Kuidas riietuda müügiks

{h1}

Stiil on keel: riietus, mida sa kannad, räägib sinust palju aega enne, kui suu lahti teed, ja räägib kõigiga ümbritsevatega, vahetad sa tegelikult sõnu või mitte. Uuringud on lõplikult näidanud see, kuidas riietute, muudab mitte ainult teie endi suhtes suhtumist, vaid ka seda, kuidas teised teiega suhtlevad.


See, mida soovite, et teie riided 'ütleksid', sõltub olukorrast ja muljest, mida soovite jätta. Mõnikord soovite lihtsalt, et riided edastaksid teie isikupära ja üldist kergustunnet.

Muul ajal valite riided strateegiliselt, et luua teatud efekt - selleks, et anda endale teatud eelis. Näiteks soovite riietuda teatud viisil et jõudu edasi andavõi olla läbirääkimistel tõhusam.


Teine kord, kui soovite strateegiliselt riietuda, on see, kui olete müügisituatsioonis - kas müüte päevast päeva traditsioonilisel viisil või astute oma tavapärasest tööülesandest välja, et teha pigi. Ükskõik, kas soovite investoreid ostma panna, tutvustate uut toodet või lihtsalt veenda oma kaastöötajaid uues idees, müüte.

Ja kui müüte, ei pista te kunagi lihtsalt toodet või ideed, vaid ka ennast; see, kuidas ennast esitlete, võib muuta teie helikõrguse enam-vähem veenvaks ja veenvaks. Täna pakime seeläbi lahti, kuidas riietuda, et müük oleks tõhusam.


Sõnum: 3 asja, mida müügiriietus peaks ütlema

See on komplekt, mis on mõeldud sõnumi edastamiseks potentsiaalselt vastumeelsetele, ükskõiksetele või otseselt vaenulikele kuulajatele:



  1. 'Sa peaksid mu helikõrgust kuulma.'
  2. 'Ma meeldin teile ja soovite kuulda, mis mul öelda on.'
  3. 'Võite uskuda minu väiteid.'

Müügiriietust kantakse siis, kui tehingud tuleb sulgeda. See peab olema vastupidav, veenev ja sümpaatne ning sageli peab see suutma täita seda rolli paljude erinevate inimeste jaoks, näiteks uksest ukseni müüja (tänapäeval harva) või tema ettevõtte kolleegi reisiv müügiesindaja (tavalisem).


Loomulikult on selle stiili kandjad loomulikult „müüja“ tiitliga inimesed, samuti inimesed, kes pakuvad teenust või ideed: töövõtjad, konsultandid, lobistid ja isegi mõned vaimulikud või misjonärid.

1. 'Sa peaksid kuulma minu sammu' - kuidas riietuda, et jalg ukse vahele saada

Iga kogenud müügimees ütleb teile, et suurem osa tema müügist toimub või kaob esimese 30 sekundi jooksul. Teie esimene mulje loeb suuresti kui teete pigi.


Hea müügiriietus paneb inimesi sind kuulama. Teete seda nii, et näete huvitav ja hästi välja valitud - ainulaadne, kuid teie keskkonna tavade kohaselt, mis tavaliselt tähendab äri või igapäevast välimust:

  • Kleit paar inimest, kellele müüte. Ehkki müügimees peaks välja nägema sõbralik, peaks tal olema ka väike autoriteet selles mõttes, et tal oleks midagi, millest potentsiaalsetel klientidel praegu puudu on, kuid mida ta soovib / vajab. Nii et riietuge natuke paremini kui inimesed, kellele müüte; kui müüte ülikondades inimestele, peaksite olema ka ülikonnas. Kui müüte väga vabale / puusakomplektile, kandke teravat spordijakki ja teksaseid. Alamriietusega ei jõua te eriti kaugele, eriti kui tegemist on äriklientidega. Viga ülerõivastamise poolel.
  • Hea müügimees ei tundu kunagi igav. Jällegi, kui olete täpselt nagu kõik teised, ei tule teil midagi ainulaadselt väärtuslikku pakkuda. Tahate meelde tuletada vaid natuke veenvat paanikat. Kui olete formaalsuse tasemel, kus tumedad ülikonnad ja konservatiivsed sidemed on kohustuslikud, lisage valge asemel värviline tasku ruut või kandke tavaliste oksfordide asemel musti brogued bluchereid, et lihtsalt reegleid veidi rikkuda ja saada inimeste pilgud teie poole.
  • See tähendab, et ärge kunagi rikkuge reegleid ka palju. Oxfordi kingade asemel on mustad brogues või kleit saapad; lõuendist tossud või ülikonnaga helepruunist nahast sadulakingad ei ole.
  • Oma riietuses on midagi pilkupüüdvat. Metallist reväärnõel teeb imesid ja on ka potentsiaalne viis teise sõnumi vahele libisemiseks - kui müüte puurimisseadmeid näiteks Texase naftameestele, pole väike Texas A&M tihvt halb mõte. (Muidugi on teil siis parem mingisugune seos Aggies'ega - ärge olge võlts; saate varem või hiljem teada.)
  • Ärge tunduge tungiv. Väga terava siluetiga ülikonnad, võimusidemed, edevad mansetinööbid ja kellad ning muud agressiivsed stiilid panevad inimesi mõtlema, et oled ebaviisakas, enne kui sul on olnud võimalus oma suu lahti teha. See kohtuotsus värvib siis kõik, mida ütlete.

See võib olla delikaatne tasakaalustav tegevus, kui olla pilkupüüdev ja ahvatlev, ilma et näiks gauche. Kui kahtlete, pidage kinni klassikalistest stiilidest ja laske ühel või kahel väikesel aktsendil teie eest rääkida.


2. 'Sulle meeldib mulle' - kuidas riietuda vahetusse kamraadiasse

Müügikõrguse võti on ühendus oma vaatajaskonnaga. Sa tahad olla keegi, kellele lihtsalt meeldib sihtmärgile liiga palju pettumust valmistada. See meelitab neid tehingu sõlmima, küsimata, kas see on parim, mida nad saaksid või mitte.

Sobilikkust on raske projitseerida, kuid meil on mõned toimimisviisid, mida me teame:


  • “Soojad” värvid ja maavärvid projitseerivad rohkem meeldivust kui “lahedad” värvid või teravad mustad ja valged. Tumepruun ülikond on sümpaatsem kui tumesinine; punane lips on sümpaatsem kui roheline. Mõelge kohtadele, mis on kaunistatud, et meid õnnelikuks muuta - kiirtoidurestoranid, tsirkused jne. Seejärel võtke need värvipaletid ja summutage need, kuni saate neid kanda ilma räige (burgundi asemel erepunane jne).
  • Kandke oma publikuga stiililt sarnaseid asju. Meile meeldivad inimesed, kes on nagu meie; kellel on samasugune vibe / huvi / kultuur. Nii et laske oma riietuses olevaid vihjeid ühtlustada nende stiiliga, kellele müüte. Kui räägite puusliku, linnapublikuga, kandke nahast kleidisaapaid; kui pöördute maapiirkonna lääne maapiirkonna kandke kauboi saapaid. Valige aga ainult need asjad, mis on juba praegu teie kapis; see tähendab, et saate valida juba teile kuuluvate üksuste vahel, et valida tükid, mis teie publikule kõige paremini kõlavad. Kui see pole midagi, mida tavaliselt kannate, ei tule see välja nagu „autentne”.
  • Inimestele meeldib natuke mustriline visuaalne huvi. Kaelasidemed, millel on mõni pilkupüüdev muster, näiteks väikesed harjad või lillekujundused, sobivad suurepäraselt raporti loomiseks - inimesed tunnevad end visuaalse huvi tõttu nende poole tõmmatud ja seovad siis selle alateadlikult teiega. Samamoodi näeb spordijope all märgitud nupp allapoole terav ja tõmbab vaataja pilgu.
  • Riietu oma keha tüübi meelitamiseks. Isiklik atraktiivsus aitab kohe kaasa positiivsete tunnete loomisel. Kasutage rätsepat saada kohandatud sobivus ja veenduge, et teie välimust ei rikuks lahtine riie ega tihe kimp.

Mida soojemad on teiste inimeste tunded teie vastu, seda tõenäolisemalt teevad nad teie kasuks otsuseid. Hoiduge kõigest, mis tundub karm või sünge, eemale. Keegi ei osta müüjalt, kes näeb välja nagu matustele minevat, välja arvatud juhul, kui ta müüb kirste.

3. 'Võite uskuda minu väiteid' - kuidas riietuda usaldusväärsuse nimel

Muidugi ei osta keegi kelleltki, kes näeb välja nagu maduõli müüja. Peate usaldusväärne välja nägema ja peate seda tegema mitte näeb välja nagu keegi, kes teeb tehingu sõlmimiseks midagi või ütleb midagi.

Praktilises mõttes sobib see enamasti vaoshoitusele. Ärge pingutage oma müügiriietega nii palju, et inimesed märkaksid:

  • Natuke tekstuuri on hea; palju suuri mustreid pole. Hoiduge igasugustest ruududest või paksudest triipudest. Nad näevad liiga palju välja, nagu te juhiksite „märki”, ja eriti ruudulistel ülikondadel on kasutatud autode müüjatega sügav kultuuriline seos.
  • Pealtnäha kallis ülikond on kohutav mitmel tasandil. Osta kvaliteeti, kuid osta alahinnatud kvaliteeti. Hästi drapeeritav väga kvaliteetne flanell on hea; kolmekohaline ülipeen, mis praktiliselt nii siledalt kumab, on üle jõu.
  • Ehteid tuleks hoida minimaalsena. Mehed, kes kannavad ülehinnatud ehteid, eeldatakse tavaliselt ebasiirust.
  • Pange oma pisikesed detailid paika (kingad säravad, särk pressitud jne). Ükskõik millise detaili puudumine näitab, et riietute tegelikult ainult sellepärast, et peate seda tegema ja te ei võta seda tõsiselt - jällegi hoiak, mis alateadlikult ütleb inimestele: 'ta pole siiras'.

Hea müügimees peaks olema alati meeldiv vaadata. Inimesed ei osta mitte ainult toodet ega ideed, vaid ka suhteid ja kogemusi. Nad tahavad sisse logida kellegagi, kes paneb neid end hästi tundma - ja need head vibreerimised algavad sellest, kuidas riietute.

_________________________________________

Kirjutas Antonio Centeno
Asutaja, Päris mehed tõeline stiil
Klõpsake siin, et haarata minu tasuta meeste stiilid