Podcast # 403: parem viis võrgu loomiseks

{h1}


Võrgustike loomine. Teile öeldakse, et see on midagi, mida peate tegema oma tööelu edendamiseks, kuid enamik taktikaid, mida „võrgustikutööga tegelevad spetsialistid” soovitavad, kas ei tööta või panevad teid end ebameeldiva ja kohmakana tundma.

Minu tänane külaline väidab, et tõhusa võrgu loomiseks ei pea te minema võrgusündmustele ega jagama vasakule ja paremale visiitkaarte. Peate lihtsalt mõistma, et olete juba praegu tõhusasse võrku sisse põimitud.


Tema nimi on David burkus. Ta on juhtimisprofessor ja raamatu autor Sõbra sõber: mõistmine varjatud võrkudest, mis võivad muuta teie elu ja karjääri. Täna jagab David, mis on enamikus traditsioonilistes võrgutaktikates valesti ja miks need tegelikult tõhusad pole. Seejärel uurime selle võrgu võimu, kuhu te juba kuulute. Taavet selgitab, millised on uinuvad nõrgad sidemed, miks võib olla kasulik end silmist teistest eemal hoida, kuidas tasakaalustada silotamist ühenduse loomisega ja kuidas muuta töö-sõbrad sõbraks-sõbraks ja sõber-sõbraks töö-sõbraks. Selles osas on palju suurepäraseid vastukäivaid teadmisi.

Kuva esiletõstud

  • Inimeste ühine lähenemisviis võrgustike loomisele
  • Miks traditsioonilised võrgumeetodid ei tööta?
  • Kuidas Davidi „sõbra sõbra“ lähenemine võrgu loomisele selle vana mudeli pea peale pöörab
  • Juba olemasolevate võrkude äratundmine
  • Mis on nõrgad ja uinuvad sidemed? Miks on need tugevamatest sidemetest võimsamad?
  • Oma nõrkade ja uinuvate sidemete haldamine, et neid elus hoida
  • Kuidas leida oma võrgu struktuurseid auke
  • Miks “silod” on olulised
  • Mida võivad ekstravertid ja introverdid üksteiselt võrgu loomisel õppida
  • Mis teeb 'super-pistiku'
  • Kuidas hallata oma võrku, kui see hakkab kasvama?
  • Miks peab teie suhete haldamine olema tahtlik
  • Kuidas arendada mitmekesist võrgustikku
  • Multiplekssuse idee meie võrkudes - miks meie ühendused võivad olla asjakohased mitmes kontekstis ja tahus
  • Võib-olla naljakas idee, mis peaks olema võrgustike juhtpõhimõte
  • Põhimõte 'Ära usu hype'

Podcastis mainitud ressursid / inimesed / artiklid

Sõbra sõber David Burkuse raamatukaanelt.

Ühendage Davidiga

David Twitteris


Davidi veebisait



Taaveti oma podcast


Kuula Podcasti! (Ja ärge unustage meile ülevaadet jätta!)

ITunes

Saadaval õmblejal.


Soundcloud-logo.

Taskuhäälingud.


Google-play-podcast.

Spotify.


Kuulake jagu eraldi lehel.

Laadige see osa alla.

Telli podcast oma valitud meediumipleieris.

Podcasti sponsorid

Aeglane Mag. Igapäevane magneesiumilisand magneesiumkloriidi + kaltsiumiga lihaste õigeks tööks. Lisateabe saamiseks külastage aadressi SlowMag.com/manliness.

Indokino pakub taskukohase hinnaga kohandatud mõõtude järgi valmistatud ülikondi. Nad pakuvad mis tahes esmaklassilist ülikonda vaid 379 dollari eest. See on kuni 50% soodsam. Allahindluse taotlemiseks minge aadressile Indochino.com ja sisestage kassas sooduskood “MANLINESS”. Lisaks on saatmine tasuta.

Saxx aluspesu. Kõik, mida te ei teadnud, vajate paari aluspesu. Kui kasutate kassas koodi 'mehelikkus', saate esimese ostu eest 5 dollarit soodsamat hinda ja TASUTA saatmist.

Meie podcastide sponsorite täieliku loendi vaatamiseks klõpsake siin.

Salvestatud koos ClearCast.io.

Lugege ärakirja

Brett McKay: Tere tulemast Podcasti Art of Manliness teise väljaande juurde. Võrgustike loomine, teile öeldakse, et see on midagi, mida teete oma tööelu edendamiseks, kuid taktika, mida enamik võrgustike loomise spetsialiste soovitab, kas ei tööta või muudab teid ebameeldivaks ja kohmakaks. Meie külaline väidab, et tõhusaks võrgu loomiseks ei pea minema võrgusündmustele ega jagama visiitkaarte vasakule ja paremale. Peate lihtsalt mõistma, et olete juba praegu väga tõhusasse võrku sisse põimitud. Tema nimi on David Burkus. Ta on juhtimisprofessor, nõutud avalik esineja ja raamatu Sõbra sõber autor, kes mõistab varjatud võrgustikke, mis võivad teie elu ja karjääri muuta.

Täna jagab David saates, mis on enamikus traditsioonilistes võrgutaktikates valesti ja miks need tegelikult tõhusad pole. Seejärel uurime selle võrgu võimsust, kuhu te juba kuulute. Taavet selgitab, mis on uinuvad nõrgad sidemed. Miks võib olla kasulik end mõnikord teistest eemal hoida? Kuidas tasakaalustada silotamist ühenduse loomisega ja kuidas muuta töösõbrad sõbrasõpradeks ja sõbrasõbrad tööõpradeks. Selles osas on palju suurepäraseid vastukäivaid teadmisi. Pärast saate lõppu vaadake saate märkmeid aadressil aom.is/friendofafriend. David liitub minuga nüüd clearcast.io kaudu.

Hea küll, David Burkus, tere tulemast saatesse.

David burkus: Suur aitäh, et mind on.

Brett McKay: Nii et tulite just välja raamatuga 'Sõbra sõber'. Seal on palju sõbra sõbra sõpra, kuid sõbra sõber, kes mõistab varjatud võrgustikke, mis võivad teie elu ja karjääri muuta. See on raamat võrgustike loomise kohta, kuid kui ma seda lugesin ja enne etendust rääkisime, siis see on raamat võrgustike kohta, mis pole nagu teised võrgutööga seotud raamatud, mida olen lugenud. Alustage sellest, kuidas arvate, milline on levinud lähenemisviis, mida inimesed suhtlevad võrgutöösse alati, kui nad sellel teemal blogi või raamatut välja annavad? Milline on tüüpiline lähenemine?

David burkus: Põhimõtteliselt arvan, et paljud inimesed võtavad, nad võtavad ühendust ja määratlevad selle tõepoolest võõrastega kohtumise, uute inimestega kohtumise, nende LinkedIni ühenduste või Facebooki sõprade arvu suurendamise või muu järgi. . Ma arvan, et enamik meist mõtleb sellele imelikule, ebamugavale, struktureerimata ruumile, võib-olla on see kokteilipidu, võib-olla on see selline segisti tund enne konverentsi või mis iganes. Ja siis, nagu sa ütlesid, tekivad neil selline tunne, olgu, see on ebameeldiv ja imelik, sest me võtame palju inimesi nõu, kuidas selles toas töötada, ja siis on see nende nõuanne ja see võib neile kasulik olla, ja siis proovime ja kehtivad meie kohta ja siis tunneme end ebaautentsed, labased ja imelikud. Nagu pole ime, et proovite sellel hetkel põhimõtteliselt keegi teine ​​olla. Nõuanded on suurepärased, eriti kui saate neid paljudelt erinevatelt inimestelt, kuid kui loete lihtsalt ajaveebipostitust ja proovite neid teadmisi kasutada ja muuta need ideaalseks liftikõrguseks, tunnete end nagu keegi muidu, sest sa oled sel hetkel sõna otseses mõttes keegi teine.

Brett McKay: Jah, ja olen oma kogemuste põhjal leidnud, et värk, tüüpiline võrgukraam, mikserid, kokteilitunnid, liha pressimine, pole ka see eriti tõhus.

David burkus: See pole mitte ainult ebaefektiivne, võib-olla on üks inimene sajast inimesest kasulik, kui määratleme, et kasulik on selline vahetu viis, et ma saan neid aidata või nad saavad mind aidata. Selle asemel, et mõelda lihtsalt, et okei, see on uus inimene ja ma olen hea inimene, nii et nüüd on mul see seos ja aja jooksul jätkan selle ühenduse loomist, mis võib õnnestuda. Kuid see on põhimõtteliselt see, et ma arvan, et paljud inimesed lahkuvad sellest toast pärast seda, et mulle meeldib see termin, mis lihale vajutab. Käte surumine, imikute suudlemine, kuidas iganes soovite seda nimetada. Nad lahkuvad sellest toast ja kuna nad ei leidnud seda 100st, arvavad nad, et kogu asi oli aja raiskamine.

Ja tõepoolest, kogu see asi oli ilmselt seetõttu, et seal on palju uuringuid, mis näitavad, et inimesed, kes käivad tegelikult võrgusündmustel või mis tahes struktureerimata ajal, kohtumisel või muul sarnasel, veedate palju rohkem aega juba inimestega rääkides teada kui uute inimestega kohtumine. Nii et te mitte ainult ei rakenda kõiki neid nõuandeid selle kohta, kuidas äsja kohatud uusi inimesi vaimustada ja pimestada, vaid ei veeta ka palju aega. Ja see pole sina, see on sündmuse struktureerimata olemus üldiselt.

Brett McKay: Hea küll, nii on ka teie lähenemine sõbrasõbraga võrgu poole ja me räägime laias laastus, sest me läheme üksikasjadesse, kuidas see erineb tavapärasest suhtlemisest võrgutööga?

David burkus: Minu suur mõte on see, et me seda ei tee, peame selle omamoodi ümber määratlema. See ei tähenda uute inimestega kohtumist. Minu jaoks pole asi selles, et saaksite võrku arendada. Teil pole isegi võrku. Te eksisteerite juba ühe sees. Me kõik eksisteerime võrgus, olgu see siis meie kogukond, meie tööstus jms. Ja kui see on tõsi, siis võib-olla on õige lähenemine välja selgitada, kuidas võrgud töötavad. Ja nii olen viimase kahe aasta jooksul lugenud põhimõtteliselt kõiki suuremaid uuringuid võrguteaduse maailmas, see räägib umbes 60 aastat vanast teadusdistsipliinist ja üritanud leida asju, mis on kõigi võrkude kohta omamoodi üldiselt tõesed, sest need on asjad, mis teie olukorras tõenäoliselt teie jaoks tõsi on.

Ja ma arvan, et inimesed peavad rohkem mõistma enda tutvustamiseks täiuslikku viisi jms, aga peavad mõistma teadust selle võrgustiku taga, milles nad juba asuvad. Ja siis saavad nad vastavalt sellele käituda viisil, mis tundub nende jaoks autentne.

Brett McKay: Gotcha. Okei, mulle meeldib see idee. Tundke juba olemasolevat võrku ära. Te ei pea ratast välja mõtlema, sest teil on ratas juba olemas.

David burkus: See on täpselt õige. Tegelikult on raamatus ühel hetkel isegi öeldud, et kui teile ei meeldi neil üritustel käia, siis ei meeldi teile kohtuda täiesti uute inimestega jms, saate tegelikult omamoodi, saate vastata, ma ei soovite kasutada terminit oma võrgu loomine, sest ma ütlesin just, et te ei tohiks seda kasutada, kuid saate tegelikult oma kontakte laiendada ja ühendusi kasvatada ning uute inimestega tutvuda olemasolevate kontaktide kaudu ja olemasoleva võrgu kaudu. Tegelikult ei pea te enam kunagi ühelgi sellisel üritusel käima ja teil võib ikkagi olla edukas võrgustik, mida saate aidata ja suudate teid aidata.

Brett McKay: See meeldib mulle. Nii et räägime juba olemasoleva võrgu äratundmisest. Peatükk, millest rääkisite nõrkadest sidemetest. Mis on nõrgad sidemed ja miks on need tugevamatest sidemetest võimsamad? Nii et peate vist määratlema, mis on nõrk lips? Mis on tugev lips? Ja miks on nõrgad sidemed paremad?

David burkus: Kui mõtleme võrgule kui sellisele kolmemõõtmelisele objektile. Ringid ja jooned, mis ühendavad teisi ringe ja kui teie kuulate seda ja te olete nagu, pole mul aimugi, millest ta räägib. Käivitage Google'i pildiotsing sõna võrgu jaoks tõeliselt kiiresti, näete hunnikut lõikepilte, see on täpselt see, millest me räägime. Nii et mõtleme mõtlemise peale. Me kasutame sageli ruumi, kui lähedane sa oled teisele inimesele, kui suhe on tugev. Ja nii tugevad sidemed oleksid need inimesed, kes on teile võrgus väga lähedal. Nad on teie lähedased sõbrad, nad on teie sotsiaalne struktuur. Nad on tavaliselt palju teie pereliikmeid jms ja nad on tõesti olulised selle jaoks, mida sotsioloog Ronald Burke nimetab siduvaks kapitaliks, sotsiaalse kapitali vormiks, mis on tegelikult seotud toetuse ja inimestega, kellele saate loota ja kes saavad aidata sina.

Uue teabe osas, olgu selleks siis uued töökohad, uued vaatenurgad, selline uus alternatiivne lähenemine millelegi, ükskõik kus või uute inimeste tutvustamine, ükskõik milline neist olukordadest, on need lähedased kontaktid tegelikult üsna ülearused. Hoiame enda lähedal inimesi, kes mõtlevad nagu meie, kes kõik on seotud meid ümbritsevate inimestega. Nii saavadki just kaugemal olevad inimesed, eriti nõrgad sidemed, uue teabe allikateks, uuteks tutvustusteks inimestele, kes on meist erinevad, inimestega, keda me pole võib-olla kunagi muul viisil kohanud. Need kõik tulevad läbi teie nõrkade sidemete.

Eelkõige on olemas väga spetsiifiline nõrga lipsu tüüp, mida nimetatakse seisvaks lipsuks, mis on sisuliselt tugev lips, mis muutus aja jooksul nõrgaks, kuna te ei rääkinud mõnda aega omavahel. Võib-olla läksite koos ülikooli ja nüüd ei räägi te nii palju. Või keegi vahetas töökohta jms. Ja see on tegelikult kõige võimsam sidemete tüüp uue teabe, uute ideede, uute tutvustuste jms osas, sest suhte tugevus on juba olemas, kuid nad on kusagil mujal võrgus, koondatuna erinevate inimeste ümber inimestelt, kelle ümber olete kogunenud. Nii et seda ühendust on lihtne omamoodi taastada ja kogu sellele teabele juurde pääseda. Seda on tõesti lihtne uuesti tugevdada, sest see oli juba kord tugev kui võõra inimesega kohtumine ja nendega aja jooksul raporti loomine jms.

Ja nii nimetan neid nõrku ja uinuvaid sidemeid nagu varjatud võrkudeks. Need on asjad, mida me nii tihti unustame. Kui mõelda enamiku inimeste tööotsingutele, küsivad nad oma sõpradelt ja mõnelt usaldusväärselt inimeselt ning seejärel pöörduvad nad otse saidile monster.com, et mõelda nende nõrkade ja uinuvate sidemete peale, mis on pärast õpinguid uuritud. igasuguse uue teabe ja uute tutvustuste allikad.

Brett McKay: Jah, mulle meeldib see ülevaade, sest olen lugenud, oleme isegi avaldanud asju nõrkade sidemete kohta. Ja tüüpiline, kui inimesed sellest kirjutavad, on nende tüüpiline lähenemisviis korras, vajate nõrku sidemeid, nii et minge võrgustikuüritustele, et saaksite luua rohkem nõrku sidemeid. Nad ei ütle kunagi, ei, sul on juba nõrgad sidemed, mine sinna ja mõtle neile otsa ja vaata, kuhu need viivad.

David burkus: Õige. Täpselt nii. Kui olete olnud elus rohkem kui neli aastat, on teil juba nõrgad sidemed. Lihtsalt inimeseks olemise olemus tähendab seda, et teil on erinevad suhtetugevused ja on inimesi, kellega olete kontakti kaotanud ja kellega peate uuesti ühendust võtma. Ma arvan, et see on tõesti naljakas, sotsiaalmeedia maailmas on kaebus number üks, arvan, et privaatsus on nüüd kaebus number üks, kuid enne seda oli kaebus veebisaitide nagu Facebook jms kohta number üks, oh minu uudisvoog on üle ujutatud inimestega, keda ma ei see tõesti ei huvita nii palju. Need on sõna otseses mõttes teie nõrgad sidemed, mis räägivad teile, mis teie elus toimub. Selle teabe abil saate uuesti ühendust võtta kõigega, mida nad kuulutavad. Nii et siin on uskumatult palju, peate selle tagasi tõmbama, nii et see ei domineeriks teie aja üle, kuid nüüd on uskumatult väärtuslik viis hoida ühendust oma nõrkade sidemetega, mida pole inimkonna ajaloos kunagi varem olnud.

Brett McKay: Mis on teie lähenemisviis nende uinuvate nõrkade sidemete haldamiseks? Kas teil on olemas süsteem, mida kasutate nende elus hoidmiseks?

David burkus: On olemas paar süsteemi, mis peaaegu toimivad nagu isiklikud kliendisuhete haldamine või CRM-süsteemid. Ma kasutan tegelikult seda kontakti nimega, kuid tõsi on see, et selle peamine omadus on see, et see pingutab teid, kui on märganud, et nõrga sidemega vestluste vahel on nii kaua aega olnud. Ja tavaliselt ei jõua ma kunagi pingini, sest teen täpselt seda, millele varem vihjasin. Umbes kaks aastat tagasi, kui ma selle raamatu kohta uurimistööd tegin ja seda alustasin, otsustasin harjutada seda, mida kuulutama hakkasin, ja pöördusin, jälgisin uuesti kõiki oma suhtlusvõrgustikes, LinkedInis ja Twitteris jms. Ja ma hakkasin vähemalt kord nädalas mõtlema, et leida keegi, kes midagi kuulutab.

Nagu öeldakse, et nad ütlesid: 'Sain just uue töö ja kolin Chicagosse.' Ma kasutaksin seda teavet selle nõrga sideme saavutamiseks. Ja peamine oli see, et ma ei klõpsaks lihtsalt meeldivaks ega ütleks õnnitlusi ega teeks asju, mis kommentaaride merre upuvad. Ma saadaksin isiklikuma sõnumi. Nii et olgu see siis tekstsõnum, telefonikõne, e-post, mis iganes sellele inimesele sobib ja millele mul on juurdepääs. Ma ütleksin umbes nii: 'Hei palju õnne, see on nii vinge. Õnnitleme Chicagosse kolimise üle. ' Siis prooviksin tavaliselt mingil viisil väärtust pakkuda. Chicago juhtum, mida ma mõtlen, peate ilmselt teadma, et võite kõik muud sügava roogi kohad vahele jätta, Gino's East on parim.

Ja siis kasutage seda võimalusena kutsuda neid edasi vestlusele. Peaksime varsti järele jõudma. Või ma võin öelda: 'Mis teil veel uut on?' Jt. Või kirjutan võib-olla väikese sõnumi sellest, mis on minu elus uut. See sõltub inimesest, kuid tegelikult on vaja näha seda teavet, mida veebis levitatakse, see on avalik, te ei jälita teda ega ole imelik. Nad postitasid selle. Aga siis vii see vestlus isiklikumasse keskkonda ja kasuta seda. Selle harjumuse loomisel teete seda regulaarselt kõigi oma nõrkade sidemetega ja see on teine ​​võti, kus paljud nõuanderaamatud lähevad valesti. Nad ütlevad, et teil on vaja nõrku sidemeid, nii et nad ütlevad, et minge võrku sündmusi ja looge uusi nõrku sidemeid, vastasel juhul öeldakse lihtsalt: 'Nii et kui otsite tööd, siis nõrgad sidemed.' Sel hetkel on juba liiga hilja. Nad tunnevad teie meeleheitel teie vastu mingit tüüpi lõhna ja teavad, et te ei hooli neist tegelikult jms. Palju parem on teha harjumuseks nende inimeste juures regulaarselt tagasi käia.

Brett McKay: Gotcha. Nii et veel üks omadus võrkudes, milles me juba eksisteerime, võib olla, et ma ei taha öelda, et seda kasutatakse, see pole õige sõna, sest see kõlab palgasõdurina. Võimendatud on sõna.

David burkus: Ma kasutan seda analoogiat, et võrguteaduses on mõiste sotsiaalne kapital. See tähendab, et võrgul on väärtus ja siis on see osa võrgustikust. Ja ma arvan, et kui see on omamoodi, kui see on kapital, on see nagu investeering. Valate võrku ja jah, see on okei, kui teete sellest iga kord väljamakseid, kui te ei pikenda oma kontot ja lähete negatiivsesse olukorda.

Brett McKay: Õige. Okei, nii et jah. Näiteks, meie võrkude üks valdkond on need võrgus olevad struktuursed augud, mis need on? Ja kuidas saavad need struktuursed augud olla viis meie võrgu tõhusamaks või tõhusamaks muuta?

David burkus: See on minu jaoks põnev sissevaade võrguteaduse maailmast, sest ma arvan, et paljud meist mõtlevad võrgutööle mõeldes, oh, ma pean kõiki oma ettevõttes tundma õppima. Või pean ma tundma kõiki oma tööstusharu ja peamiseks võrgustikuks loeme seda, mis asub selle ettevõtte või selle tööstusharu või kaubandusühingu või muu jaoks selle klastri keskmes. Kuid tõde on see, et klastrid on olulised mitmel erineval põhjusel, kuid saabub hetk, kus uute inimeste tundmaõppimisel, nagu me varem rääkisime, muutuvad uued inimesed üleliigseks. Ja tegelikult on võrgustiku kõige väärtuslikumad inimesed, kes teenindavad seda inimestekogumit, kuhu nad kuuluvad, ühendades nad uuega.

Termin, mida kasutame kahe erineva inimrühma või võrgu kahe erineva klastri vahelise ruumi jaoks, on struktuurne auk. Mulle meeldib seda mõelda omamoodi, kui mõelda võrkudest peaaegu nagu gravitatsiooniline tõmme, tühi ruum Maa ja Marsi vahel, see on struktuurne auk aegruumi pidevuses või midagi, millest ma tõesti aru ei saa, 'põhjus ei teinud' t õppida füüsikat. Ja see töötab samamoodi. Need inimesed, kes ehitavad silla nende kahe klastri vahele, mis võimaldavad nende vahel teavet liikuda, loovad lõpuks kõige rohkem väärtust. Nii et inimeste jaoks, kellel on sellega probleeme, räägime raamatus Jane McGonigalist, kes oli hämmastav naine, kes ühendas videomängude disaini kogukonda ning vaimse tervise ja meditsiinitöötajaid, et luua mingi gamifitseeritud viis asjadest taastumiseks nagu peatrauma, depressioon ja igasugused muud vaimuhaigused, mis saabusid, mida poleks kunagi juhtunud, kui ta poleks neid kahte kogukonda ühendanud.

Brett McKay: Ja saate seda teha oma ettevõttes. Kui olete müügis, võtate ühendust inseneri- või tootearendusega tegelevate inimestega.

David burkus: Täpselt õige. See on tohutu sisemus, tegelikult tahtsin seda raamatut kirjutades sellest peaaegu rääkida, kuid otsustasin, et see on veidi imelik ja ma ei tahtnud temalt luba küsida, kuid mäletan, et pidasin seda täpset vestlust mu vend paar aastat tagasi, sest ta rääkis: 'Noh, ma tahan rohkem rahanduse kallal töötada, kuid see on ikkagi töö turundusosakonnas, ma ajan lihtsalt eelarveid.' Ma olen selline: 'See on täiuslik. Olete ainus inimene turunduse poolel, kes hakkab rääkima rahanduse poolega. Teist saab nende kahe kogukonna vahel tohutult väärtuslik lintšokk. '

Brett McKay: Siin on küsimus, et alati, kui proovite erinevaid klastreid või silosid omavahel segada, on see, et üks klaster mõtleb ühtpidi, teine ​​klaster teisiti, nii et kui proovite neid kahte ühendada, siis on mõlemad mõlemad kuidagi kahtlased. Kes on see tüüp X osakonnast? Ma ei tea, ta pole nagu meie. Kuidas olla ühendaja ja lubada neil kahel grupil olla uute ideede suhtes vastuvõtlik?

David burkus: Nii et siin muutub see natuke keeruliseks. Ja see pole uustulnukate võrgumeeste käik. See pole selline asi, mida saate teha juba ülikoolist väljas. Kuna te ei taha olla selle inimese peal klastri serval ja karjuda: 'Ma arvan tõesti, et peaksime siin selle osakonnaga rääkima.' Nagu sa ütlesid, näed sa just välja nagu see hull inimene. Või hakkate vihkama mõlemalt poolt. Trikk seisneb selles, et teadke, kui olete ühte klastrisse piisavalt sisse põimitud ja mida tegelikult suudate, teil on tugev suhe sellesse kohta, kus inimesed teid usaldavad ja teid kuulavad, kui te nüüd seda hullumeelset asja hakkate tegema.

See näeb ikka hull välja. Koolitame inimesi, eriti kui töötate suures organisatsioonis, ettevõtte redelist üles ronima, et saada teada rohkem ja rohkem inimesi selles kogukonnas. Nii et näete ikkagi natuke teistsugune välja. Tegelikult nimetab üks raamatus kasutatud uuring neid inimesi organisatsiooniliselt sobimatuks, mida ma armastan, sest see osutub tugevuseks, kuid see on nende inimeste hea kirjeldus. Kuid kõige edukamad on need, mis on natuke sellesse klastrisse sisse põimitud ja siis nüüd, sest neil on need suhted edasi liikunud.

Nii et see on asi, mida te ei saa oma karjääris kohe ära teha. On mõte või kui kohtute selles valdkonnas uute inimestega, muutuvad nad üleliigseks ja see on hetk, mil peaksime mõtlema, et okei, noh, milliste teiste kogukondadega on vaja seda kogukonda ühendada? Ja kuidas saaksin selles kogukonnas välja minna ja sama teha ning lõpuks need kaks omavahel ühendada?

Brett McKay: Jah, mulle meeldib see eeskuju, mille tõite, kui kindral Stanley McChrystal võttis omamoodi asjad Lähis-Idas enda kätte ja ta soovis, et kõik need erinevad ja erinevad asutused ja väeosad hakkaksid koostööd tegema. Niisiis lasid nad sõjaväerändureid rakendada mereväe pitsatitega, mereväe pitserid põimiti armeeohvitseridega. Ja ta ütles: jah, algul oli väike hõõrdumine, kuid mõne aja pärast hakkasid asjad jultima ja nad kõik olid samal lehel ning nad kõik töötasid sama eesmärgi nimel ja asjad muutusid palju tõhusamaks.

David burkus: Jah, see on täpselt õige. Tegelikult on üks asi, mis minu arvates on huvitav, rollid ja mingil määral juba olemas olnud, neid asju nimetati kontaktametnikeks, kuid neid peeti peaaegu nagu karistuseks. Nagu saaksite oma üksusest välja visatud ja sellepärast olete kontaktametnik. Nii et ta tegi a, mida ta põhimõtteliselt tegi, et anda märku, et see on tegelikult au ja et me vajame neid inimesi. Kas ta võttis saagi koore, teatud salkade tippohvitserid ja ütles: 'Ei, sa saad olema sideohvitser. Mitte mees, kes hakkab pensionile minema. See ei ole see, kes läheb hätta. Ma usaldan oma tähtsamaid inimesi selle töö jaoks. ' Ja see andis kogu kogukonnale väga kiiresti märku, et okei, ta võtab seda tõsiselt.

Ja aja jooksul polnud nii, et kõik tundsid kõiki, vaid kõik said vaadata mõnda teise meeskonda või mõnda teise sõjaväeosasse ja teada, et olgu, mul on seal sõber ja nad on head inimesed. Ta on hea inimene. Ta on hea inimene, nii et tean, et saan kogu seda üksust usaldada. Ta ehitas, mida ta nimetab raamatu pealkirjaks, meeskondade meeskond ja mulle väga meeldib see kontseptsioon, et teie meeskonnal on oluline roll, kuid peate olema ühendatud ka teistega.

Brett McKay: Nii et veel üks vastuoluline punkt, mille te raamatute kohta võrkude ja võrgustike kohta teete, on see, et silohoidlad võivad olla head asjad. Sest kui kuulete asju sageli, on silos filtrimulle, puutute kokku vähem informatsiooni jms. Ja et te peaksite seda vältima ja lihtsalt hargnema ja looma võimalikult palju mitmekesisust, kuid rõhutate uuringuid, mis viitavad sellele, et kui me tahame asju teha, vajame silosid. Nii et rääkige sellest, miks silohoidlad võivad head olla.

David burkus: See on tõesti üks kõige raskemaid mõisteid, mida seletada vaid sõbra sõbra peatükis. Me rääkisime lihtsalt struktuuriliste aukude ehitamisest ja inimeste silost välja murdmisest ning vähemast poliitikast turbasõjas. Kuid tõde on see, et aja jooksul, kui näeme omamoodi infovoogu, oleks meil täiesti egalitaarne võrgustik, kus kõik kõigiga rääkisid, tegelikult ei voolaks teavet nii palju. Ideede ja teabe jagamiseks vajame tegelikult klastreid. Olen kirjanik, olete kirjanik, oleme kirjutanud mitu raamatut, teame, et selline kirjanike kogukond on tõesti oluline. Teisest küljest, kui te seda lihtsalt teete ja te ei jõua tegelikult välja ja lugejatega suhtlemata ning tegelete ja saadate oma sõnumi seal, ei saa te lõpuks karjääri luua.

Nii et nipp seisneb selles, et suudame seda tasakaalustada. Tegelikult näeme seda nii organisatsioonides kui ka nende organisatsioonilistes valedes. Parim analoogia, mille olen mõelnud ja mõtlesin selle pärast raamatu kirjutamist, on kahju, et mõtlen klastrite ja meeskondade peale nagu sadam. See on suurepärane koht laeval viibimiseks. See on koht, kus seda saab varustada ja parandada ning mereks valmistuda. Kuid see ei saa sinna jääda. Lõpuks peab ta välja tulema ja oma kaubateede jms kaudu teisi sadamaid ühendama hakkama.

Brett McKay: Mõni muu sarnane uurimus ekstravertsuse ja introvertsuse kohta, kus ekstravertid, nende karjäär edeneb kiiremini, sest nad loovad kõik need ühendused, kuid introverdid on need, kes tegelikult omandavad meisterlikkuse selles domeenis, kus nad on, sest see on kõik, mida nad veeta rohkem aega selle peenhäälestamiseks. Nii et introverdid saavad ekstravertidelt õppida, olles natuke, olgu, peate oma karjääri edendamiseks veel natuke välja minema. Kuid ekstravertid, inimesed, kes seal alati liha suruvad, võiksid introvertilt õppida ja öelda: 'Mul on vaja aega varuda, et keskenduda lihtsalt oma käsitööle või mis iganes tööle, mida ma teen.'

David burkus: Ei, ei, see on täpselt õige. Ja ekstravert tunneb end energiana 100 inimesega üritusel ja introvert on nagu hästi, kui ma lihtsalt tahan kuut või enam inimest, keda ma tõesti usaldan. Olete sellest rääkinud nii ajaveebis kui ka üldiselt podcastis, eriti meeste jaoks, vajate mõlemat asja. Teil on vaja seda inimeste kogukonda ja see on meestele ilmselt tähelepanuta jäetud, kuid peate ka seal olema. Minu arvates on selle uurimistöö juures huvitav see, et introverdid vihkavad inimesi, mitte see, et ekstravertid armastavad inimesi, vaid see on lihtsalt seotud sellega, kust teie energia pärineb. Kus laadid. Kas laadite end suures inimgrupis nii põnevaks või laadite väiksemas grupis või ise.

Kuid laadite põhjust. Laadite end selleks, et sealt välja tulla ja teha tegevust, mida te ei tee. Pole mõtet kogu aeg täis laadida. Sa ei saa oma iPhone'i 100% ajast lihtsalt dokki jätta. Lõpuks peate selle vooluvõrgust lahti ühendama ja seda kasutama ning see on kohe signaal, et peame tegema mõlemat.

Brett McKay: Kuidas siis leida see tasakaal? Kas inimestel on taktikat või messingist kleepimist? Ma tean, et mul on, ma taban magusat kohta vaigistamise, aga ka erinevate klastrite sirutamise ja ühendamisega.

David burkus: Ma arvan, et see on tõesti küsimus, kuidas oma kalendrisse sügavuti sukelduda ja vaadata, kus veedate oma aega ning kas teil on kõigil kohtumistel sama kaks tosinat inimest? Või on tervislik tasakaal? Julgustan või juhendan paljusid inimesi, et vaadake neid viimaseid 25 kohtumist, kus olite. Kas see oli kogu aeg samade inimestega? Või oli seal selline tervislik tasakaal okei, seal on umbes viis või kuus inimest, kellega tundub, et ma räägin kogu aeg ja siis on ülejäänud inimesed nendel koosolekute nimekirjadel uued inimesed. Ma arvan, et see on hea viis anda teada, milline on teie tasakaal.

Olete juba elektrooniliste kutsete maailmas, kus juba jälgite, kellega räägite, nii et minge lihtsalt tagasi ja kontrollige seda, et näha, kas teete piisavalt head tööd ja kui mitte, peate võib-olla tegema ole veidi imelik ja hakka ennast kohtumistele kutsuma, et saaksid olla kogukonnas teiste inimeste moodi, olgu see siis organisatsioon või muu. Kuid see, kuidas te oma aega veedate, otsustab, kuidas te neid suhteid loote.

Brett McKay: Teine aspekt võrkudes on need isikud, keda nimetatakse superühendusteks. Mis teeb superühendusest superliidese?

David burkus: See oli minu jaoks tõeliselt huvitav avastus, kui vaatan võrguteadust, sest olin lugenud, kui vaatate tagasi kuni Malcolm Gladwelli ja kallutuspunktini, kirjutab ta Dunbari numbrist. See idee, et meil kõigil on keskmiselt keskmiselt mitu suhet. Aja jooksul näete, et see pole tegelikult ainult üks number 150, mida nimetatakse Dunbari numbriks. See ei tundu isegi keskmisena selles mõttes, et keskmine on ümberpööratud U, see näeb tegelikult välja nagu võimuseadus, Pereto põhimõte 80/20 tüüpi põhimõte. Ja on inimesi, kellel on tõesti ebaproportsionaalselt palju kontakte.

Nii et isegi kui keskmine on 150, pole see tegelikult 661, on inimesi, kellel on tuhandeid. Ja ma arvan, et need on olulised kahel põhjusel. Esimene on see, et need inimesed hoiavad üldiselt kogukonda ühenduses. Teine asi on see, et nende inimeste olemasolu moonutab keskmist ja paljude inimeste jaoks, kui nad mõtlevad võrgu loomisele, mõtlevad nad, oh, ma pole selles hea. See teine ​​inimene on selles osas nii hea. Vaatame viltu keskmist. Kõik näevad välja natuke populaarsemad kui sina, sest sul on võrgus need ülipopulaarsed superühendused.

Ja siis juhtub teine ​​asi, kui hakkate sellele kõverale lähenema, sellele 80/20 põhimõttele, see on peaaegu nagu hooratta efekt, mis lõpuks lihtsalt looduslikud sissejuhatused, mis tulevad, kasvatavad teie võrgulõiku orgaaniliselt kiiremini kui keegi teine, sest teie ' jälle nii ühendatud. Ma arvan, et paljud inimesed suhtuvad sellesse, et mitte, ma pole kõik nii selgelt seotud, et ma pole selles asjas hea. See sõltub tegelikult sellest, kui palju olete valmis tööle panema ja kui kauaks, kuna sellel kõigel on liitintressi efekt.

Brett McKay: Noh, kuidas sa seda teed? Kuidas saada superliitmikuks? Ja kas peate saama superliitmikuks? See on asi. Kas see on midagi, mida peate tegema? Milline on teie lähenemisviis sellele?

David burkus: Siin on teine ​​asi, ausalt öeldes ei. Me mõtleme ühe lemmikloo või -müüdi kohta, mida mulle selles raamatus ümber lammutada meeldib, Kevin Bacon. Võib-olla olete mänginud mängu Kevin Baconi kuus kraadi. Mõtleme nii, et oh, ta on olnud sellises filmide mitmekesisuses ja on nii seotud. Ta on tegelikult 669. kõige seotud inimene Hollywoodis. Ta ei ole, tegelikult pole tal seda hämmastavat võrku ja seda hämmastavat ühendust. Lihtsalt võrk ise on nii omavahel ühendatud, et võite olla edetabelites sama madalal kohal kui Kevin Bacon ja ikkagi ühendada kõiki. Nii on see igas tööstusharus ja võrgus. Sa tõesti ei tee seda. Tõenäoliselt on teil nüüd ühe või kahe sissejuhatuse jooksul kõik, kellega oma ametialase edu saavutamiseks kohtuda.

Nii et sa ei tee seda. Teiselt poolt, kui teete seda, siis on üks esimesi asju, mida saate teha, hakata oma tutvustustega väga-väga helde olema. Nii et raamatus räägime mu sõbrast teisest vingest podcasterist, Jordan Harbingerist, kes on superliider, kes on oma saate juhtimise kümme aastat olnud. Kuid üks asi, mida ta teeb, on see, et ta harjub alati, kui räägib kellegagi, kes ei mõtle lihtsalt sellele, mida ta järgmisena ütleb ja ta ei mõtle nagu okei, ma pean olema aktiivne kuulamine. Ta mõtleb tegelikult, keda mul praegu võrgus on, et saaksin tutvustada seda inimest, kes mind aitaks. Tõenäoliselt ei saa mina neid aidata. Koefitsient, et saan väärtust pakkuda kõigile, on tõesti väike. Aga kui saan tutvustada kellelegi, kes seda teeb, annan märku, et olen helde. Ma hoolitsen võrgu kui terviku eest ja aja jooksul hoolitseb see minu eest ning minust saab see superliidese tüüpi inimene.

Brett McKay: Õige. Ja see on teda viimasel ajal aidanud, sest ta on alustanud uut saadet. Meil oli ta saates sellest rääkimas.

David burkus: Jah, ma tegelikult vihkan seda. Lõpetasin raamatu ja läksime trükkima enne, kui kogu see asi juhtus. Nii et isegi raamatu tagakaanel on see loetletud kui võlu kunst ja ma arvan, et tema lugu läks nii palju lahedamaks, kui see kõik juhtus, sest ta on oma saate avalöögi teinud. Ta alustab uut. Kõik, mis tal on, on salvestusseadmed ja võrk. Ja see on kõik, mida ta vajas.

Brett McKay: Nagu mainisite, kui hakkate superühenduseks saama, hakkate neid sissejuhatusi tegema, mainisite, et see muutub omamoodi hooratta efektiks. Kuna te olete tihedalt seotud, tõmbavad inimesed teid loomulikult, sest nad tahavad, et teid köidaks tüüp, kellel on sidemed. Omamoodi nagu Matteuse efekt. Palju antakse, palju lisatakse sellele. Ma arvan, et Gladwell räägib sellest. Kuid see võib muutuda probleemiks, sest teil on üha rohkem inimesi, kes küsivad teie aega ja kavatsust. Nii et kui teil on rohkem sidemeid, kuidas saate oma võrku hallata?

David burkus: Nii et see on üks asi, mida ma tõesti tahtsin kohe lahendada. Ma nimetan seda, mõtetes nimetan seda Jason Gaynardi probleemiks. Jason on uskumatu ühendaja, ta korraldab ettevõtjatele mõeldud üritust. Tal on nüüd väga hea ühendus ja ta ütleb selle välja öeldes: 'Hea võrgu võti on lahutamine, mitte liitmine.' Ja sa oled nagu, noh, seda on sul lihtne öelda, et tunned juba kõiki. Nii et tahtsin sellest aru saada. Kuidas ta saab seda öelda, aga siis on teised inimesed sellised, ma ei saa lahutada. Kui ma selle lahutan, oleksin mina ja meeldiks mu naisele.

Nii hakkasin uurima kogu selle teadust ja on tõesti olemas sellised põhimõtted nagu Matteuse efekt, mille kohaselt võrguteaduse uhke 12 dollari suurune sõna on eelistatav kinnitus, kuid see ütleb põhimõtteliselt täpselt seda. Kui olete üks võrgu ühendatud inimestest, on mõni uus inimene, kes siseneb sellesse tööstusse, sellesse sektorisse, sellesse võrku, on tõenäosus, et nad teile tutvustatakse, tõesti väga suur. Nii et alustate, umbes nagu gravitatsioonitõmbe asi, hakkate lõpuks koguma üha rohkem massi ja nüüd tõmbate endale üha rohkem. Ja see muutub probleemiks, sest lõpuks on teil piisavalt aega. Ma rääkisin eile kellegagi, kes on kirjanik ja kõneleja jms ja ta on selline: 'Saan 1000 käsikirja kuus inimestelt, kes paluvad mul lugeda nende potentsiaalset raamatuideed jms ja ma lihtsalt ei saa sellega hakkama.'

Üks asi, mida Jason teeb ja mis minu arvates on tõesti tark, on see, et ta ühendab end nüüd põhimõtteliselt peaaegu ainult kogukonna kaudu. Ta teeb suurema osa ajast individuaalseid õhtusööke, kuid kui ta on linnas ja tal on palju inimesi, kellega ta peab ühendust võtma, teeb ta punkti lõuna- või õhtusöögi või millegi jaoks, mis tõmbaks korraga umbes 12 inimest. koos. See on tegelikult ajajuhtimise strateegia, kuid siis on tema teine ​​strateegia väga tahtlik selles osas, kui tihti pean ma teatud inimestega ühendust võtma. Ta haldab võrku tuhandetes kui mitte kümnetes tuhandetes ja seetõttu peab ta olema tahtlik selles osas, milline on õige suhtlemine iga inimesega.

Ma arvan, et see on tegelikult tõesti huvitav punkt. Jõuame punktini, kus tunneme, et teame, et peame oma abikaasa ja lähedaste sõpradega jms tahtlikult käituma, kuid tahame, et kõik muu oleks orgaaniline. Me tahame neile lihtsalt loomulikult otsa sõita. Hülgame lõpuks paljud inimesed. Teate, et ei saa plaanida spontaansust ja orgaanilisi suhteid oma lähedasega, sest ta tunneks end solvununa. Noh, kõik on sellised. Peate olema kõigiga tahtlik. Kuid on okei öelda, et suhtlen nendega tahtlikult ainult iga kuue kuu või aasta tagant, sest just seal on meie suhe.

Brett McKay: Gotcha. Nii et teine ​​asi, mis võrguuuringutest välja tuli, on see, et mitmekesisus on hea. Nii oleme rääkinud klastritest, et vajame klastreid või silode põhjust, mis võimaldaks meil asju teha. Kuid me vajame inimesi, et need silod ühendaksid. Seal saate need augud täita ja saate sellega võrgule väärtust anda. Kuid isegi nende klastrite endi sees, isegi nendes silodes, on hea mitmekesisus. Mida uuring selle kohta ütleb?

David burkus: See on tõesti huvitav asi, mille leidsin. Me kõik teame, kuidas ma ütlen, et see on 2018. aasta, kui te ei tea veel, et vajate arvamuste mitmekesisust, vajate oma ellu etnilist, rassilist, soolist, ideoloogilist mitmekesisust, et anda teile rohkem teavet ja osata paremad otsused ja lihtsalt selleks, et olla hea inimene. Kui te veel ei tea, et ma ei saa teid aidata. Väljakutse seisneb selles, et enamik inimesi teab seda ja ometi on meid ikkagi palju, paljude inimeste ümber, kes sarnanevad meiega ise ja tegelikult pole see tingimata meie süü.

Nii et uurime seda homofiilia ideed, mis on väljamõeldud, veel 12 dollarit sõna sama armastuse kohta. Ja tõsi on see, et see on tegelikult võrguefekt. Mis juhtub, on need inimesed, kes on meie lähedal, nad kõik teavad inimesi, kes on sarnased meiega. Nad kõik mõtlevad sarnaselt meiega. nad kõik tunnevad üksteist. Nad kõik on omamoodi sarnased. Ja kui nad on ainsad inimesed, kes tutvustavad teile uusi inimesi, siis teenitakse teid enam samamoodi. Ja võite tegelikult mõelda, et oh, ma kohtun paljude uute inimestega, nii et ma saan mitmekesisema võrgustiku ja tegelikkuses saate lihtsalt sama. Ajalugu on täis inimesi, kes arvasid, et neil on otsuse tegemiseks täpne teave, ja tegid seejärel otsuse ning osutusid, et nad ei näe midagi, kuna neil pole õiget võrku. Me võime naasta Kuuba raketikriisi ja Sigade lahe fiasko ning igasuguse muu kraami juurde, et mõelda näiteid inimeste kohta, kes teevad halbu otsuseid, kuna neil oli liiga palju teavet liiga paljude endasarnaste inimeste käest.

Tegelik õppetund on see, et oleme oma tegeliku võrgu suhtes olnud väga tahtlikud. Varem rääkisime võib-olla viimase kahe tosina inimese auditi tegemisest, kellega me rääkisime. Kui nad kõik on meiega väga-väga sarnased, on see tõesti halb asi. Võimalik, et teete oma võrgu auditi, inimesed, kes on teile kõige lähemal ja leiate, et enamik neist on tõesti teie sarnased ja paar neist mitte. Seega peate veetma ebaproportsionaalselt palju aega nende inimestega, kes ei peaks neilt rohkem teada saama, vaid ka selleks, et anda märku, et olete avatud nende tutvustustele, sest just nemad pakuvad teile kõige tõenäolisemalt tutvustusi ja uusi potentsiaalsed ühendused, mis erinevad teist. Sa ei saa lihtsalt tugineda sellele, kes mulle tutvustatakse, on see, kes mulle tutvustatakse. See ei tõsta vajalikku mitmekesisuse taset. Peate olema väga tahtlik selles osas, kust need tutvustused tulevad.

Brett McKay: Jah, ja te tõstate esile uuringuid, mille järgi me isegi rühmitame end üha enam poliitilise ideoloogia põhjal, mis on kummaline, sest te ei käi inimestelt nende poliitikat küsimas. Kuid uuringud näitavad, et mõned maakonnad muutuvad sinisemaks. Teised maakonnad muutuvad punasemaks. Ja see lihtsalt juhtub vist sellepärast, et keegi näeb kedagi teatud tüüpi autoga sõitmas ja et ta seostab seda demokraadiks või vabariiklaseks olemisega. Nad on nagu, noh, need on minu inimesed ja lõppkokkuvõttes lihtsalt ise filtreeruvad.

David burkus: Ei, see on täpselt õige. Ja sa ütlesid seda kõige paremini, see on tegelikult maakonna tasandil. Meil on kalduvus mõelda punasest osariigist, sinisest osariigist, kuid tegelikult on Californias maakondi, mis aja jooksul muutuvad punasemaks. Ja see on täpselt see. Need on väikesed peened signaalid, et teatud poliitiliste ideoloogiatega inimestel on jagatud ideoloogia ka muude asjade kohta. Nii et me ei jookse ringi inimestelt, kelle poolt nad hääletasid. Meil on omamoodi, sest meie riigis on see aeg pingeline, kuid enamasti me seda ei tee, kuid saame selle kuidagi kätte saada. Nagu oh, kui sa sõidad Saabiga, siis ma oskan, kui sa sõidad Saabiga, siis võin teha üsna haritud oletuse selle kohta, kelle poolt sa hääletasid. Oh, sa sõidad F150-ga, ma võin teha üsna haritud oletuse selle kohta, kelle poolt sa hääletasid.

Andmed näitavad, et viimase 40 aasta jooksul on meil see suur sort. Oleme omamoodi loomulikult tõmmanud soovi elada neile inimestele lähemal. Nii et isegi teatud linnaosad ja kindlasti teatud maakonnad muutuvad sügavamaks punaseks või sügavamaks siniseks. Siis viskate omamoodi interneti sellele ja see langeb kontrolli alt välja, sest teil on need filtrimullid ja algoritmid, mis on välja õpetatud, et teenida teile rohkem seda, millel klõpsate. Ja lõpuks paneb mind hämmastama see, kui juhtub mõni suur asi ja keegi, keda arvasid olevat ühes poliitilises ideoloogias, astub üles ja ütleb midagi muud, kui šokeeritud on kõik, sest me oleme nii oma filtrimullis, et kui teise poole teave tungib sellesse saame šoki. Ja see on tõesti tugev signaal, et võib-olla ei ole me piisavalt tahtlikud selles osas, kellega me ühendame ja kellega vestleme ning kellega kohtume.

Brett McKay: Nii et jah, võib-olla olge lihtsalt tahtlik ja teadke, et see juhtub. Nii et räägime sellest multipleksi ideest, mis on meie võrgus olevad inimesed, võivad olla nii ärisuhted kui ka sõbrad. Liha seda meie jaoks natuke.

David burkus: Nii et üks asi, mis minu arvates on kõige huvitavam. Me teame, et inimesed on mitmetahulised ja ometi sorteerime nad oma ämbritesse, kui mõtleme oma võrgule ja inimestele, keda tunneme jms. Seal on meie töösõbrad, lähedased sõbrad ja sõbrad, kelle lapsed harrastavad sama sporti. Võib-olla meie kirikusõbrad ja muud sellist. Tegelikkuses on inimesed mitmetahulised ja tuleb välja, et me kasutame seda terminit, et uniplex lips on ühendus kellegagi, millel on ainult üks kontekst. Nii et võib-olla olete ainult töö sõber. Ja multipleksiline lips on keegi, kellega teil on mitut tüüpi kontekst.

Minu meelest on selle juures huvitav see, et uuringud toetavad tugevalt seda, et loote kellegagi kiiremini sügavama suhte, kui uurite nende erinevaid tahke. Ja saate ehitada palju parema. Mõnikord on see, et inimene, kelle paned sõbraämbrisse, on tugev professionaalne kontakt. Selles raamatus räägime Whitney Johnsonist, kes on minu hea sõber, kes sai põhiliselt tööd investeeringute haldamisel, riskifondil kellegi pärast, kellega ta kirikus käis. Mida ei võiks Wall Streeti maailmas arvata. Sa ei usu, et see on inimeste ühenduste teenimine. Aga juhtub.

Teine põhjus, miks minu meelest on selle multipleksiläätse läbimõtlemine nii oluline, on see, et isegi kui proovime kedagi mõista, oletame, et te tõesti julgete sellele sündmusele minna ja vajutate liha ja olete uute inimestega tutvumine, mis on kõige tavalisem küsimus, mida inimesed uue inimesega kohtudes küsivad?

Brett McKay: Mida sa teed?

David burkus: Mida sa teed? Mis on tohutu signaal, et tahaksin teiega vestelda ainult tööalases kontekstis. Eriti võite usaldada, et lõpuks jõuab vestlus sinna tagasi. Miks siis mitte millegi muuga avada. Kus sa üles kasvasid? Millest sa praegu tegelikult vaimustuses oled? Ma küsin mõnikord inimestelt, kes on teie lemmik superkangelane? Sest ma tahan neist natuke rohkem teada saada teises kontekstis, et uuriksin muid võimalusi, kuidas saaksin nendega algusest peale ühendust luua ja multiplekssuhteid luua.

Brett McKay: Nii et jah, nii saavad sõbrad muutuda äripartneriteks ja töösõbrad sõprade sõpradeks. Kuid kõik sõbrad pöörduvad äripartnerite või võimalike majandussuhete poole. Kuidas kõndida seda peenet joont muutmata oma sõprus puhtalt tehinguliseks suhteks? Ma mõtlen siin mitmetasandilist turundust, sest see on näide selle äärmusse viimisest, kus sul on mõni sõber või nõrk lips sinisest otsast: 'Hei, mul on teile suurepärane võimalus.' Ja see hetk olete just nagu ei, ma ei taha enam midagi teiega teha, sest olete selle lihtsalt täiesti tehingutega palgasuhteks muutnud.

David burkus: Ma nõustun sinuga. Minu kogemus on, et lihtsam on muuta töösõber tõeliseks sõbraks kui tõelisest sõbraks töösõbraks, ehkki teistmoodi on juhtunud sagedamini. Ma arvan, et see nõuab tõesti tundlikkust teise inimese suhtes. Kõik ei taha oma töösõpru isiklikul tasemel tundma õppida ja kõik ei taha olla oma sõprade sõpradega äripartnerid. Nii et ma ei usu, et lähete selle idee juurde, et lähme koos äri tegema. Mul on see hämmastav võimalus, mille jaoks tahan teid värvata. Ma arvan, et hakkate inimesi justkui tundma. Ja tegelikult on parim viis seda teha, kui annate märku enda avatusest vestlusele.

Nii et olete vestluses ja kui see on nüüd lihtsalt tööga seotud, viskate vihjeid oma isiklikule elule, mitte kummalisel viisil. Või räägite sõbraga ja räägite natuke rohkem sellest, mida te selle võimaluse korral teete. Ja te olete omamoodi mõõdupuu, kas olete selle idee suhtes põnevil ja vastuvõtlik ning soovite muud teavet avaldada? Usaldus on ja see on see, mida me raamatus ei vaata, kuid mida olen vaadanud varasemates kirjutatud artiklites. Usaldus on tegelikult midagi, mis on vastastikune ja multipleksne usaldus on samamoodi. Selle saate tänu edasi-tagasi avalikustamisele ja soovile olla haavatav. Nii et ma arvan, et te ei alusta sellest, et surute kellelegi midagi peale, kui alustate sellega, et olete haavatav ja valmis avaldama, mida teete, ja siis saavad inimesed, kes sellele reageerivad, minna natuke sügavamale.

Brett McKay: Gotcha. Mulle meeldib, kuidas sa ütlesid, et ära ole imelik selle pärast. Ma arvan, et see peaks olema võrgu juhtpõhimõte. Täpselt nagu ärge olge imelikud. Kui järgiksite, oleksite hea.

David burkus: Siin on minu arvates nii huvitav. Nii et destilleerin 60 aastat võrguteaduslikke uuringuid ja suudan selle kõik heaks inimeseks keeta. Võib arvata, et see on keerulisem kui see, kuid see pole nii.

Brett McKay: Ole lihtsalt lahe mees. Ole lihtsalt lahe. Veel üks huvitav asi, uurimistöö, mille te esile tõstate, sest ma olen sellele palju mõelnud, on idee, et asjad, inimesed või ideed või kontseptsioonid võivad võrkude ühendamise viisi tõttu tunduda suuremad või populaarsemad kui tegelikult. Kas saaksite sellest natuke rääkida.

David burkus: Huvitav, me nimetame seda enamuse illusiooniks, sest seda nimetavad teadlased. Kuid see on midagi, mida me teame juba pikka aega. Mõned turundajad räägivad klastrite turundamisest, kus te lähete teatud linnale järele ja lihtsalt tungite sellesse hulgaliselt reklaame lühikese sarjaga. Nii et me oleme sellest ideest teadnud ja tegelikult raamatus, milles räägime Tim Ferrist, on veel üks inimene, ma olen kindel, et teie kahe vaatajaskonna vahel on palju kattuvusi. Mõneks ajaks pidite olema 18–35-aastane tehnik taibukas mees teada, kes ta oli. See tundub nüüd imelik, sest kõik tunnevad teda. Kuid oli aeg, kus sa pidid olema see ja keegi teine ​​ei teadnud, et ta olemas on, sest ta püüdis väga sihilikult välja selgitada, kes on kõige rohkem seotud inimesed, kõige nõutumad teabeallikad ja ehitas suhteid põhimõtteliselt ainult tehnikaga blogijad. Inimesed, kes selle kogukonnaga kõige sagedamini rääkisid.

Nimetame seda enamuse illusiooniks, sest võite sõna otseses mõttes välja näha populaarsemad kui olete, kui õiged inimesed, võrgus kõige rohkem ühendatud inimesed annavad teile tugevalt märku. Ja see on midagi, mida kõik ei saa teha, aga kui te neid suhteid loote ja teate, et ma tahan teatud küsimusele järele minna ja teadlikkust tõsta. Nii et see pole lihtsalt enesereklaami moodi asi, seda võiksite teha ka heategevusprobleemide jaoks. Ma tahan sellest teadlikkust tõsta, ma ei saa lihtsalt korraga masspublikut käia. Kes on minu demograafiline teave? Kellele konkreetselt jälgin? Ja kes on siis selle valdkonna kõige seotumad inimesed, kes võivad mind igale poole vaatama panna, sest need paar inimest räägivad sellest? Inimesed on karjaolendid. Oleme hõimuolendid. Vaatame vasakule ja paremale, et saada hinnang selle kohta, kui populaarne midagi on, ja vaatame sagedamini inimesi, kes on need superühendused. Nii et kui hakkate nende seas aktiivne ja populaarne välja nägema, näete välja populaarsem kui tegelikult.

Brett McKay: Ma nimetan seda 'ei usu hype'i põhimõtet'.

David burkus: Oh ei, täiesti. Selles on veel üks suur kohandamine. Suurepärane, see hämmastav, see väike inimeste kogukond on teie üle väga põnevil. Teiselt poolt ei tea enamik inimesi maailmas endiselt, et olete olemas. Nii et ärge uskuge hype.

Brett McKay: Ära usu. Minu võrdlusalus, kas olete peavool ja kõik teavad teist, on see, kui mu vanemad, minu 60-aastased, on nüüd peaaegu 70-aastased. 70-aastased vanemad teavad, et olete olemas. Sel juhul olete jõudnud peavoolu. Minu vanemad ei tea siiani, kes on Tim Ferris.

David burkus: Ei, ei, ei, väga õige. Vähemal määral oleme teie ja teie mõlemad selle näited. Seega elame täpselt samas linnas, kuid meie mõlemad sihtrühmad pole linnas nii hästi esindatud. Nii et väga vähesed inimesed isegi teavad, et oleme siin. Kuid seal on inimeste tegelik publik, Interneti-kogukond, mida kõik teavad teie tööst. Täpses kogukonnas, millest te räägite, on Art of Manliness üks väheseid taskuhäälingusaateid, mis ilmub järjekindlalt, kui ma räägin inimestega just nendest konkreetsetest ideedest, seda tüüpi meeste publikust jms. Kuid siis võite tänaval ringi käia, me käime oma lastega ja mujal põhimõtteliselt samadel aladel ringi ja keegi ei tea, kes me oleme. Ja see on omamoodi tore, sest see on meeldetuletus, et ärge uskuge hüppeid.

Brett McKay: Ära usu, sa ei ole selline ... see on hea meeldetuletus. Ärge kunagi arvake, et teie kaka lõhn on, mis on suurepärane fraas?

David burkus: Oh ei, täiesti. Mul oli seda sõna otseses mõttes. Kui mu esimene raamat ilmus, sain selle hämmastava kutse olla CBSi täna hommikul saates ja tegin selle intervjuu ning siis lendasin kohe pärast intervjuud, kui lendasin koju. Jõudsin koju, läksin oma poega, kes oli tol ajal 18-kuune, valima, läksin talle vanavanemate juurest järele, kus ta viibis, sest see oli nii viimase hetke asi, pidime lastehoiu pärast rabelema ja ta ütleb: 'Issi, ma nägin sind telekast ja kakasin.' Ja nii oli kohe nagu tere, tere tulemast tagasi, vaheta mu mähe ära, sa pole nii lahe kui arvad.

Brett McKay: Keegi ei hooli. Ärge uskuge hüppeid. David, see on olnud suurepärane vestlus. Kuhu saavad inimesed minna raamatu ja teie töö kohta rohkem teada saama?

David burkus: Parim koht on ilmselt davidburkus.com, B-U-R-K-U-S. Tegelikult lubage mul seda parandada, parim koht on ilmselt selle episoodi näitemärkused, sest teil on tegelikult väga vinge saate märkmeid. Ma tean, et sa ühendad selle kõik. Ja kui kuulate, peaksite sinna minema. Brett tahab, et sa sinna läheksid. Nii et minge kõigepealt sinna. Kuid olen kindel, et linkite saidile davidburkus.com ja sealt saate raamatut vaadata, leida selle idee kohta veel hulga ressursse. Hulk muid tegevusi ja harjutusi võrgustike loomise ümber proovimiseks. Nii et see kõik on olemas.

Brett McKay: David Burkus tänab teie aja eest, see on olnud rõõm.

David burkus: Aitäh. Suur aitäh, et mind on.

Brett McKay: Minu täna külaline oli David Burkus, ta on raamatu 'Sõbra sõber' autor ja mõistab varjatud võrgustikke, mis võivad teie elu ja karjääri muuta. Selle leiate aadressilt amazon.com ja raamatupoodidest kõikjal. Lisateavet tema töö kohta leiate ka saidilt davidburkus.com. Vaadake ka meie saate märkmeid aadressil aom.is/friendofafriend, kust leiate linke ressurssidele, kus saate sellesse teemasse süveneda.

Noh, see koondab Podcast'i Art of Manlinessi teise väljaande. Mehisemate näpunäidete ja nõuannete saamiseks vaadake kindlasti Artof Manlinessi veebisaiti aadressil artofmanliness.com ja kui teile meeldib podcast ja saate sellest midagi, siis oleksin tänulik, kui võtaksite ühe minuti, et meile iTunes'is ülevaade anda või Stitcher, aitab palju välja. Nagu alati, tänan teid jätkuva toetuse eest. Kuni järgmise korrani ütleb see Brett McKay teile, et jääge mehiseks.