Kuidas jätkata pärast kohtumist kellegagi isiklikult

{h1}

Toimetuse märkus: see John Corcorani külaliste postitus.


Eelmisel aastal avaldas AoM põhjaliku juhendi Kuidas tõhusalt võrku ühendada, kirjutas Antonio. Nagu ikka, lõi Antonio lõpliku ressursi, kuidas valmistuda võrguühenduse ja suhtlemise ööks ning seda läbi viia.

Kuid isegi kui sa juba armastad võrgustike loomist ja sul on piisavalt isikupärast stiili, karismat ja taiplikkust, et Ryan Gosling häbistada, võid sa võidelda järgmisega: järeltegevusega. Mis juhtub pärast osalete võrgustikus või suhtlusvõrgustikus saate vahet produktiivsel õhtul ja täielikul aja raiskamisel.


Paljudel meestel on probleeme seda tüüpi võrgustikusündmustel loodud suhete järgimise ja hooldamisega. Enne visiitkaartide vahetamist ja edasi liikumist pole lihtne läheneda inimestele, kellega oleksite võinud kõigest paar minutit rääkida. Isegi kui võrgumehe süüdistamine võib olla mugav, pole probleem tavaliselt inimesel. Probleemiks on süsteem või selle puudumine.

Järelkontrollisüsteemi tähtsus

Ehkki enamik inimesi mõistab, kui oluline on võrgustike loomisel ja suhtlemisel karjääris või ettevõttes mängida, on väga vähesed inimesed sisse seadnud metoodilise süsteemi nende inimeste jälgimiseks, kellega nad suhtlus- ja suhtlusõhtul kohtuvad. Tegelikult langevad paljud lihtsalt palli täielikult maha ja ei jälgi üldse.


Enimmüüdud autor ja äritreener Michael Port ütleb, et strateegia suhtlemiseks kontaktidega, kellega kohtute, võib olla kõige olulisem turundusstrateegia, mida te kunagi kasutate. Sisse Broneeri ise kindel, Soovitab Port võtta aega ühenduse loomiseks süsteemi loomiseks. 'Kui teil pole süsteemset ja automatiseeritud suhtlusstrateegiat, võite vana ütluse kohaselt jätta palju asju lauale.'



Need, kes võrguühendust kõige rohkem vihkavad, on tavaliselt kõige halvemad järelkontrollis. Kui teil tekivad higised peopesad, mõeldes vaid tuppa sisenemisest, mis on täis inimesi, keda te ei tunne, vean kihla, et olete tüüp, kes jätab järgimise täielikult tähelepanuta. See on tegelikult halvim asi, mida saate teha. Järelevalve mittejärgimine tähendab lihtsalt seda, et peate ennast ikka ja jälle kokteiliringile tagasi vedama.


Lahendus ka mitte rohkem võrgustikke. Kui veedate rohkem aega võrguühenduse loomiseks ilma järeltegevussüsteemita, on see nagu lekkiva laeva vee päästmine - see hoiab teid lühiajaliselt vee peal, kuid lõpuks upub teie laev. Parem valik on parema süsteemi juurutamine.

Teie äri või karjäär võib sellest isegi sõltuda. Port väidab, et paljud ettevõtted on läbi kukkunud lihtsalt seetõttu, et neil puudus strateegia kontaktide ja klientidega registreerumiseks ning nendega suhtlemiseks.


Lähenege järeltegevustele teenuse filosoofiaga

Kui Keith Ferrazzi suureks kasvas, läks ta kodumaale jõukasse linna kohalikku maaklubisse. Nende pikkade väljasõitude ajal oli tal piisavalt aega jälgida, kuidas edukad ja jõukad maaklubi liikmed üksteisega suhtusid. 'Nad leidsid üksteisele töökohti, investeerisid aega ja raha üksteise ideedesse ning hoolitsesid selle eest, et nende lapsed saaksid abi parimatesse koolidesse pääsemisel, õigete praktikakohtade saamiseks ja lõpuks ka parimatele töökohtadele,' ütleb Ferrazzi. Teisisõnu nägi Ferrazzi, et väga edukad investeeriti üksteisele teenimise vaimu.

Sisse Ära kunagi söö üksinda, Ferrazzi kirjutab, et maaklubi andis talle „lihtsa, kuid sügava õppetunni helduse väest. Kui aitate teisi, aitavad nad teid sageli. '


Kui näete vaeva järelmeetmete võtmisega, on parim lähenemisviis mõelda oma järelmeetmetele helduse vaimus. Teie eesmärk pole järgida inimesi, kellega kohtusite, sest soovite neilt midagi saada; jälgite, et saaksite neid aidata, nagu ka maaklubi edukad liikmed üksteist aitasid.

Selle artikli ülejäänud osas kirjeldan süsteemi jälgimise ja kontakti pidamiseks inimestega, kellega kohtute võrgustiku- ja seltskondlikel üritustel. Olen süsteemi jaotanud kolmeks etapiks:


  • Faas 1 - milliseid samme peaksite tegema kohe pärast võrgusündmust.
  • 2. etapp - kuidas peaksite jätkama kontakti korrapärase intervalliga (st iga 30 või 60 päeva tagant).
  • 3. etapp - kuidas peaksite suhteid pikemas perspektiivis süvendama.

Kohene järelkontroll

Oletame, et käisite just seltskondlikul või võrgustikuüritusel ja kohtusite paljude meeste ja naistega. Saate näha mõnd potentsiaalset äri- või karjääriväärtust kontakti pidamisel inimestega, kellega kohtusite. Teisisõnu, see ei olnud Burning Mani kohtumine ja te ei tulnud lihtsalt Comic-Conist tagasi, vaid näete tegelikult nende suhete edasiarendamisel ärilist väärtust.

Kohe tehke järgmist.

1. Tehke märkmeid kohatud inimeste kohta

Kohe pärast sündmust kirjutan üles paar kiiret märkust inimeste kohta, kellega kohtusin. Tavaliselt kirjutan need märkmed otse kogutud visiitkaartide tagaküljele. Oluline on seda teha samal õhtul või järgmisel hommikul, kui vestlused on teie meelest alles värsked.

Mulle meeldib üles kirjutada kõik isikuandmed, mida olen inimese kohta teada saanud, näiteks tema abikaasa nimi ja laste nimed ja vanus, kui tal neid on, ning kõik meeldimised, mittemeeldimised või hobid, näiteks lemmiktoidud. Kunagi ei või teada, millal see teave võib tulevikus kasuks tulla.

Mees annab teisele isikule visiitkaardi lähedale.

2. Saada meeldejäävad esimesed e-kirjad 24 tunni jooksul

Teine samm on meeldejäävate jätkumeilide saatmine. Selle esimese meili puhul soovite näidata, et olete läbimõeldud, usaldusväärne ja järjekindel. Nii nagu olete üritanud üritusel endal hea mulje jätta, peaksite ka esimese e-kirjaga hea mulje jätma. See tähendab, et peaksite veenduma, et selles pole vigu kirjavigades, õigekirjavigu, kohmakaid lööke ega värvilisi nalju.

Kuigi e-post võib olla tavalisem suhtlusvorm, ei tähenda see, et teie e-kiri kõlaks nii, nagu oleks see tulnud kaubanduskeskuse toidukohtu tekstide saatmisest.

Siin peaks olema teie esimene e-posti aadress mitte välja nägema:

Tere, Mike:

Tore oli teiega kohtuda, loodetavasti satume jälle kokku. Hoidke ühendust. Mul oleks terve õhtu - sa oled nii naljakas!

–Joe

Parem lähenemisviis on jälgida teemat, mida arutasite, kui kohtusite. Siin on parem esimene e-posti aadress:

Hei Mike: See oli suurepärane kohtumine teiega ja teie burgeriettevõtte dilemma rääkimine iseenda kaubamärgi muutmisega.

Olen sellele rohkem mõelnud ja arvan, et Avalanche Burgers oleks hea uus nimi. Nägin hiljuti statistikat, et 50% tarbijatest eelistab osta huumorimeelega ettevõttest ning asjaolu, et teie burgeriliigend on kinnitatud suusakuurorti külge, viitab sellele, et teil on laviinide ohu suhtes huumorimeelt. Küsisin ka oma naiselt, mida ta arvas ja ta ütleb, et Avalanche Burgers kõlab 'väga armas'.

Mul on nõbu, kes töötab Chicagos brändifirmas. Mul on hea meel küsida temalt ka tema panust. Lihtsalt anna mulle teada.

Edu, kui kaalute oma otsust.

- Joe

Näete, kui palju meeldejäävam see meil on. Selle järelmeetme toimimine on järgmine:

  • Kasulike andmete jagamine. Joe ei pontifitseeri lihtsalt nagu kõik-teadmine; ta jagas tegelikult kasulikku statistikat, mida 50% tarbijatest eelistab osta huumorimeelega ettevõttest, ja see teave võib olla väga väärtuslik inimesele, kes otsib ideid oma ettevõtte ümberkujundamiseks.
  • Teiste uurimine. Joe mitte ainult ei esitanud Mike'ile oma arvamust, vaid see, et ta küsis oma naiselt arvamust, näitas, et ta pingutas Mike'i välja aitamiseks täiendavalt.
  • Edasise abi pakkumine. Pakkudes oma nõbu poole pöörduda, pakub Joe Mikele midagi veelgi suuremat potentsiaalset väärtust.
  • Keskendumine saajale. Pange tähele, et Joe ei küsinud Mikelt üldse midagi.

See teine ​​e-kiri võtaks vaid veidi rohkem aega kui esimene ja see näitab siiski, kui kasulik oleks Joe Mike'i laiendatud võrgu liikmena. Joe tahab, et Mike mõtleks:Nsee on selline tüüp, keda ma tahan paremini tundma õppida. '

3. Saada käsitsi kirjutatud märkus

Kui soovite tõesti suurepärase mulje jätta, saatke käsitsi kirjutatud märkus edasi kena kirjatarbed. Sain käsitsi kirjutatud noodi tänutäheks kelleltki, kellega hiljuti kohtusin, ja võin öelda, et see jättis mulle suure mulje. Kuid ma saadaksin ikkagi e-kirja, et saaksite jälgida kohest jälgimist ja nii on tulevikus lihtne uuesti meili teel ühendust võtta.

Vintage mees kirjutab paberile.

4. Ühendage sotsiaalmeedias

Järgmine samm on ühenduse loomine LinkedInis oleva inimesega. Kui olen LinkedInis kellegagi seotud, tean, et mul on väiksem tõenäosus, et kaotan temaga ühenduse ja neid tuletatakse mulle meelde iga kord, kui midagi LinkedIni postitan. See on suurepärane tööriist teie laiendatud võrgus olevate inimestega silme ees hoidmiseks.

Mul on lihtne brauseri laiendus nimega Reporatiivne minu brauserisse installitud, nii et kui hakkan oma Gmaili kontol inimesele meili koostama, näen oma koostaakna paremas servas selle inimese sotsiaalmeedia profiilide pilti.

See suurepärane tööriist võimaldab mul inimese kohta veidi rohkem teada saada ja saan ühe klõpsuga kiiresti ühenduse LinkedInis või muudes sotsiaalse meedia teenustes.

Igakuised järelkontrollid

Pärast esmast järelkontrolli on kontakti kaotamine väga lihtne. Nii et järgmine samm on luua tava, et jälgida regulaarselt, st iga 30 päeva või 90 päeva või isegi iga kuue kuu tagant. Võite otsustada, milline intervall on mugav, kuid pidage sellest kindlasti kinni. Asi on selles, et te ei laseks nii palju aega mööda minna, et suhe külmaks läheks.

Lisage järelmeeldetuletused

Järgmine samm on tee kindlaks jälgite seda inimest. See on järelprotsessi üks raskemini hallatavaid osi.

Selle strateegia abil saate odavamalt proovida jätkata, kuigi on tõenäoline, et kontaktid kukuvad läbi pragude. Teine võimalus on lisada meeldetuletused kalendrisse, kuid see võib olla väga töömahukas.

Hakkasin hiljuti katsetama võrguteenus see võimaldab mul inimesi kategoriseerida selle põhjal, kui sageli ma tahan neile järgneda, st iga 30 päeva, iga 60 päeva, iga 6 kuu tagant jne. Kuigi sellise teenuse kasutamine pole täiesti vajalik, võite leida Mul on see kasu suurem kui kulud. Võite kasutada palju muid kliendisuhete haldamise (CRM) teenuseid.

Kõige olulisem on see, hoolimata sellest, kas kasutate tasulist teenust või mitte, tagada, et suhted ei raugeks. Veenduge, et 6 või 12 kuud ei mööduks, ilma et peaksite oma ettevõtte või karjääri jaoks oluliste inimestega ühendust võtma. Nad unustavad su ära.

Kuidas jälgida ja lisada väärtust

Üks raskemaid külgi inimeste jälgimisel, keda te ikka veel nii hästi ei tunne, on vabanduste leidmine selle inimesega ühenduse võtmiseks, tundmata, et olete kasutatud autode müüja.

Mõni nädal tagasi sain aasta varem kohatud ärimaakleri käest kõneposti täiesti hämaras. Kõnepostis ütles ta tegelikult, et helistab, et uurida, kas mul on tema jaoks mingit ettevõtet oma klientide näol, kes tahaksid oma äri müüa. Tundsin end harjununa, nagu poleks tal üldse minu vastu huvi olnud, ainult selle vastu, mida ma talle pakkuda saan. On mitmeid ettekäändeid, mida ta oleks võinud kasutada hämarast helistamiseks, kuid helistamiseks, et küsida, kas Mina oli mingit äri tema jaoks ei olnud hea lähenemine. Ütlematagi selge, et ma ei andnud kõnet tagasi.

Siin on mõned viisid, kuidas jätkata, tundumata, et olete ainult teile mõeldud:

1. Saada informatiivne artikkel, ajaveebipostitus või raamat

Üks lihtsamaid ja tõhusamaid vabandusi inimesega ühenduse võtmiseks on see, et soovite jagada artiklit, ajaveebipostitust või raamatut, mis võib teie arvates olla selle inimese jaoks väärtuslik. See sisutükk võib olla seotud nende ettevõtte või ametiga või hõlpsasti seotud kire, hobi või pereliikmega.

Näiteks kui ma tean, et inimese tütar hakkab pärast ülikooli lõpetamist uut tööd alustama, võin selle inimese saata artikkel, mida ma lugesin, kuidas oma esimest päeva ja nädalat uuel töökohal ässitada. Sageli on oma läbimõeldud demonstreerimine selle inimese armastatud pereliikmete suhtes viis luua tugevam isiklik side nendega.

2. Tehke sissejuhatus

Teine strateegia, mida armastan kasutada, eriti just kohatud inimestega, on uue inimese tutvustamine kellelegi mu tuttavale. Inimesed armastavad asjakohaseid tutvustusi, eriti kui tutvustus võib aidata neil oma äri või karjääri. Veelgi enam, kui need kaks inimest tõesti löövad, mäletavad nad alati, et teie olite inimene, kes neid tutvustas.

Siin on näide:

Hei Jim:

Tutvustan sissejuhatuseks Phil Mitchelli, kellega kohtusin eile õhtul Kaubanduskoja mikseris. Phil on San Franciscos asuv äritreener, kes keskendub tarkvara käivitamisele. Selgub, et Phil on ka tohutu Cubsi fänn, nii et teil kahel on midagi ühist.

Phil: Jim elab minust tänaval ja meie pojad on koos eelkoolis. Jim on idufirma Pets.com asutaja, mis minu arvates saab olema suurim asi pärast viilutatud leiba. Ma arvasin, et te mõlemad saate läbi, nii et sellepärast ma sissejuhatangi.

Parim,

John

MÄRKUS endale: ma ei tohiks kindlasti kunagi olla riskikapitalist.

3. Kutsu inimene tasuta või kohustatud üritusele

Tasuta või kompenseeritud üritused on suurepärane ettekääne hiljem uuesti kontakti saamiseks. Näiteks sain hiljuti ühe tuttava naise e-kirja, kutsudes mind väikesele paneeldiskussioonile, mis tema arvates huvi pakkus. Ta oli sponsororganisatsiooni juhatuse liige, nii et ta pakkus mulle tasuta piletit.

Peamine on see, et sündmus peab olema (A) tasuta või selle eest tasuline ja (B) asjakohane või kasulik äsja kohatud inimesele. Kui proovite saada inimest, kellega just kohtusite osta pilet mõnel teie reklaamitaval üritusel tüütate tõenäoliselt ainult seda inimest.

4. Mainige oma kirjutises isikut

Teine suurepärane viis mulje jätmiseks on see, kui mainite blogipostituses või YouTube'i videos inimest, kellega kohtusite, või tema ettevõtet. Näiteks lisas Antonio foto tema ja Tom Juliani, ühe tema meeste lemmikstiili autori, hulka Kuidas tõhusalt võrku ühendada postitus. See on suurepärane näide sellest, kuidas luua ettekääne edasiseks kontaktiks. Autorina olen kindel, et hr Julian oli Antoniole tänulik, et ta mainis teda nii meeletult populaarses ja suure liiklusega ajaveebis.

Kuidas süvendada suhteid pikas perspektiivis

Viimane samm on oma suhete pikaajaline süvendamine. Teie eesmärk peaks olema redelil üles liikuvate inimeste viimine sügavamatesse ja sisukamatesse suhetesse.

Enne suhete süvendamist peaksite kõigepealt esitama endale karmid küsimused selle kohta, kellega soovite suhteid jätkata.

Tehke kindlaks, millised inimesed on sügavamate suhete jaoks

Ehkki peaksite suhtlemisel suhtuma kõigepealt teiste abistamise filosoofiasse, soovite siiski, et need, kes aitate, saaksid ühel päeval selle teenuse tagasi maksta.

Soovitan välja kirjutada tegelik nimekiri 50+ inimesest, kellega soovite järgmise 12 kuu jooksul kõige paremini tuttavaks saada. Kui peate selle loendi maha istuma, võib see isegi aidata teie ettevõttes ja karjäärieesmärkides suuremat selgust luua. Nimekiri võib hõlmata kõiki kuulsustest juhtideni, kolleegideni ja praeguseid või varasemaid kliente või kliente. Iga natukese aja tagant peaksite loendi uuesti külastama ja otsustama, kas on inimesi, keda tuleks lisada või eemaldada.

Valige, milliseid isiklikke sündmusi kasutada

Kui olete otsustanud, kellega soovite suhteid süvendada, peaksite jõudma lõunaks, kohviks või jookiks kohtumiseks. See on suurepärane viis inimest paremini tundma õppida, kui te tõenäoliselt oma esimesel kohtumisel tegite.

Võimalik on lõputult palju erinevat tüüpi isiklikke üritusi - lõunasöögid, kohvid, joogid, õhtusöögid, spordiüritused -, kuid peate valima hoolikalt. Kui teile loomulikult ei meeldi võrgustike loomine, siis veenduge, et te ei sea ennast olukorda, mis muudab selle ebamugavamaks. Kui te pole sportlik, ärge köitke golfimängu. Kui vihkate joomist, ärge kohtuge kellegagi õnnetunnis baaris. Kui teil on üks-ühele kohtumistel vahva, siis oleks ehk kõige parem vaikne lõunasöök vahetus kohvikus. Mängige oma tugevate külgede järgi.

See, millises valdkonnas te olete, muudab ka sündmuste sobivust. Siin on mõned ideed:

  • Sportlikud väljasõidud - mõnes tööstusharus võib olla populaarne võrguühendus golfiringi kaudu. Teistes võib popp-korvpalli mängida populaarne.
  • Meelelahutusväljaanded - professionaalsed pallimängud, muusikalised etteasted ja näidendid võivad olla tore viis kedagi pingevabas õhkkonnas tundma õppida.
  • Söögid, joogid või kohv - kui teil pole palju raha, võib see olla suurepärane võimalus võrgu loomiseks. Enamik inimesi peab igal juhul iga päev lõunatama või kohvi saama, nii et võite ka need tegevused muuta võrgustumisvõimalusteks, kutsudes kedagi endaga liituma.
  • Ühishuvisündmused - alates jumalateenistustel käimisest kuni a ühine väljasõit lasketiirus, kui teil on ühine huvi, on see suurepärane võimalus siduda.
  • Skype või telefonikõned - kui inimene elab sinust kaugel, siis saate alati üksteisega paremini tuttavaks saada Skype'i kaudu või telefonikõne kaudu.

Kaasa väike kingitus

Boonuspunktide saamiseks võta kohtumisel kokku väike kingitus, mille saajale kinkida. Kingitus, olgu see siis väike, võib jätta tohutu mulje. Kui turundusnõustaja ja -konsultant Michael Fishman seadis sisse esimese lõunakohtumise populaarse blogija ja enimmüüdud autori Ramit Sethiga Õpetan teid rikkaks, tõi ta kingituseks kaasa hämara, välja trükitud raamatu. Murranguline reklaam autor Eugene Schwartz müüb eBays umbes 100 dollarit - fakt, mida Sethi tol ajal ei teadnud.

Sethile avaldas see žest nii suurt muljet, et kui Fishman palus hiljem Sethil esineda konverentsil, mida Fishman korraldas, nõustus Sethi loobuma oma tavapärasest 20 000 dollari suurusest tasust.

Kui tasusite raamatu hinna, säästis see üks väike kingitus Fishmanile 19 900 dollarit. Pole ka kasutatud raamatu jaoks liiga halb.

Pärast kohtumist saatke tänusõnumid

Pärast kohtumist saatke järelmeil või märkus, tänades inimest teiega kohtumise eest, olenemata sellest, kellega kohtusite. Sõltumata sellest, kas inimene on Fortune 500 ettevõtte tegevjuht või töötu, loobus ta teiega kohtumiseks kulutatud ajast ning tänu tänamine vastab teenimise vaimule, mida soovime saavutada.

Hinnake oma lähenemisviisi pidevalt ümber

Viimane mõte, mille tahan teile jätta, on pidevalt mõelda, kuidas saaksite oma järelkontrollisüsteemi paremaks muuta. Teie süsteem peaks olema sujuv, täpselt nagu suhted on sujuvad. Eelkõige jätkake positiivse suhtumise ja teiste aitamise vaimuga ning teil ei tohiks olla probleeme sügavamate ja sisukamate suhete loomisega.

Millised on teie näpunäited pärast kohtumist kellegi uue võrgusündmusel? Jagage neid meiega kommentaarides!

_________________________________________

John Corcoran on advokaat, endine Clintoni Valge Maja kirjanik ja blogija aadressil SmartBusinessRevolution.com, kus ta kirjutab, kuidas kasutada poliitilisi strateegiaid ja taktikaid ettevõtluses. Saate alla laadida tema tasuta e-raamatu “10 viisi, kuidas oma ettevõtte kasvatamiseks kasutada salajasi poliitilisi strateegiaid ja taktikaid. '