Kuidas maailmas tõusta: Andrew Carnegie nõu Hustlingu kohta

{h1}

Eelmisel kuul uurisime isikliku finantstarkuse, mida saab ammutada Benjamin Franklini elust. Täna avastame edutunde mehelt, kellel on palju ühist koloniaalist kolleegi: Andrew Carnegie'ga.


Sarnaselt Frankliniga oli ka Carnegie isetehtud mees, kes tõusis tagasihoidlikust algusest rahvusvaheliseks. Ta sündis Šotimaal 1835. aastal ebaõnnestunud linakudujast ja rändas poisina USA-sse. Vaid aasta või kaks kooliskäimise ajal siirdus ta tehase poolpoisist raudtee juhiks rauast ja terasest magnati juurde, saades lõpuks maailma rikkaimaks inimeseks.

Carnegie ja Franklin panid mõlemad suure osa oma edukusest enesekoolitusele (mõlemad veetsid kõik oma vabad hetked lugedes raamatuid, millele vähegi kätte said) ja kuulumise vastastikuse arengu gruppidesse. Teismelisena alustas Carnegie viie oma sõbraga väitlusklubi ja poisid vahetasid tunde kestvaid kõnesid teemadel: 'Kas kohtusüsteemi peaks valima rahvas?' Carnegie liitub kogu elu teiste kirjandus- ja sotsiaalselt meelestatud vastastikuse parendamise seltsidega ning ütles hiljem: „Ma ei tea paremat viisi, kuidas noortele kasu saada kui sellise klubiga liitumine. Suur osa minu lugemisest muutus selliseks, mis mõjutas eelseisvaid arutelusid ja mis andis minu ideedele selguse ja fikseerimise. '


Carnegie oli Frankliniga sarnane ka selle poolest, et ta nägi rikkuse kogumist vaid vahendina eesmärgi saavutamiseks, milleks olid mehed, kellel oli ühine eesmärk - minna varakult pensionile, saada kultuuri- ja kirjandusinimeseks, kirjutada, teha avalikke teenuseid ja olla aktiivne kodanik. Carnegie polnud mitte ainult „tööstuse kapten”, vaid ka mees ja isa, abolitsionist ja rahuaktivist, kirjanik ja maailmarändur. Ja ta oli üks kõigi aegade suurimaid filantroope. Oma karjääri alguses otsustas ta kogu oma rikkuse ühiskonnale kasuks anda ja järgis otsustavust, annetades raamatukogude (kokku 3000), muusika jaoks ligi 400 miljonit dollarit (umbes 5 miljardit dollarit tänapäeva dollarites) saalid, muuseumid, ülikoolid ja endiste töötajate pensionid.

Muidugi on Carnegie vaieldavam tegelane kui vana Ben. Tema rikkus tekkis tõuklemisest, arukatest otsustest ja veendunud ettenägelikkusest, kuid seda võimaldasid ka siseringitehingud ja kallimate tehingud. (Kuigi tuleb märkida, et selliseid tavasid ei peetud tol ajal ebaseaduslikuks ega amoraalseks.) Ja tema retoorika töö austamise kohta ei olnud kunagi kooskõlas sellega, kuidas ta oma töötajatesse tegelikult suhtus.


Kuid kuigi tema hilisemad päevad korporatiivtitaanina võivad olla ruudulised, annab viis, kuidas ta suutis manööverdada end positsiooni, et isegi edu redelil üles ronima hakata, anda selgeid ja sirgjoonelisi õppetunde, mida saab rakendada igas olukorras või vanuses meestele.



Märkus: kui ei ole märgitud teisiti, on kõik tsitaadid pärit Andrew Carnegie autobiograafiast.


Noore Andrew Carnegie portree koos venna Thomasega.

Andrew Carnegie, 16-aastane, koos oma venna Thomasega

Alati otsige võimalusi ja haarake, kui see tekib

Esimese töökoha asus Carnegie 13-aastaselt, töötades 12 tundi päevas, 6 päeva nädalas ja teenides 20 senti päevas poegna puuvillaveskis. Seejärel asus ta tööle teise tootja juurde, hoolitsedes seekord keldris katla eest ja töötades väikese aurumasinaga - see töö osutus väga pingeliseks, kuna ta pidi looma piisavalt auru enda kohal olevatele töötajatele, kuid mitte nii palju, et mootor lõhkeks.


Siiski ei rääkinud ta oma vanematele oma ärevusest, valides mehe mängimise ja minu koormate kandmise. Selle asemel jäi ta optimistlikuks ja hoidis silmad lahti, et võimalus edasi liikuda:

'Minu lootused olid suured ja ma otsisin iga päev, et mõni muutus toimuks. Mis see pidi olema, ma ei teadnud, kuid et see tuleb, tundsin end kindlalt, kui jään edasi. Ühel päeval see võimalus tuli. '


Carnegie ülemus pidi koostama mõned arved ja kuna tal ei olnud ametnikku, palus ta seda teha Andrewl. Ta täitis ülesannet hästi ja tema tänuväärne tööandja leidis Carnegie'le pidevalt juhuslikke töökohti, et hoida teda aurumasinaga töötamast.

Carnegie jaoks oli see kõigest esimene samm paremate väljavaadete poole püüdlemisel ja ta võttis endale ülesandeks valmistuda järgmiseks avanevaks võimaluseks:


'Härra. Harris hoidis oma raamatuid ühes kirjes ja ma sain nendega tema eest hakkama; kuid kuuldes, et kõik suured ettevõtted hoidsid oma raamatuid kahekordses kirjas, ja olles pärast kaaslastega asja arutamist ... otsustasime kõik talvel öökoolis käia ja suuremat süsteemi õppida. Nii läksime neljakesi Pittsburghi hr Williamsi juurde ja õppisime kahekordset raamatupidamist. '

Aja jooksul õnnestus Carnegiel saada intervjuu, et töötada telegraafikontoris messengerpoisi ametis - see on suurepärane samm praeguselt positsioonilt - ja ta tegi kõik endast oleneva, et sellest võimalusest kinni haarata:

'Intervjuu oli edukas. Hoolitsesin selle eest, et selgitada, et ma ei tunne Pittsburghi, et võib-olla ma ei tunneks, ei oleks piisavalt tugev; aga kõik, mida ma tahtsin, oli kohtuprotsess. Ta küsis minult, kui kiiresti ma võin tulla, ja ma ütlesin, et võin soovi korral nüüd jääda. Ja asjaolule tagasi vaadates arvan, et noored mehed võiksid seda vastust mõelda. Suur viga on võimalust kasutamata jätta. Ametikohta pakuti mulle; midagi võib juhtuda, võib saada mõne teise poisi. Kui olen ennast sisse lasknud, tegin ettepaneku sinna jääda, kui saaksin ...

Ja nii sain 1850. aastal oma esimese reaalse alguse elus ... vaevalt oli minut, mille jooksul ma ei saanud midagi õppida ega teada saada, kui palju oli veel õppida ja kui vähe ma teadsin. Tundsin, et mu jalg on redelil ja pean kindlasti ronima. '

Võimalus meelde jätta on võimas tööriist

'Mu hea onu Lauder seadis hariduses ettelugemisele õigustatult suure väärtuse ... Meie väikestes rõivastes või särkides rullusid varrukad üles ... mõõgaliistudega, minu nõbu ja mina pidime pidevalt lugema Norvalit ja Glenalvoni, Roderick Dhu ja James Fitz-James meie koolikaaslastele ja sageli vanematele inimestele ...

Minu võimet meelde jätta pidi onu kasutusele võetud õpetamismeetod olema tugevalt tugevnenud. Ma ei oska nimetada olulisemat noortele kasulikku viisi kui julgustada neid mälestuseks lemmiklugusid tegema ja neid sageli lugema. Kõike, mis mulle meeldis, võisin õppida kiiresti, mis üllatas osalisi sõpru. '

Carnegie oskus kõike kiiresti meelde jätta oli kasulik kogu tema elu, alustades sellest, kui ta esimest korda tööle asus telegraafisõnumipoisina:

'Mul oli ainult üks hirm ja see oli see, et ma ei suutnud piisavalt kiiresti teada saada erinevate ärimajade aadresse, kuhu tuli sõnumeid edastada. Hakkasin seetõttu märkama nende majade silte ülespoole tänavat ja alla mööda tänavat. Öösel kasutasin mälu, nimetades järjest erinevaid ettevõtteid. Varsti suutsin silmad sulgeda ja, alustades äritänava jalamilt, kutsuda õiges järjekorras firmade nimed mööda ühte serva tänava tippu, seejärel minna teisel pool ületades korrapäraselt alla jälle jalg.

Järgmine samm oli tunda mehi endid, sest see andis sõnumitoojale suure eelise ja päästis sageli pika teekonna, kui ta tundis firmade liikmeid või töötajaid. Ta võib kohata ühte neist otse oma kabinetti. See oli poiste seas suur võidukäik tänaval sõnumi edastamiseks. Ja poisi enda jaoks oli täiendav rahulolu, et suur mees (ja enamik mehi on kulleriga suurepärased) peatus sel viisil tänaval, jättis poisi harva märkamata ja talle komplimente tegemata. '

Carnegie ei jätnud meelde mitte ainult aadresse ja nimesid, vaid lõike ja tsitaate filosoofia-, luule-, ajaloo- ja kirjandusraamatutest ning mitmesugustel teemadel töötavatest ajakirjadest. See võimaldas tal, nagu märgib tema biograaf David Nasaw, „siseneda igasse ruumi ja kaasata kedagi vestlusesse. Kolledži presidendid, teoloogid, filosoofid, ülikoolide professorid, töösturid või poliitikud. ' Hiljem oma elus julgustas ta noori mehi mitte ainult lugema oma tööga seotud materjale, vaid ka väga laialdaselt, väites:

„Miski ei too edutamist - ja veel parem - kasulikkust ja õnne, kui kultuur, mis annab teile üldteadmisi väljaspool nende inimeste sügavust, kellega teil võib-olla tegemist on. Teadmised kirjanduse kalliskividest leiavad tööstusmaailmas valmis ja kasumliku turu. Nad müüvad asjade meeste seas palju, nagu leidsin oma väheste teadmistega. '

Harjutusalgatus, tehes tellimuste puudumisel asjakohaseid meetmeid

Ülaltoodud pealkiri on armee allohvitseri usutunnistuse osa. Ja see oli maksimum, mida Andrew Carnegie alati järgis. Ta sai aru, et mees, kes istub ja ootab, kui talle öeldakse, mida kriitilistes olukordades teha, ei jõua kunagi edasi - et parem oli küsida andestus kui luba.

Initsiatiiv oli see, kuidas Carnegie alustas tööd telegraafisõnumipoisist telegraafioperaatoriks:

'Hommikuti operatsioonisaali välja pühkides oli poistel võimalus enne operaatorite saabumist telegraafi vahenditel harjutada. See oli uus võimalus. Hakkasin peagi võtmega mängima ja rääkima poistega, kes olid teistes jaamades, kellel olid minu jaoks meeldivad eesmärgid.

Alati, kui keegi õpib midagi tegema, ei pea ta kunagi kaua ootama võimalust oma teadmiste kasutamiseks.

Ühel hommikul kuulsin Pittsburghi hüüdu hoogsalt. Mulle tundus, et oskan jumalikult öelda, et keegi soovib väga suhelda. Julgesin vastata ja lasin libisemisel joosta. See oli Philadelphia, kes soovis Pittsburghisse kohe saata “surmasõnumi”. Kas ma saaksin seda vastu võtta? Vastasin, et proovin, kas nad saadavad selle aeglaselt. Mul õnnestus sõnum kätte saada ja sain sellega otsa. Ootasin ärevusega, millal hr Brooks sisse tuleb, ja rääkisin talle, mida ma julgesin teha. Õnneks hindas ta seda ja tegi mulle komplimendi, selle asemel, et mind mu põgususe pärast nuhelda; vallandades mind siiski manitsusega olla väga ettevaatlik ja mitte teha vigu. Ei läinud kaua aega tagasi, kui mind kutsuti mõnikord pilli vaatama, kui operaator soovis puududa, ja õppisin sel viisil telegraafi kunsti. '

Carnegie õpetas mitte ainult telegraafi kunsti, vaid oli ka üks esimesi, kes õppis sõnumeid kõrva pealt maha võtma; varem vaatas telegraafioperaator saabumisel paberilipu üle, tõlgendas koodi ja luges selle kirja koopiamasinale. Võimalus sõnumit otse maha võtta oli selge eelis ja kui avanes positsioon operaatorina, valiti selle täitmiseks vaid 16-aastane Carnegie. Carnegie jättis uues töökohas sellise mulje, et vaid aasta hiljem palus Pennsylvania raudteefirma lääneosakonna superintendent Thomas A. Scott varases eas noormehe enda isiklikuks telegraafioperaatoriks.

Sellel ametikohal leidis Carnegie taas võimaluse võita tähelepanu ja austust, astudes rikkumisse tellimuste puudumisel.

Sel ajal ei tohtinud absoluutselt keegi peale superintendendi anda rongidele korraldusi, mis sõitsid ühel rööbasteel. Kuid ühel päeval, kui Carnegie tööle saabus, leidis ta, et õnnetus viib palju ronge edasi ja liiklus on seiskunud. Ta otsis Scotti, kuid ei leidnud teda kusagilt. Carnegie tundis kõhus hirmuauku, kuid läks edasi ja saatis ise korraldused välja, klaarides klaarimise ja rongid uuesti liikuma. Ta ootas närviliselt Scotti saabumist, kartes, kuidas tema ülemus reageerib. Kuid Scott, täpselt nagu tema endine ülemus telegraafibüroos, ei noominud teda ja alates sellest päevast andis ta Carnegie'le üsna palju käskude andmise kohustust üle. Jutt Carnegie “rongi sõidu ekspluateerimisest” jõudis kogu ettevõttes ja kuni Pennsylvania raudtee presidendini.

Nii juhtuski, et 24-aastaselt tehti Andrew Carnegie raudtee Pittsburghi divisjoni superintendendiks.

Andrew Carnegie portree.

Carnegie uskus, et tema võime käskude puudumisel tegevust alustada oli tema edu võti ja kogu oma elu soovitas ta noortel meestel, kes soovisid maailmas üles tõusta, teha samamoodi:

'Nüüd on küsimus selles, kuidas tõusta järjestikuste hinnete kaudu alluvast positsioonist, milles teid ette oleme kujutanud, ametikohale, milleks olete minu arvates ja ma usun, et teie enda jaoks on see ilmselt mõeldud. Ma võin teile saladuse anda. See peitub peamiselt selles. Küsimuse asemel: 'Mida ma pean oma tööandja heaks tegema?' asendus 'Mida ma saan teha?' Teile pandud ülesannete ustav ja kohusetundlik täitmine on kõik väga hea, kuid sellistel juhtudel on kohtuotsus üldiselt selline, et täidate oma praeguseid kohustusi nii hästi, et oleksite parem jätkata nende täitmist. Noored härrad, see ei õnnestu. Tulevatele partneritele see ei sobi. Peab olema midagi muud kui see ... Tõusev mees peab tegema midagi erakordset ja väljaspool oma eriosakonna ulatust. TULEB TÄHELEPANU TÄHELEPANU ...

Ühte vale aksioomi, mida sageli kuulete, soovin teid kaitsta: 'Kuulge käske, kui rikute omanikke.' Kas sa seda ei tee. See pole teie jaoks reegel, mida järgida. Alati hoidke tellimusi omanike päästmiseks. Kunagi ei olnud suurepärast tegelast, kes mõnikord ei purustaks tavapäraseid määrusi ja ei teinud endale uusi. Reegel sobib ainult sellistele, kellel pole mingeid püüdlusi, ja te pole unustanud, et teile on määratud olla omanik ja tellimusi teha ning tellimusi rikkuda. Ärge kartke seda teha alati, kui olete kindel, et sellega edendatakse tööandja huve, ja kui olete tulemuses nii kindel, et olete valmis vastutuse võtma. Te ei saa kunagi partneriks, kui te ei tunne oma osakonna äri palju paremini, kui omanikud seda suudavad. Kui teid kutsutakse oma iseseisva tegevuse eest vastutusele, näidake talle oma geeniuse tulemust ja öelge talle, et teadsite, et see nii ka oleks; näita talle, kui ekslikud olid korraldused. Ülemusele ülemus nii kiiresti kui võimalik; proovige seda varakult. Miski ei meeldi talle nii hästi, kui ta on õige ülemus; kui ta seda ei ole, pole ta mees, kellega te võiksite jääda - jätke ta igal võimalusel, isegi praegusel ohvril, ja leidke selline, kes suudaks geeniust eristada. Meie noored partnerid Carnegie firmas on oma võidu võitnud, näidates, et me ei teadnud pooltki nii hästi, kui taheti. Mõni neist on minuga aeg-ajalt käitunud nii, nagu oleksid nad firma omanikud, ja mina olin aga mõni õhuline New Yorker, kes eeldas, et annab nõu selle kohta, millest ma väga vähe teadsin. Noh, neid ei segata praegu eriti. Nad olid tõelised ülemused - just mehed, keda me otsisime. '

- teosest 'Ettevõtte edu: kõne noorte meestega'

Allikad:

Andrew Carnegie autobiograafia (lugege seda veebis tasuta!)

Andrew Carnegie autor David Nasaw

Andrew Carnegie teos 'Äriedu tee: vestlus noorte meestega'