Nii et soovite minu tööd: avalik esineja

{h1}

Foto Alex Harris


Taas pöördume tagasi oma juurde Nii et soovite minu tööd sari, milles küsitleme mehi, kes töötavad ihaldusväärsetel töökohtadel, ja küsime neilt nende töö tegelikkuse kohta ja nõu, kuidas mehed saaksid oma unistust ellu viia.

Kas sulle meeldib kuulata enda juttu? Kas teile ei meeldiks mitte ainult panna teisi inimesi teid kuulama, vaid ka selleks, et kogu maailmas reisides selle eest maksta rahalisi raamatuid? Selline on avaliku esineja armas ja armas elu. Ma tean, et see on töö, mille poole püüdlevad paljud vaimukid, nii et mul on selle üle väga hea meel Alex Hunter pakkus meile lahkelt ja laiahaardeliselt pilgu selle tööliini telgitagustesse.


1. Räägi meile natuke endast (kust sa pärit oled? Kui vana sa oled? Kirjelda oma tööd ja kui kaua sa selle juures oled olnud jne).

Ma olen 32-aastane ja jagan praegu oma aega Inglismaa keskosa ja Põhja-California vahel. Olen sündinud USA-s Briti vanemate juures ja mul on olnud õnne elada kogu maailmas. Alustasin oma karjääri veebimaailmas Hongkongis asuva lennuettevõtjaga, enne kui kolisin tagasi Californiasse. Töötasin läbi erinevate töökohtade, enne kui maandusin oma karjääri kõige armsamale kontserdile, pidades idufirma Virgin America digitaalturundust. Pärast kahe aasta möödumist kutsuti mind suurtesse liigadesse ja paluti viia kogu Virgin kaubamärgi globaalne digitaalne strateegia tagasi Londonisse. Paar kurnavat aastat hiljem sain 30-aastaseks ja otsustasin aja maha võtta ja siis ise välja minna. Ja seal ma olen täna: ingelinvestor, brändingu nohik ja karjääri avalik esineja. Räägin turundusest, kaubamärgist ja brändipsühholoogiast, lojaalsusest, idufirmade maailmast ja reisimisest. Armastan ametlikult oma tööd.


2. Avalik esinemine näib olevat töövõimalus, mis avaneb alles siis, kui olete milleski muus edukaks saanud. Kas avalik esinemine on midagi, mida olete alati tahtnud teha, või midagi, mis teie elus ootamatult tekkis?



Täiesti ja täiesti ootamatult. Tegime sel ajal Virginis lahedaid asju ja üks Ryan Carsoniks kutsutud kutt (ameeriklane Suurbritannias) hakkas just oma silmapaistvat konverentsifirmat üles ehitama ja noh, ta kasutas minul võimalust. Ta palus mul väikesel konverentsil esineda, et rääkida sellest, mis Virgin töötab. Olin sel ajal tegelikult New Yorgis tööasjus ja lendasin konverentsipäeval Londonisse. Tulin lennukist otse lavale. Avasin naljaga, see sai korralikult naerma ja olin sellest ajast peale täiesti haakunud.


3. Kui olete milleski edukaks saanud, kuidas end avalikku esinemisse lahutada? Kuidas saaksite teada, et olete kättesaadav, ja alustage oma esimeste broneeringute hankimist?

Lihtsaim marsruut on võtta ühendust e-posti teel konverentsi korraldajatega ja ennast tutvustada. Andke neile kiire ülevaade sellest, kes te olete, mida olete teinud, lühikese kokkuvõtte sellest, millest räägiksite, kuidas nende vaatajaskond teie asjatundlikkusest kasu saaks jne. Ja et olete valmis rääkima tasuta! Olete üllatunud, kui tihti see toimib, kuna konverentsid otsivad alati uusi värskeid esinejaid, kes oma koosseisu kaasata. Esimese kontserdi saamine on alati kõige raskem, kuid pärast seda on see palju lihtsam, sest publik on teid kuulnud, teile reageerinud, teie kohta säutsunud. Sõna teie kohta on nüüd ametlikult väljas.


4. Kui inimesed kutsuvad teid rääkima, kuidas saate teada, kui palju teie tariifi eest küsida? Kui suur on kõnelejate keskmine palgamäär?

Kõige esimene asi, mida ma teen, on kindlaks teha, kas ürituse korraldajad on nõus üldse midagi maksma. Paljud konverentsi esinejad räägivad meeleldi tasuta mitmel põhjusel; nende tööandja ei luba neil tasu võtta, nad hakkavad alles rääkima, nende ettevõtte või tootega kokkupuute väärtus on kõne tasuline tasuta. Minu jaoks see nii ei ole, kuna mul pole teenust või toodet, mida reklaamida, nii et ma ei saa „tasuta reklaamist” mingit kasu. Pärast seda heidan pilgu kõigele, alates ürituse suurusest, kus see asub maailmas, mitu päeva pean kodust eemal olema, teema ja tööstus.


Kui aus olla, võib avalik esinemine pärast sisseastumist olla väga tulus. Ma tean inimesi, kes maksavad ühe välimuse eest 25–40 dollarit. Mõned endised tegevjuhid, poliitikud, pensionile jäänud sportlased ja 'kuulsused' küsivad ühe esinemise eest sadu tuhandeid dollareid. Kuid selleks, et saaksite nii palju laadima hakata, on vaja aastaid ja aastaid rääkimist ning kuradimaadet. Kui olete uudishimulik, sirvige mõnda esinemisbüroo veebisaiti - neil on iga kõneleja jaoks sageli hinnaskaalad. Oh ja lihtsalt selge, et kõrge tasu EI võrdu suurepärase kõnelejaga. Olen näinud mõnd kõnet kõnelejat, kes maksavad oma varasema karjääri või saavutuste põhjal absoluutse varanduse.

5. Mõningaid esinejaid esindavad agentuurid, kes broneerivad neile kontserte. Kas soovitate seda?


Kui hakkasin esimest korda professionaalselt rääkima (st rääkimise eest maksti), tegin kõike ise. Kontsertide leidmine, päringutele vastamine, läbirääkimised, reisi planeerimine, arvete esitamine, makse jälitamine jne. See oli aeganõudev ja tõesti masendav, eriti kõik, mis on seotud rahaga. Ma ei teadnud, mida peaksin maksma, kuidas enda kaitsmiseks lepinguid üles ehitada, millal keigale ei öelda või mida teha, kui ürituste korraldaja ei maksa. Viimane juhtus üllatuslikult sageli - võlgnen 2 aastat tagasi tehtud kontserdi eest endiselt üsna suure tasu.

Õppetund. Kuid viimase aasta jooksul on mind esindanud Londonis asuv agentuur nimega JLA (JLA.co.uk), kes on suurepärased. Neid soovitas mulle sõber, keda nad ka esindavad. Nad hoolitsevad minu eest kõige eest: kontsertide leidmine, minu nimel läbirääkimised, kogu lepinguline töö, logistika eest hoolitsemine jne. Nad maksavad ka mulle otse, nii et ma ei pea kunagi muretsema, et ma palka ei saa.

6. Kuidas töötab esinduse saamine - kas te pöördute nende poole või nemad pöörduvad teie poole?

Sain JLA-ga ühendust, mainides oma sõbra soovitust ja leppisime kokku kohtumise nende kontoris. Koosolek oli peamiselt selleks, et näha, kas minu rääkimisstiil, sisu jms sobib nende kliendibaasiga hästi ja kas ma tunnen, et nad sobivad hästi turule, millele lähen. See on olnud fantastiline suhe alates 1. päevast.

Kõik see ütles: minu poole on mitu korda pöördunud teised agentuurid, kes soovivad mind esindada või tahavad mind oma saidil näidata. Viimane juhtub sageli, kui agentuurid teevad koostööd kõnelejate risttoetamiseks. Nii et see võib töötada mõlemas suunas, kuid peamine on leida agent või agentuur, kellega võiksite olla hea, aus, avatud töösuhe ja kes mõistaks teie stiili ja sisu.

7. Mitu esinemiskäiku teete aastas?

Minu kõige aktiivsem aasta oli 2010, kui tegin kogu maailmas ligi 30 tegevust ja kogusin 103 000 miili reisi. Ma tõmbasin 2011. aastal dramaatiliselt tagasi, et saaksin oma vastsündinud pojaga aega veeta. Praegu korraldan kuus umbes 1-2 tasulist üritust. See hõlmab kõike alates terve päeva kestvatest töötubadest kuni põhikõnedeni kuni eraõiguslike organisatsioonide MC’ingu üritusteni.

8. Mis on teie arvates eduka avaliku esineja võti?

Sa pead oma asju teadma. Seest ja väljast. Ja ma ei pea silmas ainult teie teemat, ma mõtlen teie materjali. Peate tundma iga slaidi, iga üleminekut, iga pilti. Nii saate esitada ilma märkmete ja viipadeta, mis muudab teid tundlikuks vestlusliku, kuid asjatundliku - mida peaksid kõik head kõnelejad püüdlema. Samuti on ülitähtis, et teil oleksid lihtsad ja puhtad slaidid. Minu kõige uuemates peaesitlustes on üle 80% minu slaididest ainult üks rida VÕI graafika / diagramm. Nii ei palu sa publikul sind korraga kuulata JA esseed lugeda. Kui juba esseedest rääkida, siis vältige ettevalmistatud stsenaariumi lugemist - nii paljud inimesed lähevad selle kallale. Nad veedavad tunde ja tunde oma kõne iga sõna välja kirjutades ja tõusevad siis püsti ning loevad selle sõna-sõnalt ette. Snoozefest. See on ka laisk ja karuteene teie publikule ja teile kui kõnelejale. Lõpuks nautige! Lõdvestu, naudi, mine natuke pähkleid ja marssi laval ringi - inimesed kaevavad su energiat ja entusiasmi.

9. Mis on teie töö parim osa?

Inimesed. Ma ei suuda mõelda paljudele töökohtadele, kus ma saaksin kohtuda nii lühikese aja jooksul nii paljude inimestega. Ja ma ei räägi ainult ametirollidest või isegi tööstusharudest, vaid hoopis teistest kultuuridest. Alati, kui lähen mõnele sündmusele, on mul mõttekas hängida võimalikult paljude üritusel osalevate inimestega ja sellest tulenevalt olen saanud mõned suurepärased sõbrad. Veel üks tore asi minu töö juures on see, et puutun kokku paljude uute ainetega. Iga kord, kui ma räägin, veedan mitu päeva uurides tööstust, riiki, osalevaid ettevõtteid jne. Kuna ma räägin tööstusharude kaubandusüritustel, millest ma ei tea midagi, saan mitu korda aastas õppida täiesti uut ainet. Need kõik on olnud eranditult põnevad.

10. Mis on teie töö halvim osa?

Peale kodust eemaloleku ütleksin, et kõige hullem on rääkimistööstuse ettearvamatu olemus. Kunagi ei või teada, millal teie järgmine sündmus saab olema, nii et see võib muuta nii rahalise kui ka logistilise planeerimise üsna keeruliseks. Aastaeelarve rääkimisel on raske arvestada, sest kuigi sündmused ilmuvad kogu aasta vältel, oleks ekslik eeldada, et saate teatud perioodil teatud arvu sündmusi. Olen seda juba 2 aastat professionaalselt teinud ega ole näinud ühtegi mustrit, kuidas ja millal sündmused minu teele tulevad.

11. Milline on teie jaoks töö, pere ja pere tasakaal?

See on rida äärmusi. Kuna töötan kodus, saan veeta palju aega koos oma naise ja 15-kuuse pojaga. Kuid sageli rääkimine viib mind üle kogu maailma ja olen selle eest kindlasti tänulik, kuid perest eemal olemine on tõesti nõme. See läks nii halvaks, et hakkasin proovima võimalikult lühikest aega, kui võisin eemal olla. Nii et lendaksin San Franciscost 20 tunniks Singapuri või pooleteiseks päevaks tagasi Londonisse. Pole tervislik ega lõbus. Kuid olen selle kallal vaeva näinud ja proovinud oma naise ja poja endaga kaasa tuua, kui külastan uusi kohti või keeran keika lihtsalt alla, kui arvan, et olen liiga kaua kadunud. Teisest küljest tähendab see, et sissetulek tähendab, et saan keskenduda teistele projektidele ega pea arvete maksmise pärast liiga palju muretsema, kui esinemisüritused toimuvad mõistlikult regulaarselt.

12. Milline on inimeste suurim eksiarvamus teie töö suhtes?

Inimesed on sageli üllatunud, kui kuulevad, et mulle makstakse üritustel esinemise eest tasu. Nad eeldavad, et minu kulud (sõidukulud, majutus jne) on kaetud, kuid ainsad inimesed, kellele kõnelemise eest makstakse, on kuulsused ja endised poliitikud. Nad on veelgi üllatunud, kui ütlen neile ülemise tasude vahemiku, mida mõned valdkonna inimesed kamandavad. Kuid professionaalse avaliku esinemise maailm on täiesti avatud kõigile, kes on oma teema suhtes teadlikud ja kirglikud. Kui suudate oma mõtteid edastada entusiasmi ja selgusega, maksavad inimesed teie öeldu kuulmiseks palju raha.

13. Kas on muid nõuandeid, näpunäiteid, kommentaare või anekdoote, mida soovite jagada?

Paar aastat tagasi panin kirja 10 näpunäidet, et olla avalik esineja. Ma elan nende järgi ja nad on mind siiani hästi teeninud. Need leiate siit: http://thinkvitamin.com/web-industry/10-kick-ass-presentation-techniques/ Lõpuks avaliku esinejana edukaks saamiseks peate olema meelelahutaja JA koolitaja. Peate hoidma sadade inimeste tähelepanu 30–60 minutit, pakkudes neile samal ajal huvitavat ja kasulikku teavet, millega koju minna. Ma ei valeta, see on kurnav. Aga paganama lõbus.