Firmamehe juhend külgvaevade alustamiseks - II osa: mõtle suurelt, tegutse väikselt

{h1}

Toimetuse märkus: see on Tyler Tervooreni poolt koostatud 2-osalise sarja 2. osa Täiustatud riskoloogia.


Kui piiratud aja, raha ja energiaga mees otsustab alustada oma mikroettevõtlust - omaenda sagimist -, peab ta olema tark sellest.

Esiteks peab ta leidma loomingulised viisid kõigi tõkete ümber, mis tema ees seisavad - reaalsed või kujuteldavad. Kui loete Osa Mina sellest sarjast eelmisel nädalal, siis olete selle üle juba hea hüpanud.


Järgmine ülesanne on muidugi tegutseda! Ja selleks, et seda arukalt teha, on vaja eks külgmine sagin (loe: kasumlik) ja madala rippuva vilja leidmine, mille saate kohe korjata.

See on niigi kiire eluga alustamiseks kriitiline.


Parema külje idee valimine

Selle jaotise pealkiri on „õige idee valimine”, sest seda soovivad kõik teha - valige idee, mis kõige tõenäolisemalt õnnestub. Tõepoolest, ideel endal pole suurt tähtsust ja mis on palju kriitilisem, on õige valimine klient.

Iga ettevõte suudab selle saavutada, kui näete vaeva õigete inimeste teenindamiseks, kuid sellele on raskem mõelda kui lihtsalt idee valimine, nii et sellele pööratakse vähem tähelepanu. Muidugi on see kahjulik, sest päeva lõpuks ei jää teie mikroettevõte ellu, olles huvitav või tipptasemel või ainulaadne. See jääb ellu, olles kasulik.


Kliendi valimine on raskem kui idee valimine, sest idee on asi, millest saate ise konkreetselt aru saada ja mis ei vaja kellegi teise panust, et end selles hästi tunda. Kui teie idee teile meeldib, olete õnnelik. See tähendab, kuni alustate ja mõistate, et see ei meeldi kellelegi teisele.

Alusta hoopis kliendist. See on raskem, sest esimene asi, mida peate tegema, on tuvastada probleem, mis inimestel on, ja mõistma probleemi piisavalt hästi, et lahendust välja pakkuda. Ja see ei saa olla ainult lahendus sina arvan, et on suurepärane. Muu inimesed peavad ka nii mõtlema.


Kurat! Kas külgmise saginaga sõitmine poleks nii palju lihtsam, kui saaksite lihtsalt asju endale müüa?

Sellegipoolest pole ma veel kohanud kedagi, kes kahetseks idee asemel oma äri ehitamist kliendi ümber.


Ja see ei pea olema stressirohke või liiga keeruline protsess. Mikroettevõtte jaoks hea kliendi leidmine nõuab ainult kolme sammu. Heidame neile pilgu.

1. Kes on klient ja mis on nende probleem?


Mida täpsem saate sellele küsimusele vastates, seda edukam olete tõenäoliselt.

Ärge laske end petta eeldusest, et kui teie ettevõte lahendab kõigi jaoks levinud probleemi, on see edukas. Palju tõenäolisem on see, et see on liiga üldine ja lõpuks jäävad kõik tähelepanuta.

Selle asemel keskenduge tõepoolest. Mõelge oma igapäevases elus probleemidele, mille olete ise lahendanud. Sina saab kasutage ennast juhtumiuuringuna, kui leiate teisi sarnase probleemiga inimesi.

  • Halb näide: Minu klient on mees, kes peab raha kokku hoidma.
  • Hea näide: Minu klient on 30ndates eluaastates isa, kes peab mähkmete pealt raha kokku hoidma.
  • Parem näide: Minu klient on keskkonnateadlik 30ndates eluaastates isa, kes kulutab mähkmetele liiga palju raha ja soovib riidest mähkmete abil kokku hoida.

Mida konkreetsem, seda parem. Miks? Sest kui loote oma mõtetes konkreetse kliendipildi, on see lihtsam vastata kahele järgmisele küsimusele, mis on teie mikroettevõtte edukuse jaoks kriitilised:

2. Kas minu klient võimeline maksma?

Vaadates profiili, mille olete just oma kliendist loonud ... kas seda tüüpi inimene on tegelikult raha, et teie lahenduse eest maksta? Mida täpsem saate, seda lihtsam on sellele küsimusele vastata ja vastus peab olema absoluutselt positiivne jah. Kui see pole nii, minge tagasi esimese sammu juurde ja alustage otsast peale.

3. Kas minu klient valmis maksma?

See on teine ​​kvalifikatsioon ja see on sama oluline kui esimene. Teie kliendid võivad olla sularahaga tasa ja neil pole aimugi, mida sellega teha, kuid kui nad seda ei tee vaata teie arvates probleem ja nad ei hinda seda - nad ei tunne selle põhjustatud valu -, siis pole vahet, kui suurepärane teie pakkumine on. Nad ei maksa selle eest.

Jällegi, kui siinne vastus ei ole jaatav (olge enda vastu julmalt aus), minge tagasi 1. sammu juurde.

Vintage minu klient on illustratsioon.

100-dollarise eelarve täitmine

Eelmisel nädalal mainisin, et peaaegu kõiki ettevõtteid saab maailmas alustada vähem kui 100 dollariga. Usun endiselt, et see on tõsi, kuid see vajab väikest selgitust.

Ettevõtte asutamisel, mikro- või muul viisil, on kiusatus kulutada sellele nii palju raha kui võimalik. Kuigi need meist siin USA-s on täiustanud raha kulutamise kunsti enne, kui see meil on, pole see ainulaadne Ameerika probleem.

Kui teil on midagi, mis teile korda läheb - näiteks teie lõbus uus mikroettevõte - soovite investeerima selles ja näidata maailmale, et olete pühendunud. Tahate enne mõelda ja laieneda, enne kui peate seda tegema, et teil kunagi probleeme ei tekiks.

See on mõttekas intuitiivselt, kuid tegelikult on see vastukarva.

Et anda endale parim võimalus pikas perspektiivis läbi lüüa, peaksite alati olema samm taga oma probleeme. Alati tuleks raha kulutada probleemide järele jõudmiseks, mitte nende ärahoidmiseks.

Põhimõtteliselt ärge proovige lahendada probleeme, mida teil veel pole!

Vintage ideed äri kohta.

Siin juhtub suurem osa raiskavast kulutamisest. Teil on peas mõte, et kui te pole ettevaatlik, tuleb midagi ette ja hammustab teid, nii et kulutate enne tähtaega, et seda ei juhtuks.

Siis ei juhtu seda kunagi ja te eeldate, et raha kulutati hästi, sest just nagu arvasite, lahendasite probleemi enne tähtaega! Noh, sama tõenäoline on see, et probleem ei olnud kunagi algusest peale ja raiskasite lihtsalt väärtuslikku raha, mida oleks võinud kasutada produktiivsemalt.

Või võite kannatada tavalisema ja veelgi ohtlikumate ärisümptomite ja äripornisõltuvuse all.

Paljud, paljud ettevõtjad kannatavad ärispornisõltuvuse all. Nad näevad midagi, mis nende arvates muudaks nende ettevõtte väljanägemiseks, nii et nad kulutavad sellele raha eeldades, et kui inimesed arvavad, et nende ettevõte on lahe ja seksikas, teenib see rohkem raha.

See võib tõsi olla, kui olete juba tõestanud, et teie äriidee töötab. Kuid praegu on see surma suudlus!

Meie puhul tuleks äripornot määratleda kui „kõike, mis otseselt rohkem raha ei teeni”. Seega, kui kulutate millekski 1 dollarit, peaksite saama täie aususega öelda, et 1 dollar toob tagasi vähemalt 1,01 dollarit.

Kui te ei saa sellele vastata, pole teil seda veel vaja (või kunagi varem)!

Naljakas on see, et selle filosoofia omaksvõtmisel muutuvad umbes 99% asjadest, mida ostetakse ja müüakse teie ettevõtte paremaks muutmiseks, ilmselgeks raharaiskamiseks.

Palju õnne, olete nüüd nutikas ärimees.

100-dollarise stardieelarve täitmiseks peate vastu võtma veel ühe olulise veendumuse:

Kui teie ettevõtte käivitamine maksab rohkem kui 100 dollarit, on see juba liiga suur.

Esmalt on see raske pill alla neelata, kuid kui suunate oma sisemist odavisket ja lükkate kogu äriporno aktiivselt tagasi, pole see tegelikult nii suur väljakutse.

Vaadake seda iga objektiivi kaudu oma ettevõtte käivitamiseks läbi selle objektiivi:

Kui see maksab rohkem kui 100 dollarit ja ma ei saa seda päeva lõpuks teha, on see liiga suur.

Igale sellisele tegevusele otsa vaadates sunnite end oma ideed viima läbi, alustades alust alust, ja loote piisavalt väikesed toimingud, et saaksite tegelikult tee neid.

See on oluline kõigi isetehtud ettevõtjate jaoks, kuid see on kriitiline, kui proovite käivitada äriprojekti samal ajal kui töötate päevatööl ja / või hoolitsete pere eest.

Kui arvate, et vajate veebisaiti ja selle tegemine maksab rohkem kui 100 dollarit / selle ehitamine võtab kauem kui päev, siis:

  1. Teie veebisait on liiga uhke või
  2. Teil pole vaja veebisaiti.

See kõlab tobedalt, kuid alustamiseks pole tõesti vaja veebisaiti. Teil on vaja klienti! Ainult üks neist!

Ja ühe kliendi leidmiseks pole vaja veebisaiti. Peate rääkima oma sõpradega, koputama naabrite ustele, küsima Interneti-foorumites ja saatma hulga e-kirju inimestele, kes teie ettevõttest teada annavad.

Minge sinna, kus on teie kliendid (mäletate just tuvastatud kliente?) Ja proovige neile müüa! Peate seda tegema olenemata sellest, kas teil on veebisaiti või mitte, nii võite alustada ka ilma selleta.

Tehke seda paar korda, hankige paar klienti raskel viisil ja seejärel kasutage kasumit veebisaidi loomiseks. Põhimõtteliselt suunake oma aeg ja tähelepanu rohkem müümisele ning kasutage kasumit selliste asjade eest tasumiseks, mis pole otseselt müügiga seotud.

Mängu nimi on „pane see kulutama”. See on vastupidine sellele, mis meil on olnud tingimuseks, nii et see võib veidi harjuda!

Lõplik sõna: testament teie külgvaikusest

Sa oled hõivatud tüüp. Teil on töö, naine, lapsed ja muud kohustused. Samuti tahate asutada ettevõtet, sest olgem ausad, kes ei unista mingil ajahetkel iseenda ülemusest.

Võib arvata, et need on piirangud, kuid tõsi on see, et need võivad tegelikult olla varjatud õnnistused.

Kuna teil on veel nii palju tegemist, olete sunnitud oma tähelepanu suunama viisil, mis teistel ei pruugi olla. Ja see keskendunud tähelepanu on see, mis lõpuks edu toob - kõrvaltulu mikroettevõttest, mille kallal olete põnev iga päev töötada.

Saate seda teha - enamik inimesi saab, kui nad alles alustavad - ja määravaks saab see, kui hästi lubate end suurelt mõelda, kuid tegutsete väike.

Lõputute segajate maailmas mõõdetakse teie edu selle järgi, kui hästi saate endale ülesandeid luua:

  1. Keskendus tegelikule raha teenimisele oma mikroettevõtte jaoks ja
  2. Piisavalt väike, et saaksite neid oma ajakavasse mahutada.

Need on kaks kriitilist elementi mikroettevõtte alustamiseks töötava inimesena. Minge välja ja sebige.

Edu!

Boonus! Ole oma boss: 37 külgmise ideed
_____________________________________________

Isetegija ettevõtja Tyler Tervooren kirjutab aadressil Täiustatud riskoloogia, mis on pühendatud parema elu elamisele riskide võtmise kaudu.