis kirjutas Graham:

'Paljud potentsiaalsed asutajad usuvad, et idufirmad kas alustavad või mitte. Ehitate midagi, muudate selle kättesaadavaks ja kui olete teinud parema hiirelõksu, peksavad inimesed teie ukse poole, nagu lubatud. Või pole, sel juhul ei tohi turgu eksisteerida. Tegelikult alustavad idufirmad, sest asutajad panevad nad õhku tõusma. Võib olla käputäis, kes lihtsalt kasvasid iseenesest, kuid tavaliselt on nende käivitamiseks vaja mingit tõuget. '


Graham kasutas ka vana auto mootori metafoori, mis tuli käivitada käsivändaga, enne kui mootorid olid varustatud elektriliste starteritega. 'Kui mootor töötab, siis see jätkab tööd, kuid selle käivitamiseks oli eraldi ja vaevarikas protsess,' kirjutab Graham. Asi on selles, et peate vända tööle panema, et vänt algaks.



Mis on ühist äri skaalal ja suhete laiendamisel

Mida tähendab siis ettevõtte laiendamine? Lihtsamalt öeldes võib ettevõte, mille suurus on suurem, suurendada oma tulusid hüppeliselt ilma kulude võrdse tõusuta. Mõelge tarkvarafirmadele nagu Microsoft või Salesforce või Dropbox. Need ettevõtted saavad kiiresti skaalat suurendada, kuna rohkemate klientide lisamine digitaalsete toodete müümise kaudu maksab suhteliselt vähe.


Konsultatsioonifirmad nagu Deloitte on vastupidised - tulude lisamine tähendab konsultantide lisamist, mis maksab palju rohkem.

Mis see on nüüd suhete loomisega seotud? Täna saate suhete kiirendamiseks või loomiseks kiiremini kui kunagi varem kasutada sotsiaalmeedia saite nagu Facebook ja Twitter. Postitage midagi oma Facebooki lehele või Twitteri profiilile ja võite sekundite jooksul jõuda sadade või tuhandete inimesteni. Nii nagu tarkvaraettevõttel on võimalus kasutajaid kiiresti omandada, võimaldab sotsiaalmeedia teil lisada lõime kiirusega sõpru.


Kuid siin on see hõõrumine: mõlemal juhul - nii alustavate ettevõtete kui ka suhete puhul - on liiga kiiresti skaala proovimisel kulusid.

Mis viib meid tagasi Grahami artikli juurde. Ta võttis enda kanda nii idufirmade kui ka sotsiaalmeedia fännide seas valitseva tarkuse, see skaleerimine on alati hea. See on suhtumine, mis ütleb, et suurest hulgast ettevõtte ühe kasutaja ehitamise ränkast tööst saab mööda minna, tehes asju, mis aitavad ettevõtte skaalal - see tähendab tavaliselt massidele keskendumist üksikisikute arvelt.


Nii et see näeb sotsiaalmeedia maailmas välja: inimesed veedavad tundide kaupa Facebookis või Twitteris mõeldes, et loovad sidemeid, kui tegelikult loovad tugevamad, ehedamad ja siiramad suhted, kui nad peaksid keskenduma palju rohkemale lihtsad ja põhimõttelised tegevused, mis ei laiene.

Need inimesed on tegelikult seina taga peidus. Nad annavad kergema töö jaoks raskemat tööd - jagavad või meeldivad fotod, retweetivad, kommenteerivad kellegi seina. Need on tegevused, millel võib olla eesmärk, kuid need on tõelise asja kehvad asendajad. See on nagu ütleks, et Splenda on sama mis suhkur, tofu on sama mis päris liha või punane homaar on hea koht ... punase homaari jaoks. See pole sama asi. Isegi mitte lähedal.


Mehelikkuse kunst on pikka aega keskendunud üks-ühele suhete loomise tähtsusele. Artiklis teemal kuidas leida sõpru uues linnas, Kirjutas Jeremy: 'Meil võib olla sadu Facebooki sõpru, kuid ei tea veel nende inimeste nimesid, kes elavad füüsiliselt otse meie kõrval.' Sadade artiklite kaudu on AoM laulnud kiitusi ja voorusi, et aeglustada ja hinnata üksteise ettevõtet. (Lisateabe saamiseks minge tagasi ja lugege see uuesti läbi 5 tüüpi sõpru, mida iga mees vajab, Kuidas leida sõpru uues linnasja Kuidas olla hea naaber: 9 vanaaegset näpunäidet kõrvalmaal elavate inimeste tundmaõppimiseks.)

Selles artiklis tahan teile näidata, miks ja kuidas luua suhteid, mis ei laiene. Ma arvan, et leiate, et luues suhteid vanamoodsalt, mastaapselt ja ehedalt - üks või kaks korraga, selle asemel, et pühendada oma energiat 10000 sõbra püüdmisele Facebookis -, arendate tugevamaid suhteid ja tugevamaid sidemeid oma elu inimestega.

Miks väldime üks-ühele suhete loomist

Vintage sõbrad ujuvad rannas.

Miks kipume suhtete loomist üks-ühele vältima? Põhjuseid on mitmeid. Ennekõike elame vahetu rahuldamise ühiskonnas. Suhete loomine võtab aega ja ei paku kohest tasu. Kui mõelda mõnele oma kõige hinnatumale suhtele, siis nende arendamine võttis tõenäoliselt aastaid. Ajastul, kus peate suhtlema 140 tähemärgiga või vähem, kipume suhtuma halvasti asjadesse.

Siin on mõned täiendavad põhjused, miks me väldime üks-ühele suhete loomist:

  • Kardame tagasilükkamist. Alati, kui lähete välja ja proovite suhteid reaalses maailmas luua, on võimalus tagasilükkamine, mis ei meeldi kellelegi. Mis siis, kui keegi ei taha sinuga suhteid olla? Kui loote suhteid sotsiaalmeedia abil „mastaapselt”, olete rohkem isoleeritud tagasilükkamise nõelamise eest.
  • Oleme häbelikud. Vastavalt Psühholoogia täna, väidab peaaegu iga teine ​​ameeriklane, et ta on häbelik. Eelmiste põlvkondade jooksul oli häbelikkuse ümber käimiseks võimalusi; me kippusime elama väiksemates, omavahel seotud kogukondades, kus saaksime aja jooksul suhteid luua. Suuremates kogukondades linnaliku elu suunas liikudes on häbelikud inimesed palju pidevama ärevuse tõttu, mis on tingitud kohtumisest rohkemate inimestega. Sotsiaalmeedia võib olla pelgupaik häbelikele inimestele, pakkudes peaaegu seltskonda ilma stressita, kui inimene inimestega kohtub.
  • Laiskus. Kellega kohvi, lõunaeine või korvpalli pikapimängu kokkusaamine võtab vaeva ja energiat. See muutub vanemaks saades raskemaks, kui lisate segamini abikaasa, rohkem töökohustusi ja lapsi. Palju lihtsam on oma mobiiltelefonis Facebooki fotosid sirvida ja petta end mõttega, et see asendab õhtut sõpradega.

6 näpunäidet skaleerimata suhete loomiseks

Nüüd tahan anda teile praktilisi näpunäiteid selle kohta, kuidas luua rohkem üks-ühele suhteid - selliseid suhteid, mida ei saa laiendada. Siin on 6 näpunäidet ehtsate, siiraste 'mõõtmeteta' suhete loomiseks:

1. Tundke tõelist huvi teiste vastu

Suhete skaleerimata loomise keskmes on huvi tundmine kohtatavate inimeste vastu. Ja inimese vastu huvi tundmine on definitsiooni järgi mõõtmatu tegevus. See nõuab, et te end põhjalikumalt uuriksite ja pühendaksite oma üksildase tähelepanu ühele inimesele.

Kui soovite veenduda, et teie huvi peetakse tõeliseks, siis keskenduge järgmisele:

  • Kuula tähelepanelikult ja küsida häid küsimusi. Ole täiesti olemas inimesega, pannes telefoni ära, luues silmsideme, kuulamine nende öeldule ja heade küsimuste esitamine. Miski ei loo klapi rohkem kui uudishimu teise inimese vastu.
  • Keskenduge detailidele. Pidage meeles üksikasju kohtuvate inimeste kohta, näiteks hobid, laste nimed või kodulinn. Ärge oodake, et hoiate kõiki neid üksikasju oma peas. Isiklikult kirjutan need üles oma valitud CRM-i abil, kontaktisikult, kuid võite seda teha ükskõik mis viisil, mis teile sobib.
  • Jäta nimed meelde. Siin on veel üks detail, mida te ei soovi unustada: inimese nimi! Inimeste nimede meenutamine on kiire viis usalduse loomiseks.
  • Järelmeetmed. Inimeste jälitamine näitab, et teie huvi nende vastu oli tõeline ja siiras ega piirdunud sellega, kui nad teie ees on. Seejärel saatke inimesele, kellega olete kohtunud, kutsed erisündmustele kasulike tutvustuste tegeminevõi jagades ressursse või asjakohast teavet. Näiteks kui mul oli vestlus, kus soovitasin suurepärast kohvifirmat, siis võiksin järgida e-kirja, mis sisaldaks linki kohviettevõttele.

2. Pakkuge inimesi, kellel pole ühtegi paelt

Teine mõõtmatu suhete loomise põhistrateegia on aidata teisi inimesi, kellel pole paelu. Larry Benet soovitab väljakutse, mida ta nimetab ühenduse loomiseks. 'Alates tänasest, järgmise 30 päeva jooksul, võtke oma võrgus ühendust 2-3 inimesega päevas,' ütleb Benet peab esinejate ja autorite jaoks konverentsi- ja võrgustike rühma. 'Uuri välja, mis on nende inimeste jaoks oluline. Uuri välja, mille vastu nad kirglikult suhtuvad. ' Kuidas teada saada, millest nad vaimustuvad? 'Küsi neilt!' ütleb Benet. 'Küsige,' mille üle olete praegu kõige põnevam? ''

Kui olete need küsimused esitanud, ütleb Benet, et teie järgmine samm on teada saada, mis on praegu kõige olulisem projekt või eesmärk, mille kallal nad töötavad, et oma suurem eesmärk saavutada, ja teada saada, kas teil või kellelgi on mingeid võimalusi teie võrgus võib aidata.

3. Segage oma rutiin

Minu järgmine näpunäide suhete mõõtmatuks loomiseks on pääseda väljapoole oma mugavustsooni ja teha midagi muud ja ebatavalist. Kui oleme oma mugavustsoonis, kipume tegema asju, mis on lihtsad ja põhjustavad vähe hõõrdumist. Asjad kokku segades sunnite end kasutama vanamoodsate suhete loomise oskusi.

Teie mugavustsooniks võib olla selline sotsiaalklubi nagu Elk’s Lodge või tavaline pokkerimäng või regulaarselt nähtud sõpruskond.

Kui ma suureks kasvasin, kolis mu pere mitu korda. Iga kord, kui me kolisime, ilmusin ma uude klassiruumi koos uute lastekomplektidega ja pidin liikuma uute sõprade leidmiseks.

See kogemus sundis mind väljaspool mugavustsooni - ilma minu nõusolekuta. Kui see oleks minu teha, oleksin jäänud oma vanade sõprade juurde! Kuid tagantjärele arvan, et see tegi minust selle, kes ma täna olen, ja tegi mulle mugavaks uute sõprade leidmise uues kogukonnas, isegi kui see oli kohati natuke valus.

Nagu igaüks, kes on raske trenni teinud, võib teile öelda, võib valu olla hea - see tähendab kasvu, venitusi ja uut arengut. Nii et kui leiate end mugavustsoonist, segage see kokku - osalege uuel koosviibimisel, minge a Kokku saama, tutvuge uue sõbraga söögikordade jaoks. Kunagi ei või teada, kuhu see võib viia.

4. Looge uuesti ühendus vana tuttavaga

Vintage sõbrad poseerivad väljaspool maja.

Üks parimaid viise skaalamatu suhte loomiseks on ühenduse loomine vana tuttavaga tasemel, mis on sügavam kui nende Facebooki värskenduste lugemine. Kui saate uuesti kontakti lapsepõlvest pärit tuttava, kolledži semu või varasema töökoha sõbraga, on seda lihtne tagasi võtta, sest teil on loomulikult ühised kogemused või ajalugu, mis on soodne pinnas vestluseks.

Näiteks käisin mõni kuu tagasi oma keskkooli kokkutulekul Lõuna-Californias. Minu tunded, mis viisid sellele sündmusele, olid tüüpilised kõigile, kes on kunagi nende keskkooli kokkutulekul osalenud: küsisin endalt, miks ma üldse sisse logisin ja mõtlesin, kas raha tagasimakse saamiseks on liiga hilja.

Kuid selgus, et mul oli tore. Ehkki aastad olid möödas, tundsid paljud vestlused end vaevata, sest suhted olid kinnistunud aastaid varem.

See on vana tuttavaga ühenduse loomise võlu - teid ei huvita suhte laiendamine, sest olete sellesse isiklikult investeeritud.

5. Räägi kõigiga

Suurepärane viis mõõtmatute suhete loomiseks on jõupingutused, et rääkida võimalikult paljude inimestega.

Minu ajal Selle päeva alguses 21-päevane small talk eksperiment, Avastasin, et vaeva nägemine juhuslikumate võõrastega rääkides tõi mulle tegelikult rohkem õnne tunde, hoolimata laialt levinud arusaamadest, et me kõik oleksime õnnelikumad endale hoides. Samamoodi võib rohkemate inimestega rääkimiseks pingutamine aidata teil luua rohkem individuaalseid suhteid.

Lihtne 'Tere' või 'Kuidas läheb?' võib olla kõik, mis on vajalik vestluse alustamiseks, ja siis olete võistlustel. Kunagi ei tea, kellega võiksid olla toidupoes või kaubamajas järjekord, eriti pühade ajal, kui rohkem inimesi kodust välja astub. Võite alustada vestlust ja luua uhiuue suhte.

6. Võtke erakorralisi meetmeid kohtatavate inimeste rõõmustamiseks

Oma essees kirjutas Graham: 'Te peaksite võtma erakorralisi meetmeid mitte ainult kasutajate hankimiseks, vaid ka nende rõõmustamiseks.' Ma arvan, et nõuandeid ei saa kohaldada mitte ainult alustavatele ettevõtetele, vaid ka inimestele, kellega kokku puutute - peaksite võtma erakorralisi meetmeid, et mitte ainult sõpru omandada, vaid ka neid õnnelikuks teha.

Näitena toob Graham välja Wufoo, ettevõte, mis aitab inimestel veebivorme luua. Kui see alles algas, saatis keegi Wufoo kasutajast igale uuele kasutajale a käsitsi kirjutatud tänukiri. Kas suudate ette kujutada muljet, mis nende varajasele lapsendajale jäi?

Mis oleks, kui me kõik suhtuksime sellesse ellusuhtumisse? Mis oleks, kui me kõik prooviksime rõõmustada inimesi, keda kohtame?

Võimalik, et te selle ettepaneku peale oma hinge all põrnitsete. (Ma kuulen sind.) Aga miks mitte? Minu kogemuse järgi ei ole inimeste rõõmustamiseks palju vaja, sest latt on üldiselt üsna madalale seatud. Näiteks võiksite kriipsutada kiire käsitsi kirjutatud märkme järgmisele inimesele, kellega kohtute, või võib-olla mõnele tüübile, kes kirjutas teie ülilugenud külalisteraamatu (vihje vihje). Võite lihtsalt luua sõbra ja advokaadi kogu eluks.

Alustage oma skaleerimata suhete loomist

Nüüd on teil aeg alustada. Kasutage mõnda ülaltoodud nõuannet ja alustage individuaalsete suhete loomist. Ärge muretsege, kui teie süsteem pole täiuslik. Ärge mõelge optimeerimisele ega oma efektiivsuse maksimeerimisele.

Pole tähtis nii palju, kus alustate või kuhu jõuate, vaid see, et alustate. 'Peate kuskilt alustama,' ütleb Benet. 'Võtke lihtsalt üks suhe korraga.'

_____________________________

John Corcoran on endine Clintoni Valge Maja kirjanik ja SmartBusinessRevolution.com looja, kus ta jagab, kuidas oma sissetulekuid ettevõtluses paremate suhete loomisega kasvatada. Saate alla laadida tema tasuta 52-leheküljelise juhendi Kuidas suurendada oma sissetulekut täna, luues suhteid mõjutajatega, isegi kui te vihkate võrgustike loomist.